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第一百九十七章 唇枪舌战

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ps:想听到更多你们的声音,想收到更多你们的建议,现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注,给《超品心术》更多支持!今天要去见孙志鹏联系的那个客户,石磊在磐石公司呆了一会儿,就直接开往饭店。

孙志鹏联系这个客户,做的是一款化妆品的销售。这化妆品目前正在央台打广告,销路应该不成问题。

孙志鹏跟对方联系了有一个月,对方条件给的还不错,销售额的百分之十六作为代销佣金,品牌推广费用另算。他们负责把货物运送到冰城,至于在冰城的仓储费用,和向龙江其他城市运输的费用,则由金石公司承担。

由于这种产品在网络上销售还不错,而且也跟几家大超市签订了货架协议,所以这些小商店的销路,他们不抱太多幻想。今年下半年,给金石公司订的是一千万销售额,明年和后年都是两千万。

这次合同签署两年半,两年半以后,看合作结果,是否续约。如果对方继续用代理公司销售,那么金石公司有同等条件优先签约的权力。

怎么看这份合同都很好,孙志鹏几乎是天天往对方代表住的酒店跑,条件一点点谈下来的。

石磊对这些条件也都很满意,唯一有一点,让石磊皱着眉头。对方要求金石公司必须缴纳两百万的保证金,这保证金还不能从货款里扣,必须先给保证金,对方才能发货。

有两百万,都可以做经销商了。还做什么代理?经销商的利润,可比代理的高得多,起码批发价上就能调整一点,多赚不少。

代理做的是无本买卖,经销就要投入本钱。这里面差别可大着呢。石磊今天来,就是想跟对方再谈谈,保证金太高了,能不能降一点,可以把前两个月的佣金压着,作为保证金。或者直接缴纳二三十万,这两百万真的太高了。

“田总,这是我们金石公司的董事长,石磊。石总,这是xx牌化妆品的销售经理田晋宏。这是田总的助手叶圆。”孙志鹏看到石磊进来,站起来给双方介绍。

“田总你好,叶总你好。”虽然孙志鹏介绍叶圆的时候,只说他是田晋宏的助手,但是石磊还是喊他叶总。这个年代,谁都愿意听好话,喊别人一声叶总,石磊又不吃亏。说不定还能博得对方的好感。

“石总你好,年少有为啊。我像石总这个岁数的时候,还在工厂当搬运工呢。”田晋宏夸张的说道。

“那田总现在不一样做到的经理的位置。这就是田总的能力啊。老孙,菜点了没有?”

“点好了,但是田总他们没要酒。”

石磊故作生气,批评孙志鹏:“老孙,你这事办的不行。无酒不成席,咱们请两位大哥吃饭。怎么能不上酒呢。告诉服务员,上酒。先来两瓶五粮液。”

田总慌忙压住石磊的手:“石总,石总。中午真的不能喝酒。我开车来的,喝了之后可怎么开啊。这样,今天咱们把合同敲定,明天晚上我做东,咱们一醉方休。”

这田总在冰城还有车?他们公司在冰城办事处就这两个人,居然还给配了辆车,化妆品公司还真是财大气粗啊。

“那~~好吧,咱们中午就简单吃点饭,以茶代酒。来来来,抽根烟。”石磊掏出烟,给三个人都发一根,自己也点上,开始吞云吐雾。

有些时候烟就是缓解尴尬的一种工具,田晋宏明显不想现在就开始谈合同,但是话里话外,透露出的意思,今天就能谈妥,也就是不打算降低保证金,看的是金石公司怎么做。

菜上的很快,大家一边吃,一边聊天,十五分钟后,石磊和孙志鹏都放下筷子。田晋宏和叶圆却并没有停筷子,还在继续吃喝。

高手啊,在跟我们拼谁先开口。石磊很清楚,这时候他们不开口,对方是绝对不会把话题引到合同上。但是对方还在吃东西,石磊现在跟别人谈合同,好像又不太礼貌。

又过了五分钟,石磊和孙志鹏脸上都有些尴尬,这田总和叶总竟然把桌上的菜几乎吃干净了,他们四个人,点了八个菜啊。菜码虽然不算很大,但是也不小,这两个人今天是专门来吃饭的吗?请别人吃饭,结果菜没点够,这不是花了钱还落不到好么。

“田总看看菜单,再添几个菜。”石磊把菜单拿过来,交给田晋宏。

田晋宏慢条斯理的拿纸巾擦擦嘴:“不用了,我们吃饱了,今天的菜很合我们胃口,见笑,见笑。”

石磊给孙志鹏打了个眼色,孙志鹏心领神会,先给两人发了两根烟,然后开口说道:“田总,你看咱们的合同条款上,保证金那一项,能不能稍微让一步,两百万有些高了,还要我们先支付,这个对我们公司来说,很有压力啊。”

田晋宏烟灰直接弹在地上,无视就在他面前桌子上的烟灰缸:“老孙,这已经很低了。就你算算,今年赚不回来,明年后年你赚不赚?再说这保证金最后也是要退给你们的,只是在我们账户里封存,又不是给我们了。”

石磊清了下嗓子,吸引他们的注意力:“田总,保证金该不该给,当然该给。”

石磊说完这句话,田晋宏脸上露出满意的神色,但是紧接着,石磊又说道:“保证金给多少,这就是咱们商量着来了。你看我们做的是代理公司,赚取的是代理佣金。哪儿有保证金比我们一年赚取的佣金还高的?”

“不对吧,一年你们要完成两千万的销售额,这个并不难吧?两千万,按照我们谈好的代理费标准,你们能赚三百二十万佣金。这还少吗?老孙跟我说,你们公司在全省各地市都有渠道,我才答应的你们公司,要是换了其他公司,我最多能给销售额的百分之十四。”

擦。这不能那么算啊。你这要是十年的合同,那我二话不说,两百万马上给你打过去。但你这只有两年半,却压我七个月的佣金,将近四分之一,这哪儿能行啊。

“田总。三百二十万佣金,我们还要给经销商返点吧?还要给销售人员开工资和提成吧?仓储、运输这些都要钱吧?一年我们公司赚的也不到两百万,你这一下子让我们一年多白干啊,这我们可承受不住。”石磊开始哭穷。事情或许没有他说的这么糟,但是也差不太多。

田晋宏和叶圆对视了一眼。叶圆接过话头说道:“石总,我们也没办法,这是公司定下的规矩。本来我们要招的是经销商,一开始定的就是先款后货。老孙找到我们,说要做代理,要求先货后款。你看这先给你们供货,我们也有风险吧,也有资金压力吧?总不能让我们承担所有的风险和压力啊?”

石磊摇摇头:“叶总。你偷换概念了。经销商虽然是先款后货,但是也只用支付一个月的货款。一个月的货款,也就两百万。他们还能在批发价上略作调整。赚取差价。你这让我们出得钱比经销商还多,赚的却比经销商少,我们会很为难。”

孙志鹏接着说道:“田总,叶总。我们这一行,保证金一般有一个月的佣金也就差不多了,我们可以给你们给你们二十万保证金。先货后款,保证今年下半年。销售额超过一千万。”

这是孙志鹏跟石磊商量好的,按照他们的估计。趁着现在这个产品在央台做广告,这半年不到,平均一个月两百多万的销售额肯定能达到,总体销售额应该能超过一千二百万。只要对方肯降低保证金,他们可以在合同上写明,截止年底三十一号,他们保证销售额一千二百万。

“二十万?老孙,我们可不是跟你漫天要价,等着你坐地还钱。二十万的保证金,离我们公司要求的相差太多。要不你们就干脆做经销商,先款后货,这样二十万保证金,我们还能接受。”

孙志鹏看了石磊一眼,石磊摇摇头。这钱石磊到是出得起,但是什么时候见过代理公司做成经销的?经销商先款后货,资金压力大不说。一旦对方公司或者产品出现什么问题,这钱不就打水漂了?代理公司则不同,除了保证金,就只有运输和仓储出一点钱,就算出现问题,损失也不大。

石磊和孙志鹏继续跟他们谈,耗费了半个多小时,对方总算是肯降低了一点保证金,但是也要一百五十万,然后就咬死这个钱,一分不降。

石磊感觉这个单子要谈崩,双发出得价钱差太多。不过这单子可以预期的利润确实不低,石磊也不忍心放手。

就算是知道对方心理底价,也要有办法让对方答应才行。现在明显田总他们占据主动权,如果石磊他们不答应,对方宁可换一家公司接触。孙志鹏也说了,他跟田总联系的同时,还有两家专门做日化销售的公司也在跟对方联系。

石磊低着头沉思,忽然看见田总的皮鞋似乎有个地方开胶了。这么大的化妆品公司的销售经理,居然穿廉价劣质皮鞋,而且坏了还不知道?就算不买一双新的,总要去修一下吧?

再看他带着的手表,跟石磊喜欢的那款天梭很像,但是仔细一看,有一个字母不同,是仿品!

不对,这两个人有问题!(我的小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦,同时还有100%抽奖大礼送给大家!现在就开启微信,点击右上方“+”号“添加朋友”,搜索公众号“qdread”并关注,速度抓紧啦!)(未完待续)

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