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第二百八十六章 联合报价

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一周过去了,翟新宇这边还没有消息传出来,张文远坐不住了。他们除了另辟蹊径,很难竞争过其他的公司,要是这个方案不能通过,等他们重新研究报价,可能地铁集团已经把中标公司定了。

石磊和张文远在周二的上午,再次来到翟新宇办公室,向他打听方案更改的结果。

“石磊,老张,现在看来,难度很大啊。更改后的方案,要增加不少的费用,罗市~长极力反对,我也没办法。”

罗春源反对?他不是一般不插手地铁项目施工方案么?

如果是其他的施工方案,罗春源也不懂,绝对不会插手。但是这个方案,改不改对主体结构没什么大影响,他就看到花的钱多了。其他的他可以不管,但是涉及到这么大费用的,他作为一把手,必然要管,否则他当这个董事长干什么?

张文远继续劝说道:“翟总,这可是利民工程啊,将来一力主导更改方案的人,必然会被所有市民所铭记。”

会铭记吗?可能当时会有人记住,但是过了一两年,谁还记得啊。就像一些富豪捐款修建一栋楼,如果不用他的名字,谁知道是他捐钱建造的啊?

翟新宇有些不耐烦的挥挥手:“行了,不用说了,这事儿我已经打报告到市里了,具体讨论结果,还没出来,你们等消息吧。”

又是等,这一等又要多长时间?可是不等,他们又能干什么?市政~府讨论的结果,是他俩能左右的吗?

张文远看了看石磊:“要不我们去找罗市~长试试?”

石磊诧异的看着他:“他你也能联系上?可别我们过去了。连门都进不去。”

“不试试怎么知道不行,我先去探探路,如果能见面,那就好说了。”张文远咬咬牙。

这个项目,张文远投入可不少了。石磊也投入了一些,如果不能搞定,那些钱肯定就打水漂了。

下午的时候,张文远就失望的打电话过来,说罗市~长根本就不见他,并且告诉他。涉及到地铁工程的事儿,去找翟新宇,他每周也会抽出一天去地铁集团上班,让他到地铁集团,去跟他秘书预约。

就在张文远重新做了一份标书。准备按照招标文件,把电梯参数更改回去的时候,地铁集团忽然发出公告,那些换乘车站的电梯参数更改了,跟张文远那份方案一模一样。

通过了!更改方案终于通过了!

翟新宇为此不惜几次去市政~府,跟罗市~长和大市~长分别谈了几次,还在晚上下班后,到罗市~长家里争取。就要通过电梯更改这份方案。

最终电梯参数更改方案终于通过了,他也马上让人联系那六家通过第一轮的投标公司,马上更改电梯报价文件。

而张文远也第一个送出了新的标书。不同参数的电梯,给出不同的报价,他是打算除了换乘车站,其他站也参与一下,为明年投标预热。

“石总,这次我们公司可算是领先了。方案是我们提出来的,最初的报价。也是我们最快,看来有很大希望。至少中标一半。”张文远一脸的喜色。

换乘车站虽然只有九个,但是每一个站点需要的电梯数量可不少,哪怕只有一半,他也能赚不少钱,当然,金石公司也能赚不少钱。

“还不能放松,要继续跟翟总沟通,保证我们一直领先到最后,直至中标。那几家公司反应速度也不慢,他们新报价出来的速度也很快。尤其是那两家去年中标的公司,他们会是我们最大的竞争对手,要时刻密切注意。”石磊说道。

张文远手机响了,一看是陌生号码,但却是本地的,肯定又是那些推销保险理财什么的。他随手接起来,打算听到推销就挂断呢。

“你好,是金石公司张文远先生吗?”

嗯?知道我是金石公司的,难道是新客户?这两天运气真是太好了,不但地铁电梯的标领先了,就连新客户都主动找上门。

“我是,您哪位?”

“我是百隆公司的于庆江,想请张先生晚上一起坐一坐。”

百隆公司?不是去年中标的那家代理三菱电梯的公司吗?他请我坐一坐,要干什么?难道是要联合报价?

“于总啊,你好你好。坐一坐当然可以,我也早就想跟于总一起聊聊天了。这样,你说个地方,我晚上准时到。”

挂断电话后,张文远把电话内容跟石磊说了一下。

“他找你是什么意思,要联合报价吗?”石磊疑惑道。

联合报价,是他们这种一个项目多家中标的时候,一些同类型公司常用的手段之一。他们联合起来,这样建设方(投资方)就不会用低价的公司跟高价公司谈判,迫使他们降低报价,然后再反过来,迫使低价的公司再次降价,从而把他们的标价压得极地。

他们统~一报价,让价格不能再降低,然后建设方一般会把这个项目分了,分给他们几家公司共同做。

“我也不清楚,但是看起来,除了联合报价,我们跟他们应该是竞争关系,他没有理由请我吃饭吧?晚上我先探探底,不答应他,回头把细节跟你汇报。”

“行,带上解酒药,可千万别喝多了。”石磊嘱咐道。

第二天早上,在金石公司,张文远把一份报价单递给石磊看。

“这是百隆公司的报价吗?”石磊发现这份报价跟金石公司的比起来,略高一个百分点。

“不止,这是百隆公司和易科公司的联合报价,他们还联系了松柏兄弟公司,都是这份报价。”

易科公司也是去年中标的公司,代理的是现代电梯,松柏公司代理的是通力电梯,都是通过第一轮的投标公司。

“你是怎么跟他们说的?”

“我答应了,要按照这份报价单重新报价。”

“答应了?为什么?”石磊皱着眉头。

“他们说如果我们不涨价,他们就联合降价。这三家公司,实力可都比咱们公司强很多,而且他们的电梯成本,可能比我们还低,如果打价格战,我们没有什么优势。”张文远摇摇头说道。

“但是如果我们提高报价,在翟总那里的印象肯定会非常差,今年中标公司,肯定就没有我们了,这一点你考虑过没有?”石磊有些生气。昨天怎么跟他说的,让他什么都先别答应,等今天回来商量商量再说,怎么就自己做决定了呢?

“我们没有涨价,是他们降价了。我们四家公司,分别在不同的侧重点,但是总体报价基本相同。我们导向系统的报价高,他们就电力拖动系统、门系统、传送带什么报价高一些,这样大家各有不同,但是总体报价相同。”

石磊皱着眉头,怎么都觉得这么报价不太对劲。

“你能保证,他们降低的价格,确定是跟你说好的价格吗?”

“不能,但是再降低,他们也没什么利润了,与其谁都不挣钱,还不如这样,大家分了这个项目,每个人都少赚一点。”

石磊点点头:“你比我有经验,你考虑清楚就行了。不过也要小心他们耍诈,万一他们联合降低标价,而没有通知你,那咱们公司可就从领先变成落后了。”

“不会,大家以后项目撞上的情况多了,如果他们这次敢这么做,下次我就也这么投一份标书,恶心他们,谁都别赚钱。现在龙江市场,他们三家算是龙头,我们虽然不是垫底的,但是也只能算是中游而已,两败俱伤,他们比我们亏得多。”张文远自信的说。

“嗯,那就这样吧。价格的事儿,你自己掌握。这份单子公司给你投入的也不小,我不求能拿下最多金额,但是一定要拿下,哪怕只有一个地铁站也行,这样咱们才能不亏。”

“我明白,我也在打听另外两家的报价,看看会不会被他们插上一脚,用低价把我们的联合报价给搅和了。”

此时另外两家公司的领导也在一起坐着喝茶,他们发觉其他几家公司似乎联合起来了,他们俩也必须联合起来,才能争取先机。

既然品牌实力争不过他们,那么就在价格上竞争。哪怕这一单不挣钱,用来冲量也不错。反正到一定的数量,电梯厂家还是会给他们奖励金额,他们也不算亏,在明年的竞争中,也能处于领先地位。

翟新宇坐在办公室,看着下属跟他汇报,这次电梯投标的进展情况。

“他们所有人的新标书都送过来了吗?报价单拿来给我看看。”

“翟总,这是他们六家公司的报价单,正好分成两个档次。这四家公司价格略高一点,这两家公司价格略低。”

“嗯?你是说,他们分别联合起来了?”翟新宇饶有兴趣的问道。

“应该是这样,否则我不太相信,他们报价相差的金额,竟然只有几千块。”

“哼,以为联合起来,就能把价格抬起来?这两家公司的负责人你联系一下,先跟他们谈谈,问问他们还有没有降价的余地。另外这四家公司,先晾着他们,报这么高的价格,想一口吃成胖子吗?”(未完待续)

ps:老四当年也亲自做过这种联合报价的事儿,不过做的是变更项目

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