他看向叔侄俩，一本正经地说道：“刘光天可能还不太清楚状况，之前我们陆总已经让我了解了一圈，我们计划的是二版的三分之一版面或者三版的半版，两者价格差不多，我还跟陆总讨论过，鉴于读者的阅读习惯，三版或许还更占优势。”
他目光中带着几分戏谑地，看着面前显得有些手足无措的二人。
慢悠悠地继续道：“我说这些话的意思是告诉你们，我们之前已经做了一番工作，不是来凭空为难你们的。人家两家给我们报价，一家是五百六， 一家是五百五，今天本来我要去谈谈优惠就签约的，只要去谈，我相信五百肯定能谈到的。“
“可是呢，被刘光天拉到你们这儿来了，结果你们一开口就是六百，这让我们怎么开口谈优惠呢？”
张进和张宇叔侄二人面面相觑，震惊不已，闫解成这番话让他们意识到，这次面对的客户可不是那么好糊弄的，人家早已把市场行情摸得一清二楚。
不过他们从闫解成的话里听出了另一层意思，那就是，只要价格谈的好，签约就不是问题。
张进毕竟是老江湖，脸上立刻堆起了笑容，试探着问道：“闫主任，我明白您的意思了，那您希望我们报什么价格呢？”
闫解成沉思片刻，带着几分诚恳的口吻说道：“张主编，张宇兄弟，我觉得你们也不是生意人，又是刘光天的朋友，咱们就不要像生意人那样讨价还价了，就像朋友一样谈个价钱，咱们两边都能交代的过去就行。”
这话说出来，无异于打完一大棒又递上一颗蜜枣，说得张进和张宇二人心里一阵舒坦。
闫解成这番话不仅给足了他们面子，还巧妙地缓解了谈判的紧张气氛。
两人不约而同地点头称赞，张宇更是笑道：“闫主任这话说得在理，咱们就来个朋友价！”
闫解成微微一笑，继续道：“咱们就谈三版的半版吧，我们陆总本来指示我跟那两家按照五百签约的，你们这边名气上比那两家差一点，我看你们就讨论一下，五百以下，能给我们优惠多少，让我俩回去跟陆总说得过去就行了，怎么样？”
张进听后，觉得闫解成的提议颇为合理，便转头看向张宇。张宇也心领神会，点了点头表示赞同。
张进马上回答道：“闫主任，这个方法很好，这样，你们二位先坐一下，我跟张宇去跟社长电话里商量一下，很快就给你们答复。”
闫解成和刘光天都点头同意。
于是，张进和张宇二人起身，回到了张进的办公室。
其实张进根本不需要找社长，他只是想找个借口把张宇拉到一边，叔侄俩私下合计合计，看看给闫解成他们定个什么价合适。
那叔侄俩刚走，会议室门一关上，闫解成和刘光天就憋不住笑出声来，那声音，别提多贼了。
这回呀，他俩绝对超额完成任务，陆乘风不得把他俩夸上天才怪。
而另一边，张进的办公室里，叔侄俩也是乐开了花。张进一拍大腿：“哈哈，看来这笔生意是稳稳当当地进兜里了！”
张宇也兴奋地搓着手：“是啊，叔！其实咱们这广告，签多少钱都是赚。你想啊，那三版的半版，要是发文章，得给作者稿费吧？咱们自己的记者，也得发工资吧？这都是往外掏钱的赔本买卖。”
“没错！”张进接口道，“只有广告，才是实打实的赚钱买卖，就是赚多赚少的问题呗。”
叔侄俩商量了一阵子，最后定下来，就按照四百五吧，这样也算足够诚意了。
两人回到会议室，闫解成和刘光天已经收敛笑容，正襟危坐了。
张进清了清嗓子，一脸诚恳地说：“我们刚才跟社长电话里沟通了一下，他说了，希望咱们以后能长期合作，这次我们也不指望赚什么钱了，给你们价格，就按照最低的四百五吧！这个价格，是我们能够接受的最低价了！”
闫解成看了刘光天一眼，两人不约而同地点点头。
闫解成转头看向张进，伸出手来：“张主编，这个价格，我觉得挺合理的，我相信签约后，回去也也好交代，我相信咱们一定能长期合作的。”
张进欣喜地伸出双手，四只手紧紧地握在了一起。
价格谈妥之后，闫解成提出让张进这边准备合同。张进一听这话，脸上顿时露出了为难之色。他在报社摸爬滚打了几十年，却还从未亲自操刀写过一份合同，这可是个大姑娘上轿——头一回啊！
他尴尬地挠了挠头，苦笑着对闫解成说：“闫主任，不瞒你说，我这辈子还没签过合同呢。要不，麻烦你们回去准备一份？”
闫解成第一次碰到合同由买家起草的，看来这报社可能从来也没做过生意，只能破天荒地答应了。
接着，张进好奇地问闫解成：“闫主任，这次你们打算登多少期广告呢？”
本来，陆乘风给闫解成的安排是，先登十期，如果有效果再登满一个月三十期。
可是，现在，价格被闫解成打下来了，那还小气什么。
于是他大手一挥，豪气地说：“先来一个月的，三十期！”
张进和张宇一听，乐得合不拢嘴啊，这就有一万多块进账了，这个月，不仅剩余经费有了着落，连福利也都有着落了！
生意就是这么奇怪，只有这样的，买家和卖家都觉得自己赚钱了，才是最好的生意，这话可是李超人说的。
当闫解成刘光天带着合同，回到红星集团，一脸得意洋洋地向陆乘风汇报时，
陆乘风的下巴都惊得要掉到地上了。
“我的天！这世界还真有天上掉馅饼的好事儿？”陆乘风心里嘀咕着，眼睛却不由自主地盯住了那份白纸黑字、清清楚楚的合同，心里就算有一万个问号，也不得不承认这合同的真实性。
看着闫解成和刘光天那两张得意洋洋、仿佛中了头彩的脸。
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