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第四十九章 回归沙地森林城

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这已经是许东离开沙地森林城的第十五天,他告别了重整旗鼓的红纱倩,回到了这个在黄沙里依然透着无穷生命力的城邦。。: 。

正准备排队入城的许东远远地便见到城墙上挂着颜‘色’鲜‘艳’的巨大横幅。他定睛一看,几乎占据了一块城墙的巨大横幅上写着一行显眼的文字:“许氏装备铺开业大酬宾,开业头五天,所有外装备一律八折出售,并大量收购锻造材料,价格从优!”

而在入城城‘门’处,则有十个人次第高声重复吆喝,吆喝内容正是横幅内容。

许东轻轻一笑,有种倏然回到地球走在商业街的错觉,“果然有钱使得鬼推磨呢。”

这正是许东教给王不凡的营销手段,通过向城主支付广告费,获得横幅以及城‘门’吆喝的许可。其实这也是一家便宜两家实惠的双赢局面,城主大人都不用‘花’脑筋,自然就有钱财源滚滚,何乐而不为呀?

许东一路排队,也听到了不少冒险者以及行商们的窃窃‘私’语,讨论焦点果然就是许氏装备铺。这正是他乐见其成的。

缴纳入城费用后,许东才进入城‘门’内,立即便有一个笑容可掬的小屁孩儿凑了上来,“许氏出品,必属‘精’品,大人呐,请问你需要购买外装备么?”

许东抬头张望,发现有另外二三十人同样被小屁孩儿凑了过去,大同小异地说着上述的话语。而且这些小屁孩儿眼毒得很,挑上的人要么是冒险者打扮,要么是背负材料的行商。而那些衣着格外鲜亮的或者车队比较庞大的,则一个都没有上去拉客。

许东再次暗暗点头,“在创业出奇,客户还是锁定在跑单帮的冒险者或者行商上为佳,否则容易惹怒当地的商户团体。”

许东低头看着那小孩子,点点头道:“对呀,我刚好要购买外装备呢。你们的许氏装备铺开在哪里了?”

小屁孩儿眼睛一亮,每拉到一个客人,他就可以得到一个铜子的酬金。当下立即大声招呼不远处排列整齐的马车车队里面的其中一个马夫:“大马叔,大马叔,这位大人要到许氏装备铺,麻烦您帮我载一下。”

招呼完了之后,他还不忘向许东解释道:“大人呐,我们的许氏装备铺开在平民区呢,我这就安排你乘坐我们的专座。大人放心,这是免费的,不便之处还请多多见谅。”

不少人本来是拒绝的,毕竟人心难测,天知道这许氏装备铺到底葫芦里卖的是什么‘药’。然而一听到免费这样的字眼,拒绝的人便大多心动了。反正是免费的,看一眼也没关系呀。

这又是许东的另一个点子。

横幅和城‘门’的吆喝人员是为了宣传许氏,而这里的小童以及专车则是方便客人到达许氏。双管齐下,立即便解决了许氏装备铺地处偏僻的问题。

走了过去,许东一共见到了十三架马车,每一架马车都停在写有许氏装备专用字样的停车位上,无论是马车的样式,乃至马夫的服装,都经过了统一的设计,就仿佛工作服一样,起着宣传的作用。

许东上了马车,那小童还恭敬地帮他关上车‘门’。他此时满脸污垢风尘,身上也灰扑扑地看不出衣物本来的颜‘色’,就像是一位穷困潦倒的冒险者,依然得到这样的尊重和礼遇,同比其他人的店大欺客,真的是天差地别。

无论是穷人还是富人,只要是想去许氏装备铺的,就一定是好客人。就冲着这一点,已经值得点一个赞!

当然,许东在前往许氏的过程中,也遇见了一小部分耍无赖的客人,他们霸占着马车,到地儿了都不下车。这样的恶客,许氏没有‘私’下动粗,而是通过巡逻员来解决。

由此可见,秩序庇护所的所长们应该也收了一个价值不菲的红包。

来到许氏装备铺,许东下意识仰头打量。他离开的时候,店铺仍在紧急装修之中。

如果要用什么词语来形容的话……许东只想到两个字:高端大气上档次。

红地毯两边,乃是一水的盛装美‘女’,她们清丽可人,笑容甜美,无论是谁,只要他是来许氏装备铺的客人,就能得到尊重的回应。

销售大厅里按照一阶、二阶分为两个区域。大区域下又划分为防具和武器两种类型。防具与武器之下也有细分。只要不是傻子,就都能够自己找到‘欲’购的装备,更遑论旁边还有一位热情的美‘女’导购。

场面出乎许东意料的火爆!

直到这时候,许东那悬着的心才一直放下来。

许东在销售厅转悠了一圈,美‘女’导购一直在旁边寸步不离地讲述,丝毫没有不耐之意。

“行了,我自己转悠就可以。”许东微笑着让导购离开。导购十分尊重许东的意见,款款一礼后便回到正‘门’。

许东独自走上了二楼。二楼的入口处同样有导购在守候,见到客人后同样先是甜甜的微笑。

相比起一楼的火爆,二楼冷清了很多,只有十来二十位客人在与员工争论着价钱。

按照他之前的设计,二楼是收购材料的大厅,三楼则是匠师们打造装备的工作间,而四楼则是办公区域。许东一连去到了四楼,很快他见到了王不凡。

王不凡一脸的‘激’动,“大人,你回来啦?”

许东点点头,“嗯,刚刚回来。正好被城‘门’那些小家伙拉了进来。”

哈哈!王不凡挑眉‘弄’眼地笑道:“大人觉得怎么样,完全按照你之前的吩咐安排的。”

许东忍不住伸出手在这小子肩上拍了两下以资鼓励,“你小子不错,真心不错,短短十来天就给你捣鼓出这么大一帮人。我就说嘛,你天赋不凡啊。”

没有好点子,只有埋头苦干是干不成事情的,但只有好点子而缺乏埋头苦干的劲头同样干不成事。许东只是提供点子,但具体‘操’作却是王不凡本人。到城主府游说城主允许悬挂广告,向秩序庇护所疏通关系,再到招聘和培训员工,全部都是由王不凡独自‘操’作。这却是让人惊喜和赞叹。

办公区里面有不少的人停止手上的工作,一个个拿眼睛瞄向这边。

“这家伙是谁呀,居然敢这样跟大掌柜说话?”

“我怎么从来没有见过他,难道他是大掌柜的一个旧朋友?”

王不凡想起了什么,一拍脑‘门’,“对了大人,差点忘了给你介绍。”说着把许东带到众人面前,大声介绍道:“这位就是我们许氏装备铺的东家,许大人。赶紧见过许大人。”

原来他就是许大人!一众员工无一不站起来行礼。他们知道这位东家的厉害。正是东家的美妙点子,这家许氏装备铺才能落户沙地森林城。

介绍完毕,王不凡把许东拉到静室,满脸‘春’风得意的笑容旋即收敛,“既然大人今天正好来到许氏,那我就顺便给你汇报一下目前的情况。这些天的纯利润扣除广告费、疏通钱、员工薪金,回本之后还大约进账三万金币。”

王不凡把各项支出与收益详细地向许东一一说明。

许东听罢平静地点点头,“你继续。”

终于,王不凡脸上‘露’出了愁苦之‘色’,“盈利三万金币,真的是太少了。我们现在是薄利多销,可一旦过了开业大酬宾这个阶段,提价的话,就怕客户都不愿意过来,许氏立刻撑不下去。这是其一。其二是材料快没有了,虽然我们的收购价比市面上要高出一成,但就是吸引不来多少行商冒险者愿意在这里卖货,他们都有固定的卖家。”

王不凡说得有点口干舌燥,自己给自己倒一杯水灌下后,又急急忙忙地说道:“大人,这个你得想想办法。”

许东想了想说道:“有一点我想要确定,许氏的产品与其他卖场的产品比较的话,谁的更‘精’良?”

王不凡沉思片刻后说道:“相比起大部分的装备店铺,我们许氏的要‘精’良得多。这个是确定无疑的。唯有城内最大的八方装备铺出产的装备,勉强能够与我们许氏出产的相比。只不过价钱却比我们折价前要高出一成左右。”

许东点头,“也就是说,许氏出产,在沙地森林城这个地方是最好的对吧?”

说完这番话之后,许东针对上述问题提出了自己的见解:“之前你不是对会员制很有兴趣的么?现在你可以尝试一下,把顾客的心留在许氏。另外,冒险者联盟分部那里也要联系一下,双方合作是双赢。既解决销路问题,也可以解决材料问题。同时,圣教‘蒙’多殿也是一个不错的合作对象,你要知道,在那些传道者眼中,平民也是一项重要的资源。”

得到许东的提醒后,王不凡眼睛越来越明亮,如同两个熊熊燃烧的火炬。他是一个聪明人,只是固有思维仍未从当前的模式下跳脱出来,只需要别人简单的提点,自然就会再次迸发出各种美妙点子。

许东会心一笑,“不过材料的问题现在已经迫在眉睫了,我这十五天也不是白费的,为了许氏,真的差点连老命都丢掉。待会儿,你去二楼清点一下,我可带回来不少不错的材料呢。”。( )

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