赵欢玉走到那位大神面前，说道：“婶子，我家的产品是有些贵的，那是因为我们家的产品里面加了很多名贵的药材。那白玉膏里的还添加了珍珠粉，都是十分珍贵的好东西，产品绝对物超所值，请放心购买。”
这是赵欢玉第一次正儿八经的做生意，但之前也不是没有做好会遇到这种人的心理准备，前世在医院也是见过不少奇葩的，所以，在跟着大婶解释的时候，她还能做好保持微笑。
其实这位大神说出了大家的心里话，这店里最便宜的产品都要五两银子，贵的更是十几两，几十两，一般人还真承受不住这个价格。
于是，在大婶开口之后，旁边不少人都在小声地附和，觉得这个价格确实是贵的离谱。
赵欢玉也想趁这个时候跟大家解释一下，以免产生什么误会。
“我呸！你说里面有珍珠粉就真的有了？你当我们是三岁小孩子好骗啊？”
那大婶丝毫不为所动，甚至还恶心巴拉的朝赵欢玉吐口水，要不是赵欢玉动作麻利的闪开，那口水就直接糊在她脸上了。
“呀，这人怎么会朝人吐口水呢？”
高氏见状，急忙拉过孙女护在自己身后，跟她说道：“我们家的东西是卖得贵，但我们身正不怕影子斜，东西的质量就是值这么些钱，你要是愿意买，我们自然欢迎，但你要是不买，还请你离开，别以为我孙女年纪小好欺负！”
高氏下定决定要护着孙女，这段时间成长了不少，什么事情都敢冲上前来了。
甚至面前这个闹事的女人，她还能仗着自己年纪大，说教几句。
“就是啊，我刚刚都闻过了，这膏体里的确是有一股药香味，想来确实是添加了名贵药材的，这几两银子说贵也不贵，买得起就买，买不起就离开，在这里闹什么笑话啊？”
人群里，一个打扮很是贵气的妇人站了出来，看着闹事的大婶，目光很是不悦。
那闹事的大婶看她打扮富贵，一看就是自己得罪不起的，也不敢多说什么，只是目光看向别处。
妇人瞥了她一眼，跟身边的小丫鬟说道：“出来逛个街还能遇上这种糟心事，一会儿你把府上的地址报上，让这店里小伙计把东西送去府里，这里乌烟瘴气的真是晦气，先走吧。”
说着，根本不理在场的所有人，直接转身往外走，那小丫鬟对着赵欢玉报了自家的地址，就追着妇人出去了。
赵欢玉让草根记下，一会儿让赵大富送上门去。
因为有这个妇人帮忙说话，现场的情况顿时就有了好转，很多人都开始帮赵欢玉这边说话。
“就是啊，这价格高就有价格高的道理，你不买就走啊，在这里闹什么啊？”
“人家今天才开业，你就来闹事，这意图也太明显了吧？你是哪家铺子找来的托儿啊？”
“这玉脂阁真是倒霉，怎么就碰上这种事了呢？”
……
大家叽叽喳喳的说着，那大婶眼看情况不利于自己，灰溜溜的跑了。
赵欢玉都觉得有些好笑，本来以为得闹上一阵的，没想到这么多人站出来帮自己说话，自己都没有发挥的余地。
但这件事既然已经被人挑出来，赵欢玉也不能当作没发生过，便对着众人说道：“多谢各位帮我说话，但在这里，我还是要把话说清楚，我家的脂粉确实是贵没错，但是也对得起这个价格，你们买回去一试便知！我们开门做生意，从来没有强迫谁来买，都是一个心甘二个情愿，要是不想买的，咱也不会强求，希望大家就不要再议论价格的事情了。”
“不讨论不讨论！”
一个身材圆润的妇人站了出来，赵欢玉看过去，竟然是隔壁成衣店的老板娘李王氏。
李王氏站出来，主动自我介绍道：“各位客人，我是隔壁成衣店的老板娘李王氏，我家成衣店开了十几年，想必大多数人都记得我。这小玉妹子做出来的东西那可真是一等一的好，她还在装修这个铺子的时候，就给我们周围几家人都送了润肤膏试用，这不到一个月的时间，我这脸和手都变得细腻光滑了很多，甚至还变白了不少，我用我家的铺子保证，小玉妹子这些膏脂是真的好用！”
她一把拉住赵欢玉的手，说道：“小玉妹妹，我今天不讲价，就你上次送我的那种润肤膏，给我来两罐，还有那祛皱膏和白玉膏也要两罐！”
李王氏一说完，其他几家也收到赵欢玉礼物的商家代表人也纷纷站出来作证。
赵欢玉看着这些激情发言的邻居们，由衷的笑了笑，说道：“谢谢你们，王姐姐这么捧场，我自然是要给优惠的。”
这就是搞好身边关系的重要性啊，要不是她提起跟周围的铺子打交道，现在也不会有人帮忙说话。
说完，她对着众多的客人说道：“今天这件事，大家也算是帮了我大忙，这样吧，今天开张，也算是讨个好彩头，今天进店的客人一律按照原价的八成售卖即可！”
本来定的规矩是前五十名进店的客人享受八折优惠，但是发生了这件事，便直接全场八折了。
大家自然是欢喜的，省到就是赚到，那些原本只想买一罐试试效果的客人，咬咬牙，一口气买了两三样还意犹未尽的。
更绝的是，这个小小的脂粉铺子竟然推出一个什么会员制，充值了会员卡，往后来买东西就能拥有优先购买权，还有折扣，而且充值的钱也是自己花的。
刚开始的时候，众人还有些听不懂，但经过小铁豆和草根不厌其烦的讲解，总算是懂了，众人心动得不行，一早上，充值的人就达到三十几个。
最低充值标准是二十两银子，充值成功就是铜牌会员，然后是充值五十两的银牌会员，还有一百两的金牌会员。
真就是发一个铜的，银的和金的小牌子，但因为要实名制，小牌子暂时不发，等记录下会员的名字和地址，然后请工匠师傅雕刻在牌子上，然后小伙计会一家家送上门。
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