自从上次在那个服装仓库遭到人家的拒绝以后，历年空的心里就不是滋味。
但是他并没有放弃这个服装仓库，他知道人家之所以现在不理会自己肯定是有原因的，而要想突破人家心里的这层防线，那他历年空就必须得先进行一番研究要调查。
接下来的几天时间了，历年空一有空就往那个工业园里面跑。
他发现，每天下午都有一家快递公司开着两台大货车过来那里收货。
就这样坚持了几天以后，历年空这心里有主意了，他想先接近这些收货的人，试图从他们的口中得到一丝突破。
这天下午，历年空又来到了这个工业园里，刚好那两台大货车也停在了那里。
两台车上都已经装了有大半车的女装。
我的个乖乖，这个货量着实让历年空羡慕不已。
此时其中的一台货车的车厢内站着一个人，应该是在等着装货，而其他的人应该是上去拉货去了。
历年空抓准了这个机会，连忙来到那人身边，然后从兜里拿出那包特意买的好烟，从中抽出一支来，递给车上的那位兄弟。
“来，兄弟，辛苦了，抽支烟吧。”历年空笑着看着那位兄弟说道。
做快递的男人，又有几个是不抽烟的呢？
那人一看历年空这烟还挺不错的呢，连忙伸手接过那支香烟，叼在了嘴里。
历年空连忙从身上掏出打火机给他点燃了香烟。
“兄弟，我觉得你们这个价格有些贵了啊。”历年空装模作样地说了一句。
那人一听他这话，连忙问道：
“老板，您是......”
“哦，我是三楼的，你们这车上的货都是我们家的呢。”历年空来自然的说道。
那人一听他是三楼的，而且刚才还提起了价格，而且刚才这烟可不是一般人抽得起的呢，也就以为他历年空是三楼的什么重要人物，于是也就放松了警惕。
“小哥，我说你们这价格还能不能再低点啊，这两天有好几家快递公司都找我谈业务呢，都想收我们家的货呢。”历年空又看着车上那位说道。
“老板，我们现在这个价格已经很优惠了呢。”那人连忙说道。
“对了，你们现在的价格我有些记不清楚了呢，你再给我说说，我对比对比。”历年空看着那人说道。
“老板，你们发往广西，贵州，江西的货物，我们才收你们3块钱一公斤呢，这个已经基本算半价了呢。我们原件都是五六块一公斤的呢。”那人连忙说道。
“我们每天发那么多，还要3块钱一公斤啊？”历年空装作有些不满意地看着那人问道。
“3块已经是最低价了呢。”那人回答道。
“就不能再少了？”历年空问道。
“老板，不瞒您说，我们也都是帮老板打工的，我们说了不算，不过据我所知，你们家的这个价格肯定已经少不了呢。”那人继续说道。
“此话怎讲呢？真的没得商量了吗？”历年空又问道。
“上次我听老板说，你们这个价格根本赚不到多少钱呢，只不过你们每天的量还可以，薄利多销吧。”那人小声的看着历年空说道。
“哦，我懂了，我懂了。”
就在这个时候，电梯的门开了，几个人推着一台平板车从电梯中走了出来。
历年空一看，不好，他们的人下来了，于是连忙开溜了。
就这样，历年空轻而易举地就获得了竞争对手的价格。
有了这个信息以后，历年空就好比是如虎添翼了。
接下来他得去向经理反应这个情况，看看能不能申请到比这个价格还要低一点的。只有这样自己才有再次去谈判的筹码。
历年空还就不信了，有了低价格以后，那四眼还不动心？
历年空回到部门以后就找到了经理。
“经理，我有个潜力客户要跟你汇报。”历年空看着经理说道。
经理一看是历年空，又听他说有客户，连忙笑着问道：
“你又有什么重要的客户啊？快说来听听。”
“经理，这回这客户如果你能拿下的话，我保证整个部门从此以后都不用愁，而且用不了多久，你肯定能高升。”历年空连忙看着经理说道。
经理一听他这口气，先是吃了一惊。
不过他是了解历年空的，他知道历年空的手段通天，他能找到大客户一点都不出奇。再加上刚才他说这个客户能让整个部门吃饱，于是经理的兴趣就更加的浓厚了。他连忙看着历年空问道：
“你快说来听听。”
“经理，是这样......”紧接着历年空就将事情的来龙去脉跟经理说了。
经理听完他的话以后，连忙问道：
“年空啊，你确定他们家每天都有两台7米6的货量，而且都是发省外的快递？”
“当然啊，这个我如果都不能确定的话，那我怎么可能会跟你说起这事情来呢。”历年空连忙说道。
“那你现在让我怎么做？”经理连忙问道。
“这样，经理，你先帮我申请一个价格，这个价格要比现在的那家要低一点，但是也不能太低，太低了我们不划算。”历年空连忙说道。
“他们目前用的是哪家快递公司，什么价位？这些你都弄清楚了没有？”经理看着历年空问道。
“这些我早就弄清楚了呢。”历年空笑着回答道。
“好，那你说，你需要什么价格？”经理见历年空很有把握的样子，也就不再多问了，连忙看着他问道。
“经理，我的理想价格是在2.5元到3元之间，最好是2.5元，这样比较有优势，更容易让客户选择我们，毕竟客户也是以利益为上的。”历年空连忙看着经理说道。
经理想了想，咬了咬牙说道：
“行，2.5元就2.5元，我马上打报告申请，你就等我的好消息吧。”经理也是信心十足的看着历年空说道。
一听经理答应了，历年空连忙高兴的说道：
“经理，如果你能申请到这个价格，我就敢保证我能拿下这个客户来。”
“行，你就等着吧，记得你刚才说过的话，这个客户如果谈成了的话，我不仅要给你请功，我还要亲自请你吃饭喝酒呢。”经理笑着说道。
“经理，这话可是你说的哈，到时候可别反悔。”历年空笑着说道。
“男子汉大丈夫，一言既出驷马难追！绝不后悔！”
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