晚上，汉若威塑钢制造有限公司的会议室内，灯火通明，许全珠与李唐宗夫妇正在召集董事们开展临时会议。
“我们先听取一下我们的生产工程师费里克斯对本次中方代表团来我方生产车间参观后有什么看法。”许全珠开始发言。“虽然，我出生在东方，但从小在德国长大，对东方并不了解，投资是为了赚钱，所以，必需先了解东方人。”
费里克斯站起来，“看样子，我们以前对东方人有偏见，认为他们没有能力接收我们先进的生产技术，我们的机械设备运到他们那里后，会因他们的技能低下，将会成为一堆废铁，从而使投资人的钱象莱茵河的水一样，流到大海里再也收不回来，这一次，他们的表现出乎意料。”
“怎么个出乎意料法，请你详细说明一下。细节说得越仔细越好，费里克斯。”老董事汉斯不信东方人会有什么惊人的表现。
“那个年轻的东方翻译一直在追问我们的模具与挤压出来的产品之间存在着的偏差是如何纠正的，还有就是孔腔变形的问题是怎么个计算，说实话，这个专业的问题我也无法回答，我们公司只有开模具的工程师汉威先生才能解答。”费里克斯耸了耸肩。“问的问题非常专业，我相信他们有能力消化我们的技术。”
“这么一件事就让你改变多年的观点了？也许只是一个偶然。”汉斯继续追问，口气和缓了一些。
“不止这一件事，他们另一个年纪大的工程师提出另一个同样专业的问题，就是我们水质与水温对塑钢材料最后成形质量的影响问题。并用东方铸剑的事情进行比喻，东方的哲学太神奇了，几千年前就有这样的设想。”
接着，费里克斯讲了一个关于他了解的莫邪与干将练剑的故事，以证明东方的神奇。
“一般的东方人参观一下就走了，因为好奇心已得到满足，他们不一样，下午又到了我们的车间，问了几个与上午一样专业的问题。我想信好学的东方人能造出合格的塑钢产品来的，我们投资到东方会收割到我们所需要的黄金与财富。”
费里克斯的话打消了部分董事的疑虑。
“如果大家没有意见的话，我们现在开始投票，同意与中国代表团进行合作谈判的举手。”许全珠提议表态。
“我个人同意与他们进行深入的谈判，但是否进行合作为期尚早，期待他们能尽早地拿出足够强的理由说服我们。”汉斯表态同意进行实质性的谈判。
“好，全体董事都同意与对方进行谈判了，那么，我邀请对方明天上午到我们公司与董事们见面。”许全珠宣布表态结果。
接到通知后，代表团陷入沉思中，原以为许全珠女士协议书中签了字，到德国的任务就是与对方见个面，然后，对方出钱出技术，中方出地出操作工，他们替我们培训后上岗，一切OK，我们过来就是签个字，走个手续的事，那知还有这么多门门道道。
会谈，我这个团长将向他们展现出什么，他们董事会才能同意投资？谢团长在房间里走来走去。在国内，从没想到过这个问题，以为酒席上喝几杯酒，大家开开心心的，你好我好，合同就定了。
“大家商量一下，一起拿个主意吧，谁先发言，该说什么，不该说什么？”谢团长向大家求援。
“中国有什么优势，技术、资金、土地、还是交通电力等硬件？现在什么都没有，但我们有着将来，十亿人口，一但张开口，得有多少的塑钢才能填饱我们的市场？”王进水向谢团长提议。“资本家视利润如命，我们会说服他们的。”
既然能够当上县长，一但有了思路，文字组织能力绝对非常的强大，中国人的官，特别是文秘出身的官，文章宣传夸大的能力绝对比西方的官员强大太多，谢团长不愧为才子，不多久，一篇数据十分诱人的发言稿就写好了。
“我说一说塑料技术吧，老本行，也许，他们的生产机器比我们的先进，可是，技术的本质是共通的。”罗身根罗工还是想通过自个坚实的化工知识搏得他们的好感。
国的几十分之一，根据我们这两天的考察与了解，你们的企业在德国不同行中并不大，如果到中国投资办厂，中国目前没有一家塑钢生产厂家，你们现在去了，就是中国第一。一个人口世界第一的国家中的第一，想想看吧，这意味着什么？中国现在不发达，但只要一启动，这么多的人口，将产生多少的需求量？你们在德国办厂，现在是这个规模，过了几年后规模能增加多少？百分之十，百分之二十？如果是在中国，增加的数据将是百分一百，百分之二百、三百。给我一天，还你千年，企业发展靠得不仅仅是技术，是资金，更重要的是眼光。命运之神来了，却失之交臂，就失去了突飞猛进的机会，也许，我们就是你们在东方大国上获得腾飞机会的命运之神！”谢团长的发言慷慨激昂，并且不断地用表情与手势加强自个的发言效果，德国的董事们虽然听不懂，可也感触到了他的情绪。
当王进水翻译完了谢团长的最后一句话，我们就是你们在东方腾飞的翅膀，就是你们的命运之神，全场沸腾了起来。
“我们的机会在东方。”最顽固的老汉斯这次第一个被感染，表态支持在东方投资。后面的一切都已经顺理成章了。
没想到谢团长有演说家的潜质，其实，很能理解，一个从五十年代末到七十年代，整整二十年都在群众运动的旋涡里打转的高手，靠的是什么，就是口才，就是鼓动力。在这过程中锻练出来的演说才能绝不比西方国家选举中锻练出来的演说才能差。
“我还有几个问题向德国的同行请教一下。”罗身根第二个接着发言。
喜欢化工研究院请大家收藏：(m.315zwwxs.com)化工研究院315中文网更新速度全网最快。