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第二百零七章 退避三舍 上

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ps:想听到更多你们的声音,想收到更多你们的建议,现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注,给《超品心术》更多支持!吴凡国听到昨天还谈的好好的崔学刚,今天态度忽然有了这么大变化,那肯定是对他付出的钱不满意。可是公司只同意给三十万,再多吴凡国也拿不出来啊,总不能为了公司,他自己往里面贴钱吧?

“崔总,我们昨天还聊得好好的呢,今天这是怎么了?我公司的实力,在国内都是顶尖的,将贵公司的产品销售到全国各大城市,没有一点问题,这是其他公司都做不到的。而且如果你们自己组建销售网点,没有三个月到半年的时间,绝对不够。是不是你对我公司的其他条件有什么不满意?”

吴凡国心想,如果崔学刚开口,他就只能打电话给方婷汇报,看看能不能增加公关费。按照吴凡国的考虑,这一单就算是给崔学刚一百万拿下来都不亏。可惜公司不是他的,他也只是一个高级打工仔而已,最终的决定权,还在方婷手里。

“你要是能把你们的代理费给我侄子百分之十,那么咱们还能坐下来谈谈。”

崔学刚当然不会让把佣金直接弄到他账上,找他侄子挂个名,钱还不是到他手里。五方东北报价是销售额的百分之三十五,这百分之十,就是总销售额的百分之三点五。如果吴凡国能同意,那么崔学刚就会回绝了石磊那边。明显这边给的更高,而且销售能力更强,并且还有过同类型产品的销售经验。五方东北卖过维生素和解酒药。

百分之十?吴凡国气的想砸电话。这崔学刚也太敢狮子大开口了,什么都不付出,就想分走百分之十的佣金。他这次作为谈判代表,才能拿到多少钱?百分之十,不用说方婷。他吴凡国就不会同意!

“崔总,百分之十太高了,这个我做不了决定。不如我一次性给你五十万,以后逢年过节,不会少了你那一份心意。”吴凡国稍微增加筹码,这个数。他有把握劝说方婷答应。

“吴总啊,既然你这么说,那咱们没什么好谈的了。另外一家公司,给出的条件,远远比你们好的多。我看我们还是下一次再合作吧。这次就先算了。”

“崔总,您能告诉我是哪家公司,能开出比我们还好的条件,并且销售能力还不比我们差吗?”吴凡国就不相信,那几家跟五方公司差不多的代理公司,跟五方公司的战略不同,他们都不做这种小单子的,肯定是一些小公司。实力绝对没有五方公司强。

“金石公司听过没有,他们那个石总,虽然是个年轻人。但是可比你有魄力的多。你也考虑考虑我的提议,晚点考虑清楚了,可以给我回个电话,否则明天我们可就跟金石公司签约了。”

挂断电话,吴凡国总感觉这个金石公司的名字他好像听过,但是又想不起来在哪儿听过。

吴凡国分别打给辽省、林省和龙江省三个省公司的副总。都是他线上的人,问他们谁听过金石公司的名字。前两个公司的副总都表示没听说过。但是马上派人去打听一下,代理商这个圈子说大不大。说小不小。如果有一定的规模,他们很快就能打听出来。

龙江省这边,吴凡国打给的是王发启。一听金石公司的名字,王发启就知道是谁了。

“吴总,金石公司,他们老板你也认识,甚至可以说是老熟人。那公司现在是石磊的,他辞职后,跟我提过一句。怎么了,吴总,你怎么忽然打听金石公司?对了,听说这次吴总亲自去谈一个大单子,拿下来没有,往我们龙江这边多分一点呗?”

拿下来个屁!要是拿下来了,吴凡国还会打听这个金石公司吗?这个王发启,一点脑子都没有!

“行了,这事儿我知道了,其他的回头再说!”

吴凡国这才想起来,石磊给他打电话辞职的时候,也提过一嘴,他当时根本就没注意,光顾着高兴石磊离职,他少了一个最大的竞争对手来着。

没想到石磊竟然就是这次代理东北医药保健品公司产品的竞争对手,他还真好意思,泡上了董事长的姑娘,现在又开同类型的公司,过来跟五方公司抢单子!

石磊和孙宇正在回酒店的路上,忽然接到吴凡国的电话。他有些诧异,吴凡国这时候给他打什么电话,该不会是要叙叙旧吧?

“吴哥,你好。”离职以后,石磊不再称呼吴凡国的职务,喊吴哥,倒显得亲近一些。

“石磊,你在吉城?”

石磊坐在副驾驶,示意孙宇靠边停车。他左右看了看,没看到吴凡国啊。

“是啊,吴哥也在?”石磊露出疑惑的语气,明知故问。

“嗯,晚上有空一起吃个饭,我们也很久没坐下来喝一杯了。”

“好啊,那吴哥定地方吧,我这就过去。”石磊已经猜到吴凡国喊他吃饭是要干什么,肯定是为了这次保健品的单子,总不可能是单纯为了叙旧吧?

等了一会儿,石磊手机上接到一条短信。

“孙宇,导航,去这家饭店,吴凡国叫我们过去吃饭。”

孙宇脸上露出担心的神色:“吴总也来了?他请我们吃饭是什么意思,让我们退出竞争?”

“不可能!我们先过去再说,兵来将挡,水来土掩。总不能他一句话,我们这些天的辛苦就白费了!”

到了地方,吴凡国也带了一个人,石磊好像在五方东北开会的时候,见过一面,似乎是吉城这边的一个市公司经理,记不得他叫什么了。当初也就是打了一个照面。

“石磊,来了,我没记错,你叫孙宇对吧?你现在也跟石磊一起出来了?”吴凡国玩味的看着他俩。

孙宇尴尬的笑了笑:“对对对,我叫孙宇。吴总好记性,现在跟着磊哥出来干。”

“胡建波,五方吉城的经理,你们见过面。”

“胡哥,好久没见了。”石磊热情的伸出双手。

双方寒暄过后,分宾主落座。一开始都是聊一些跟工作无关的话题。大家喝点酒,似乎真的就是老朋友叙旧一样。

当酒至半酣,吴凡国掏出烟来散了一圈,开口说道:“石磊,我记得你跟我说过。金石公司是你的吧?”

“是啊,一家小公司,还比不上五方吉城呢,难得吴哥还记得。”石磊心道,终于来了。

“这次我来吉城,也是公干。东北医药保健品公司,一家新成立的公司,开发出几种保健品。都有正规批文,找人试了一下,效果也不错。我打算拿下独家代理。先在东北三省销售,然后随着产能的扩大,逐渐卖到全国各地,你说怎么样?”吴凡国似笑非笑的看着石磊。

“吴哥,这个时候,你就没必要试探了。没错。我们金石公司,也在争取这个独家代理权。而且谈判进行有一个多星期了,目前进展顺利。如果不出太大的意外,这一单,我们应该能拿下。”石磊针锋相对,没有丝毫的退缩。

吴凡国皱着眉头:“石磊,不知道你听过一个成语故事没有,退避三舍!”

退避三舍的故事,石磊当然听过,讲的是春秋时候,晋国世子重耳逃到楚国。楚王认为重耳将来必有大作为,以国君礼仪待之。一天,楚王设宴招待重耳,就问他:“你若有一天当上晋国国君,该怎么报答我呢?”重耳略一思索说:“要是托您的福,果真能回国当政的话,我愿与贵国友好。假如有一天,晋楚国之间发生战争,我一定命令军队先退避三舍(一舍等于三十里),如果还不能得到您的原谅,我再与您交战。”

四年后,重耳真的回到晋国当了国君,晋国在他的治理下也日益强大,楚国和晋国终于爆发战争。重耳为了实现他许下的诺言,下令军队后退九十里。楚军见晋军后退,以为对方害怕了,马上追击。晋军利用楚军骄傲轻敌的弱点,集中兵力,大破楚军,取得了这场战争的胜利。

吴凡国的意思,当初是五方冰城培养了石磊出来,而且是吴凡国提拔的石磊当上的五方冰城经理。今天咱们恰好对上了,你是不是该退出,把这个单子,让给我们,算作报恩。

先不说石磊为了这份单子,付出了多少。就说这份单子能带来的利润,就能让金石公司走上正轨,规模扩大一倍。

再说石磊也知道当初为什么吴凡国提拔他,是因为在金卡饮料的谈判上,自己表现优异,让吴凡国也借此提前被破格提拔,当上了五方东北的副总。这算是投桃报李,谈不上什么大恩情。而且丁薇薇明知道方璇是自己的女朋友,还介绍曹文涛去追方璇,让石磊恨屋及乌,对吴凡国也没什么好感。

再加上他跟吴凡国的关系早已经破裂,现在最多就算是一个普通朋友,凭什么给他来个退避三舍?

石磊看到吴凡国盯着他看,忽然想到了一个好主意。你不是要我退避三舍吗,那我就答应你,但是这一单,你注定还是陪跑的。

“吴总,既然你这么说,那我也在这儿给你表个态。这一单,五方东北公司代理费报多少,我高出最少百分之一投标,如果说谎,我石磊就是四条腿带盖儿的。”

石磊用手做出了一个王八的样子,语气掷地有声。孙宇吃惊的看着石磊,来的路上,磊哥不是这么说的啊,这一单,真要让出去啊!吴凡国听到石磊这么说,脸上露出满意的微笑。

别以为这次你让了一步,我就会念你的好。将来你公司黄了,肯定还会回到五方集团上班,到时候我们还是竞争对手。不过那时候我是公司培养出来的优秀青年才俊,而你只是一个靠着裙带关系进来,一无是处的loser!(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦,同时还有100%抽奖大礼送给大家!现在就开启微信,点击右上方“+”号“添加朋友”,搜索公众号“qdread”并关注,速度抓紧啦!)(未完待续)

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