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第131章 张林:你给的这个客户还可以

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九州集团北京办公室内,张林和利吉的老总李总分坐在茶盘两边,品尝着秘书沈繁星泡的功夫茶,商谈着业务。

“张总、李总,请喝茶。”沈繁星把茶递到两人面前。

“李总,请。”

“谢谢张总与沈秘书。”

片刻张林开口道:“李总,你需要的资金,我这里没问题,你需要多少都可以,即使这次收购的全部资金,我这里都可以提供,但是有一个条件还请李总答应。”

天下没有白吃的午餐,这点李总还是知道的。只要你提供资金,别说一个条件,就是十个条件,只要条件不夸张,他都会答应的,实在是被资金逼的到角落里了,眼看着眼前的大肥肉就要飞走能不着急吗。

“还请张总明说。”

“不知道李总听过大秦动力吗?”张林没有提条件而是先开口问道。

“大秦动力,还真没有听说过。”李总思考回忆了一番,还真没有听说过,要知道他也是纵横汽车十几年了,大秦动力一听名字就知道是生产动力装备的,既然这位张总问了,大概也是和汽车发动机有关的,但这个名字还真没有听过,莫非这个公司是眼前这位李总的,要入股他的公司?带着疑问李总回答道。

“李总不要胡思乱想了,大秦动力确实是生产发动机的,不过和汽车发动机不相关。我要说的是大秦动力下属的珠峰动力,这家公司是生产汽车用汽油机和柴油机的,而且是领先世界的技术,不仅燃烧效率更高,输出功率大,同时具有省油污染物排放低的特点。

现在发动机已经在测试中了,各项指标都达到了设计要求。

我的条件是李总以后的公司在采购汽车用发动机的时候,给珠峰动力一次公平竞争的机会。”张林慢条斯理的说出了自己的条件。

这次利吉收购沃尔沃对利吉来说是一次跨越式发展,进军汽车高端行业的机会,同时对于张林的珠峰动力来说也是一次机会。

现在珠峰动力的汽车发动机样机已经制作出来了,也在进行实验,实验合格之后下一步就是找买家了。

但是现在各大整车厂都有自己的发动机供应商,让他们贸然使用一款新的发动机,虽然各项数据领先,估计会有疑虑,不敢轻易使用。

所以以点带面,慢慢蚕食其它汽车发动机厂家的份额,就是一个不错的方法。

此时李总虽然早有准备,但是没有想到这位张总还真是要参与汽车发动机行业。虽然目前国内的汽车发动机大多数都是进口的,尤其是在高端车上面,基本都是进口的。但这也不是随便一个企业可以参与的。

其中涉及的技术,这么多年了,国内的公司到现在还没有追赶上,感觉差距越来越大了。

但目前有求于九州集团,还真不好开口直接拒绝,“张总,这个公平竞争的机会,即使不看在你借给利吉集团资金的面子上也要给你。现在国内在发动机这一块太受制于国外厂商了,汽油机还好,柴油机差距更大。如果张总的珠峰动力真的能填补这项空白,相信国内的整车厂商们会感谢张总的。”

张林也知道,这不是打击人,事实就是国产柴油机与国外柴油机差距比汽油机与国外的差距更大。

要知道,同样是引进国外的技术,国内柴油机与国外的最明显的差距就是环保、噪音、震动和耐用性。

首先,柴油机的噪音,国外已经接近汽油机的噪音了,非常平和。

再有震动,一般认为是柴油机的特性,实际上,国外的先进柴油机震动不怎么暴躁了,可以用柔和来形容。

环保和耐用性,和油品(柴油和机油)有关系,反倒是国内油品相对进口机不那么友好。柴油自不必说,国内能满足进口机标准的机油制造能力还属于欠缺的。

这不是说国内的汽油机已经追赶上世界的步伐了,只是没有汽油机落后这么大而已。

两者同样都是落后,但这不代表国内没有在努力,就像某柴,引进了外国技术,消化吸收后推出了自己的明星产品,汽油机市场上,也有一些公司在努力。

“哈哈哈,李总,只要你能给这个机会就可以,珠峰动力保证会公平竞争,不会走什么歪门邪道。估计李总你看到我们的产品,都会抢着给我们下订单的。到时我会给李总你留一个插队的名额,允许李总你插队。”张林笑着说道。

李总看着张林的满脸的自信样子,不忍打消张林的自信,好歹选择权在自己手上,只要到时珠峰动力的产品不是太拉垮,和国外的稍微有点差距也可以,自己也可以咬着牙认了,就当是支持国内公司的研发了。对于张林说自己到时要插队,还给自己留一个插队名额,李总没有给评语,只是认为是说辞。

“哈哈哈,张总,那我就等着你们公司的产品了。”李总陪着笑答应。

“李总,你需要的资金我会给你留着,不管你是需要美元,还是欧元、人民币都可以,什么时候需要都可以。20亿美元以下提前一周给我说一声或者找程宇程总、张益民张总也是可以的,超过20亿美元需要提前半个月联系我们,我会给他们交代一下,给李总你筹集资金,到时会准时转到你公司指定的账户。”既然条件已经谈拢,那就该说资金的事情了。

上一世利吉收购沃尔沃花费的资金是18亿美元,拿出这些钱对于其它公司来说是问题,但是对现在的九州集团来说,是一个小问题。尤其是公司现在在海外有大笔现金正在寻找投资渠道,一直在银行闲置也不是事。

“谢谢张总,张总算是解决了我的大问题,现在可以放下心来和福特那边谈判了。至于需要多少资金,需要和福特那边谈出一个大概意向之后才知道,但应该超不过20亿美元。”李总这时总算放下心了,虽然不知道这位张总怎么筹集资金,只要到时能提供给自己就可以了。

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