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第四百八十六章 比想象的还惨

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一顿饭什么都没谈,但是康总和石磊已经初步相互了解了一下。康总给石磊的评价是年轻气盛,但是又不狂妄自大,这样的人,不太好对付。石磊给康总的评价是老谋深算,说话滴水不漏。

等石磊跟康总再次见面的时候,已经是两天后。这次石磊带着石盛控股的人,是来参观四星啤酒的生产线。

啤酒是一种以麦芽和水为主要原料,加啤酒花,经酵母发酵酿制而成的含有二氧化碳的低酒精度发酵酒。

进入工厂,虽然麦芽需要糖化、煮沸,但是车间并没有感觉热,反而有着丝丝凉风。整个车间飘着一股酸甜的味道,这是麦芽糖和乳酸的味道,很好闻。

石磊是什么都不懂,纯粹是外行看热闹,别人指着什么介绍,他都是点头。但是他带来那几个专业的啤酒厂技术人员,则在心里默默的记录一些数据。

参观完成,大家在四星啤酒厂吃了一顿工作餐。说是工作餐,但是餐桌上还是摆满了二十多道菜,还有很多野味儿山珍。席间大家觥筹交错,喝的就是四星的精装啤酒。

“康总,我们今天有点喝多了,这样,明天我们再来谈其他的。”石磊装出一副不胜酒力的样子。

康总一看,灌这些石盛控股代表酒的想法是不能实施了,这才每人喝了有一升啤酒啊,这些人不是做技术,就是做销售的,哪个不是久经(酒精)考验,居然说喝多了。

“哈哈哈。那行,我们就明天上午,恭候石总一行人的大驾。”

等回到酒店,石磊他们又坐到一起开个短会。

“怎么样,今天晚上能把统计做出来吗?”

“没问题。我们记录下来大体的数据,就能推算出他们的产量。现在他们市场上销量我们也有统计,他们每天要亏多少,两个小时,肯定能计算出来!”

石磊很满意的点点头:“很好,那大家抓紧时间做出来吧。这次收购谈成了,你们的奖金不会少的。”

今天去参观四星啤酒的公司,才不是为了参观生产线是否良好,企业卫生是否过关等,那些都是借口。真正为的就是推算出四星啤酒这个工厂的产量,为明天的谈判做准备。

第二天早上,石磊看完他们整理的资料,满怀信心的去跟康总洽谈。

四星啤酒昨天肯定是超负荷生产的,按照这个计算,他们三个厂子一年的产量超过二十万吨,而事实上四星啤酒产量最高的一年,也不过二十万吨。现在销量下滑。他们还装出一副供不应求的样子,做给谁看呢。

在会客室,长桌的两边。分别坐着四星啤酒的人和石盛控股的代表。

“石总,这是我们四星啤酒这两年的产量和营业额,我们每年能有利润超过一个亿,公司市值超过十个亿,年销售额超过十个亿……”康总坐在那里口沫横飞,说着四星啤酒辉煌的历史。

等康总说完了。张国栋耸耸肩:“康总说的产量和营业额,是过去两年的吧。为什么不把今年也算上?”

我就不信,今年四星啤酒不亏。你光捡好听的说。这谁不会啊。

康总喝口水,掩饰他的尴尬:“石总,今年不是还没过去呢么,暂时没有统计。不过从过去两年就能看出来,我们四星啤酒多么值得被收购。不过我们有几个重要条件,这点必须写在合同里。”

石磊点点头:“康总请说。”

“第一,我们的厂子不能搬走,尤其是这家总厂,绝对不能搬离齐城。”

“可以,我们也没打算搬走。”石磊表示同意。

“第二,工人不能裁掉,不能让跟了我们很多年的老人就这么忽然下岗了。”

“哼~~”石磊嗤笑了一声,“裁员与否,要取决于员工是否合格。我们能保证,只要员工合格,哪怕我们亏损也不裁掉,这一点,从我们其他四家啤酒厂就能看出来。我们在那四家啤酒厂,也只裁掉了百分之二的人,这属于企业正常经营管理,在四星啤酒也是一样。总不能你们前两天招进来的人,我们也留着吧。”

四星啤酒这帮高层太恶心了,就在跟石盛控股展开谈判的时候,又招了几百人进入企业,还有担任管理层的。这些都是关系户,或者说收钱让他们进来的。摆明了就是要坑一次石盛控股,这些人一点经验都没有,留着干什么?当石盛控股是开善堂的吗?

“石总这话什么意思,我没听懂。”康总做出一副不悦的样子,这么隐秘的事儿,公司只有一些高层才知道,他只是给了那些人合同,并没有让他们上班,石盛控股是怎么知道的?

“我什么意思你很清楚,不要把我们当傻子。我们石盛控股收购你们四星啤酒,是为了赚钱,可不是来做慈善的。四星啤酒现在什么样,你比我更加清楚。企业负债累累,入不敷出,工人这三个月的工资还是前两天从市里借钱补发的。哦,对了,听说你们有一个管钱的人跑了,卷走了你们企业不少钱吧?有一个亿没有?”石磊端起茶杯,轻轻喝了一口。

康总这回再也不能装作淡定了,这种事儿,石盛控股也知道了?企业的职工都不清楚呢,只有几个副总和市里的领导才知道,这里面有叛徒!

旁边一个下属抽了一张纸巾给康总,让他擦擦脑门上忽然冒出的汗。

“石总,我想暂时中断一下,我们半个小时后继续如何?”

“请便。”

石磊点燃一根胜利的雪茄,现在主动权,完全在石盛控股这边了。根据他们的估算,四星啤酒确实市值十个亿,不过他要先清查账目,才能决定收购价格。

“石总,四星啤酒原来已经这样了,那么今年他们肯定是亏损,我们要小心他们在账目上面做手脚。”一个下属提醒石磊。

石磊点点头:“嗯,如果想要让我们收购,必须让我们清查一下账目。看看库存的材料和成品是否有他们说的那么多,那么好。这个康总很狡猾,一会儿我们分开,我对付康总,你们分别跟他们谈谈其它条款,注意,不要做出任何承诺,等我做决定!”

康总在办公室,严肃的扫着面前的几个副总:“你们都是咱们企业的领导,在企业干了也不是一年两年。企业能有今天,离不开你们的付出。但是如果你们有什么需求,可以跟我提出来,不能拿企业的利益,去换自己的利益。”

副总李双喜站起来说道:“康总,今天的谈判我就不参加了吧,我还要去医院做复查,再说最近我也没怎么上班,回头我打个病退的报告,你先给我批了吧。”

“诶~~老李,咱们四星啤酒正到了关键时刻,你怎么能打退堂鼓呢?我知道你身体不好,但是病退的事儿,还是再等等吧。还有,你的医药费,过两天一定给你报了。你也要为咱们四星啤酒着想,我要优先照顾那些普通工人嘛。”

李双喜心里暗骂,说的冠冕堂皇的,你儿子在国外留学的钱都哪儿来的,你侄子都不上班,一个月还拿一万多,你外甥上次割阑尾,居然报销两万多,这钱你怎么不说拿不出来?到我报销医药费了,你就说没了,我擦,老子也是副总啊!老子也是跟你前后脚进的四星啤酒啊!

还tm不如退休了,不是领导,你要是敢不给我报销,我就去市里告状!石总多大方啊,给的钱足够我儿子买房买车,甚至还能做点小生意。人不为己,天诛地灭!

康总看了半天,也没人站出来承认,到底是谁出卖四星啤酒的利益,但是他怎么也没想到,这个人竟然就是一直生病,最近很少上班的副总李双喜。

半个小时后,康总带着这些人再次走进会客室。石磊他们一脸的轻松,康总这些人表情却非常凝重。

“石总,我们不讲那些虚的,直接开始谈价格吧。”康总觉得谈的越多,越容易被石磊抓住他们的短处,还不如直接开始谈。

“好啊,我们两个来谈品牌的价值,至于工厂、材料等其他方面,让他们先谈着吧。”石磊笑着说道。

康总给副手们打了个眼色,他们分散开,每人找上一个石盛控股的谈判代表,从各个方向开始谈四星啤酒的价值。

“石总,我们四星啤酒在龙江是第二大啤酒公司,这点有目共睹。我们的销售渠道遍布东北三省,在各个城市,都有我们四星啤酒的经销商。就从这一点来说,我们四星啤酒的品牌就价值三个亿!”

石磊觉得康总说这句话的时候,底气似乎不是特别足,于是发动了他心通。

唉,现在四星啤酒的销售越来越难了,辽省那边被冰雪啤酒打压,销量越来越低,照这个速度,今年就要退出辽省市场了,根本没有任何利润可言。本来吉省还不错,但是现在冰城啤酒和冰雪啤酒又跑到吉省开战,那边的销量更低。至于原本的龙江市场,被石盛控股愣是给搅和成现在这样,我们卖的越多,亏得越多啊!

石磊露出一个笑脸,这四星啤酒,比他想象的还要惨啊!(未完待续)

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