李莉带着她的几位好朋友进了屋，一眼就望见了桌子上五颜六色，各种好看的饰品。
摸摸这个摸摸那个都欢喜得不得了，但是奈何兜里羞涩，只能看看摸摸，买个便宜的，贵的，实在是不敢妄想啊。
“咱都是一村的，看这手工材质和价格，你们应该也知道不算贵。”
“我还可以对你们保证，只要有损坏，珠子什么都不缺，我可以免费为你们还款。”
温暮晚承认自己还是比较心软的，其他人她帮不了，村里的人她还是能帮就帮的。
而且村里的妇女吃东西都很节俭，一般都不会坏的。
“这个怎么这么好？”
“那我这不就属于花一份钱用一生啊。”
“嫂子，你这说的我真是动心，我都想多买一些了。”
几个人七嘴八舌的，温暮晚又对她们说。
“你一次性付钱就觉得很贵，但是你可以细算，使用一年，算下来一个月才一分钱。”
温暮晚定价纱布头花两分一条，串珠发卡和串珠头花五分一条，串珠项链和手链十分一条。
众人虽然都喜欢手链项链，但是到底舍不得钱来买。
“我和我女儿就买两个头花好了，之前的红绳也要坏了。”
“我就要个串珠头花。”
“头花坏了真可以换款吗？”
“当然，但是你坏的头花要给我拿回来，换的也是同等价位的。”
“那我也要一个五分钱的。”
“我要纱布头花，我回去会给嫂子你推销出去的。”
温暮晚闻言挑眉望着李莉。
“你下次还带好几个人来买，我可以给你点好处。”
“你们也一样，带的人越多，我可以让你们在这里选择的饰品价格就越高。”
她所说让这几个人心花怒放。
“好的，嫂子，你等着我明天就去给你宣传。”
“我，我也是。”
每个人都欢喜的离开，就这样靠着温暮晚所说了的几句话，几分钟不止卖出去好多条饰品，还让人免费替她去宣传，承诺给他们的好处才几分钱，反倒能赚回几倍。
“晚晚，你好厉害呀。”
“那咱们在家再等两天，如果没人来，咱们就去县城试卖。”
“如果客人是嫌贵的话，你们也可以像我说的那个话术去说。”
可能是现在没有上工，都比较闲，从那天起李莉他们两天带回了好几十个人。
温暮晚看李莉兴致勃勃离开的样子，觉得她还会带人来。
但是她还想着带孙秀英她们去县城里实验几天。
温暮晚想着陈妞离这里最近，菲菲来路上太远。
“明天你让你妹妹来，让她来这里看家在家卖，我带你们先上县城里试试。”
“这不好吧，不行先让菲菲回来吧。”
陈妮很是高兴，但是看到孙秀英还是拒绝了。
“晚晚让陈妞回来没让菲菲回来还是有寓意的，你就按她的想法，去给陈妞信吧。”
“还是妈妈了解我，咱们先试验几天，如果行的话就让菲菲回来，我教她怎么制作，给她零件，让她回去和杨月他们自己去卖。”
就这样陈妞下午就来了。温暮晚告诉她各种价格，教她串珠，第2天早起她就带着孙秀英几人来到了县城。
温暮晚带着钟楚在纺织工厂门口，孙秀英和妞去了服装厂。
至于为什么没去学校，是因为只有放学了才会见到孩子们。
“你们这都是头花吗？真好看啊，贵不贵呀？”
“不只有头花，发卡，还有项链，手链，价格不贵非常优惠。”
“能们也可以试戴，前面是两分的，5分的，这是10分的。”
“你可以结账的时候再细算一下，你戴一年，你一个月还不到一分钱。”
陈妮
“这个好配今天我新买的衣服啊。”
“这么一算价格是不贵哈。”
“那这两天我都要了，你们明天还来吗？明天我带我朋友呢。”
“我们一直在呢，每天都会来的，一个月内里面的饰品如果坏了，拿上所有的珠子，我们可以免费换同等价格的款式。”
陈妮按照温暮晚教她的话术，对于摊位于前面的几位女职工说道。
“这么好，我一定会帮你宣传。”
而纺织厂门口，温暮晚的摊位也聚集了不少人。
“各位姐姐们，这么辛苦的工作，难道不为自己好一点吗？”
“坏了我们免费换款，价格换算下来一点也不贵，家里有女儿的，可以为她买一条，衬人美。”
就这样温暮晚的三寸三寸不烂之舌，在钟楚不可置信的眼神里卖出了几十条饰品。
中午几人一汇合发现，手里都卖出不少了，就决定先回家吃午饭，再多编一些，明天再来。
而陈妞在家也卖出了好多条，看到温暮晚等人回来，她激动不已的说。
“嫂子，今天好多人都来买，我都怕收错钱了。”
“你们拿走那么多条，就剩这些了吗？”
“只能和好卖明天再去，再这么好卖的话，就让你还有菲菲回来一起干这个事。”
这话说的让陈妞不敢相信。。
“我什么也没干，就这样帮你们买，给我点工钱就好。”
“我教你们怎么制作饰品，但是你价格要跟我们的一样，你们回去自己卖，年底给我点材料费。”
“卖完的钱给我留一半都是好的，谢谢嫂子，谢谢你。”
晚上陈妞，还在跟陈妮说。
“姐啊，我现在想想就跟做梦似的，嫂子要带我赚钱了。”
“咱们都要知恩，不然没有嫂子的帮助咱那只能在家干待。”
下午陈妞跟着陈妮等着，串了好多的饰品，之后的一两天还是那么的好卖，温暮晚就直接给顾菲菲邮了信，也和宁怡说了他们在做的事情。
虽然宁怡也挺心动，但是她现在没有时间，嫁到婆家后她爸爸也给她找了工作。
顾菲菲接到了温暮晚的信，高兴的当时就收拾行李准备出发，她对着杨洋的家人说道。
“我去学习几天，回来教你们，咱们一起挣钱。”
“真那么好卖吗？那真是谢谢亲家嫂子了。”
“你回去多拿回点特产。”
顾菲菲不到晚上就到家了，她带着河虾等，都送给了温暮晚和顾母。
她和陈妞在家串饰品学习了两天，又跟着上县城卖了两天，也终于看到了，这赚钱的场景，两个人顿感信心。
“你和陈妞拿着这些回去吧，等手里没有了，再回来取。”
“记得不要讲价，不要质量不过关。”
“知道了，嫂子。”
“我们听你的话。”
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