而他身后，还有十几名货郎，全是跑货时结识的。路过宝福县城时，听说了宝福县有便宜的新喜烛后，结伴而来，只为进货。
薛管事接过他的户籍纸，看过后，对薛东家道：“东家，是真的。”
薛东家看向刘货郎，道：“茂华县的？路程不短，等你把新喜烛拉回茂华县，赶着成亲的人家也早就办完喜事，不怕把货砸手里？”
“便宜又好的东西咋可能砸手里？”刘货郎笑道：“这新喜烛可比旧喜烛便宜了五十文钱呢，且新喜烛耐放，放到明年都不怕。再说了，下半年也有不少人家要办喜事，进多少货都能卖完。”
其余货郎们纷纷附和，又哀求：“薛东家，我们大老远来的，赚的也是辛苦钱，您就发发善心，卖给我们吧！”
杂货铺的掌柜们气得差点倒仰，指着他们道：“老爷们谈生意，哪里有你们说话的份，滚滚滚！”
往常，货郎们都是从他们杂货铺进货，如今竟跑来跟他们抢货源，真是反了天了。
货郎们还是有些怕掌柜们的，是赶忙后退，不敢不听话。
掌柜们得意了，看着薛东家，暗道：这回你知道该跟谁合作了吧？
哈哈哈，可惜，他们也不过是薛追眼里的货郎。
薛东家：“刘货郎挺有诚意，既如此，去旁边铺子谈吧。”
新喜烛的买卖太红火，那卖新喜烛的铺子实在挤不进人。
货郎们惊懵了，纷纷抬头看向薛东家，还是刘货郎率先反应过来，忙道：“多谢薛东家，多谢薛东家。”
又招呼其他货郎：“快跟上薛东家，莫要多话，得懂礼，可不能丢了咱们货郎一行的脸面。”
“诶诶诶。”货郎们欢喜不已，慌忙跟上。
杂货铺的掌柜们是又气又羞，想甩手走人，可薛家商行的分铺遍布整个东北州，他们不帮着薛家卖货，又的是铺子乐意卖。
要是他们不撑着地利，抢先谈下这笔买卖，以后想经营这新喜烛，怕是都没机会了。
就如新染料的买卖，刚开始也有人抻着，可抻到最后，竟是连入局的资格都没有。
“薛东家，我们错了，给个机会，咱们也谈谈呗！”杂货铺掌柜们能屈能伸，各种奉承哀求。
远处的人群里，各大香烛铺的掌柜们齐齐黑了脸……杂货铺果然不入流，为了个新喜烛，竟是连脸面都不要了！
可他们也眼红得紧啊，又看向领头人：“韩大掌柜，您看？”
韩大掌柜脸色阴沉，片刻后，怒道：“走！”
言罢，当真提步走人。
香烛铺的掌柜们虽然不愿意，却只能跟上。
没办法，这香烛买卖，也是世家豪族垄断的。
而这位韩大掌柜就是临近三个县的香烛买卖的领头人，上接世家的人物，他们不敢不给面子。
韩大掌柜原本也不想走的，可他们在原地站了许久，都不见薛追过来相请，这才愤愤离开。
韩大掌柜认定薛追是故意的，只因就算铺门前聚集了大几百人，可以一个商行大东家的敏锐，也该得知他们来了。
知道他们来了却不来相请，就是要故意下他们脸面，他们不走，那就是世家对一贱商之家低头！
薛追表示，嘿，你还真猜对了。
……
薛追是个会谈判，最终以五十四文一对的价格，把新喜烛卖给各大杂货铺……虽说他承诺了秦小米，最高家不会超过五十文一对，奈何这些杂货铺的掌柜过于目中无人，必须杀杀他们的威风。
各大杂货铺也同意了，最高卖家不会超过六十五文。
要是不同意，薛追就不卖货给他们，说了会直接把货拉去首府，再以首府为中转地，将新喜烛卖往各地，根本不愁卖的。
他们能咋办？
只能答应。
他们还生怕以后买不到新喜烛，是死命要跟薛东家签下两年的契约：“两年，必须签两年……两年哪长了？眨眨眼就过去了，一点都不长！”
薛东家一脸为难，最终勉强答应：“成，那就签两年吧。”
杂货铺的掌柜们欢喜不已，赶忙跟薛家商行签下契书。
拿到契书后，还觉得自己可真会谈判，硬是将这大火大利的买卖给谈下来了两年！
要是他们知道货郎的进货价是五十文钱一对新喜烛，怕是得当场气死。
“薛东家，我们明天午后就来拉第一批货，您可得去催催秦家，一定要拿出货来啊！”临走前，杂货铺掌柜们还连连交代着，就怕明天拿不到货。
薛追笑眯眯：“放心放心，我薛家商行做买卖，历来讲诚信。”
杂货铺掌柜们这才离开，不过没有回县城，而是在镇上住了一晚，又给泰丰镇增加了进项。
他们走后，薛东家才跟刘货郎他们谈。
刘货郎他们倒是不介意被杂货铺掌柜插队，也不介意晚三天拿货，更不介意签下货品担责书。
刘货郎他们去杂货铺拿货，也都会签这样一张声明。
杂货铺的掌柜是这么说的：你们走南闯北，谁知道货品会不会被人动手脚？万一被人动了手脚，出了啥人命问题，反过来纠缠我们铺子，我们铺子岂不是冤枉死？
所以想拿货，都得签。
但这一回，刘货郎他们却签得万分高兴，只因薛东家告诉他们，给他们的货价比给杂货铺的便宜了四文钱。
“你们自己知道就行，别往外说，不然我们商行不好做。”
一句话，货郎们恨不得拿薛追当亲兄弟，一番感激涕零，又发誓保证，不会说出去后，才告辞离开。
薛东家也给了贾老爷三车货，给的最低卖家，四十八文钱一对。
贾老爷很高兴，当即就让下人先驾车把新喜烛送回邻县卖。
又感慨：“秦家当真不是一般人，薛东家亦是能人。”
这两家合力，是把整个东北州，不，是把很多陈规都给打破了。
又可惜贾祥今年的课业太重，没啥机会来泰丰镇。
不行，下次进货，必须把祥哥儿带来，再跟秦薛两家养养情分。
……
新喜烛的买卖，是从六月十几日，一直大卖到六月二十八日，热度才慢慢减弱。
二十九这天，薛东家来了秦家盘大账。
先算了新喜烛的账目。
“一共卖了三万对，毛利是一千九百五十两。”
“秦家占三十文一对，得利九百两。”薛东家知道秦家喜欢银子，是直接给了银子：“九百两，秤一秤。”
等秦家秤完银子，签名，算完这新喜烛的账目后，薛东家是感慨道：“新喜烛的买卖，当真做的。如今已经有不少铺子来向我定寿字烛、福字烛。”
办啥喜事，拜啥祖宗都得来一对红烛，且红烛能存放，可全大魏的卖，等彻底打开市场后，新红烛的盈利，不会比新染料少！
薛东家再次夸当初的自己……可太有眼光了，一个打眼，就给薛家见到一尊财神爷。
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