第五天又是在赶路的一大早。
大的行程都是高明跟何垚商量过后制定的。像昨晚见缝插针看直播属于何垚的临时安排。
效果可谓相当不错，堪称临门一脚。
车子在清晨的薄雾中驶离盈江，前往此行的下一站。
梁河。
车厢里的气氛与昨日又有了一些不同。
盈江公盘的喧嚣与人潮、昨夜直播间的电光火石，还宛如余震般在每个人心头回荡着。
寨老一路上都戴着耳机抱着手机流连在各个直播间。
瑞吉则拿着一个小本子，不时写写画画，应该是在整理连日来的见闻与思绪。
眼底带着血丝的梭温一路都在沉默。
阿依乖巧地坐在父亲的斜后方，嘴唇抿得发白，连手指都绞在一起。
父女俩的关系似乎依然跟融洽不搭边。
乌雅看起来倒是精神奕奕。
她换下了那身黑色香云纱，穿了一身更便于行动的深色棉麻质地的衣裤。胸前别着的那枚白冰羽毛胸针，这会儿正在晨光下流转着温润的光泽。
她一路上都在与作为司机的高明交谈，了解着梁河的大致情况。
“梁河的标厂，和盈江那种集中爆发的还不太一样。”高明声音不高，但足以让车内的人都能听清，“它更像是常态化、细水长流的交易集散地。规模可能没那么惊人，但更接地气。很多中小商户、甚至家庭作坊式的加工户，都喜欢在那里找料子。可以说，它是连接毛料市场和初级加工环节的一个重要节点。”
顿了顿他又补充道：“如果把盈江公盘比喻成‘阅兵’，展示的是顶尖力量和宏大场面；那梁河更像是‘日常操练’，更能体现这个行业基底层的生态和活力。对思考后面香洞如何起步，或许会更有实际参考价值。”
所有人的注意力都聚焦在了寨老身上。
他不知什么时候已经摘下了耳机。此刻缓缓点了点头，“接地气好。就怕那种难以适应香洞现状落不了地的模式。”
瑞吉合上本子，问道：“高老板，梁河那也有类似昨晚我们看到的直播模式吗？”
高明笑了，“有倒是有，但可能更‘土’一些。很多是在自己租的、或者别人的摊位前直播。环境比较嘈杂、互动也更直接粗暴。上到五位数、下到几十块都交易都不放过。很多价格适中、性价比高的通货，在这里还是很吃香的。”
瑞吉惊讶道：“零售几十块的翡翠？还不够麻烦的吧？”
何垚适时解释道：“几十块的翡翠国内应该不多见。估计是手带着的一些水沫玉或者玉髓玛瑙一类的东西。卖这种东西在意的不是赚多赚少，是为了留住这个买家。毕竟谁也不知道这人后面会产生多少的交易额。”
说话间，车辆已经驶入梁河地界。
与盈江相比，梁河的市容显得更朴素。
街道不宽，楼房也不高。
但往来车辆中，小货车的比例有所增加。
车子最后停在了一个看起来颇有年头的大型厂房院外。
院墙斑驳，铁门大开。门口也没有显眼的招牌，只有墙上用红漆刷着几个有些褪色的大字。
“梁河玉石交易中心”。
“就是这里了。”高明率先下车。
一行人走进院子，眼前的景象与盈江标厂那种井然有序的“展销会”风格截然不同。
这里更符合人们对一个繁忙而略显凌乱的批发市场的刻板印象。
院子极大，地面是粗糙的水泥地，被车轮和脚步磨得发亮。
视野所及，是一个个用简易防雨布搭成的棚子，或者干脆就是露天堆放的原石区域。
石头被粗略地分堆摆放。大的如磨盘、小的如拳掌。
堆积如山，或铺陈满地。
为数不多的买家穿着随意的蹲在石堆前，用手扒拉、用电筒打光、与货主讨价还价。
货主们一副爱买不买的模样，有一搭没一搭的应对着问价。
“这……倒是有点像我们香洞市场的样子嘛。”梭温环顾四周，下意识地说道。
语气里带着几分熟悉的审视。就连香洞市场那种散漫慵懒的味儿都呈现出来了。
寨老没说话，只顾迈步向前深入内部。
因为里面人不多，所以一行人走马观花的转了一圈就出了市场。
高明何垚几个老烟枪在市场门口点烟的功夫，断断续续的金属摩擦声 吸引了寨老的注意力。
他循着声音的来源锁定了不远处的一排平房门面。出声询问道：“那边是？”
“周边行业吧？加工厂之类的。”高明随道：“要不要过去看看？反正没几步路。”
这提议正中寨老下怀。
考察嘛，自然是方方面都尽可能的兼顾到。
“梁河这边的加工厂，不算独立的解石工坊。大部分都是卖料带加工的一条龙。现买现切，风险自担。也少了后续纠纷，加快了资金周转。”高明边走边解说，“这种模式在梁河很寻常。”
他们此刻面对的铺面里，一个皮肤黝黑的中年男人正操着带有浓重口音的普通话对着手机支架上的手机唾沫横飞。
“老铁们看好了啊！这批莫湾基黑乌砂，刚运过来！皮壳够老、表现够好！看到没有！这条松花！我随便挑一块给你们打灯看看……哎哟喂！瞅瞅这表现！这批货可不多啊，就这几块！价格绝对给到位！想要的老铁公屏扣‘1’，我现场给你们称重算价！秒杀！”
显然，这是高明所说的更“土”的直播间现场了。
背景嘈杂，画质一般。但主播的情绪极其饱满，互动简单粗暴，围绕着几块石头就能快速完成一单甚至几单交易。
寨老等人在门前驻足看起来。只见男人迅速拿起计算器按了几下，报出了一个价格。
而手机那头似乎立刻就成交了。因为男人麻利地给石头贴上了标签放到一旁，很快又拿起了下一块。
效率惊人。
瑞吉低声对寨老说道：“没有中间商，没有复杂的展示和数据分析，就靠主播的一张嘴和买家的信任……或者冲动。但确实足够快。就是不知道这种模式的退货率高不高……”
寨老点了点头没说话。
这种模式技术门槛似乎更低，更容易复制。
但同时也更依赖主播个人的销售，以及直播间的信誉。
香洞如果要起步，这未尝不能是一个可以快速切入的点。
但上述的两个因素却不是能够立马建立起来的。
再往前走的店里，玻璃展示柜里是摆放的是一片片切割好的片料、一块块磨去部分皮壳的半明料、甚至还有一些粗加工后的镯胚和牌子料。
有几个人正围在柜台前选着什么。
一会儿用卡尺测量厚度、一会儿用电筒观察内部有无隐裂、棉絮分布。
柜台上已经摆了好些个小料子。
“看样子应该是做雕刻的……”高明冲其中一人抬了抬下巴。
何垚也跟着看了过去。
那人偏瘦、身材不高，一副看起来干干净净的，也不知道高明是怎么做出的这个判断。
“看体态。基本上跟玉雕沾边的都存在脖子前伸的驼背问题。”高明像是看出了何垚的疑问，笑着解答，“这里应该是一家雕刻店。跟那个小陈老板差不多。……当然，也有很多小作坊、家庭式的加工厂会在这里采购已经过初步切割、风险相对较低的料子。回去进行更深度的加工和雕刻。”
他指说话间，仿佛是在印证高明所说非虚般，机器的嗡嗡声伴随着雕笔的嘶嘶声就从店铺的里面传了出来。
“从原石到成品，甚至到设计雕琢的起点，在这里形成了微型的产业链条。虽然看起来没有小陈老板的拾遗工坊那么精致高端，但更普惠，更能养活一大批从业者。香洞如果能把原料稳定地输送过来，甚至可以鼓励一部分有手艺的当地人，在这里学习或者设立初级加工点，参与到价值链的稍后端。”
这个设想让寨老眼神一动。
缅国现在最为业内人士所诟病的，就是雕刻技艺的水平。
有些种水还不错的小料子，生生被他们雕成了四不像。
“进去看看。”寨老边说边迈步走了进去。
好在梁河这地方民风还算淳朴，开门做生意也不介意有人参观。
所以店主只是简单打了问了几句就由着他们自便了。
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