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第146章 柳暗花明

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魏鹏飞就笑:“能赚钱我就会投资,不能赚钱我就不会投资。我们鹿城人,投资房产可是全国出了名的。你把你的想法说来我听听,起码可以帮你评估评估。”

秦风就说:“走走走,该吃饭了,这个一两句说不清楚,咱们边吃边聊。”

两人坐下来后,秦风先感谢老魏,在思路上给了他提醒。他说:“我这个想法也是刚冒出来的,还不成熟,魏哥你经验丰富,帮我听听。”

秦风此时的想法是,把这条街的主业态做成青少年儿童艺术教育培训。项目在老城区,周边有不少学校,公共交通也方便。

到时候,只需要把商街整体重新包装,再花点钱,在商街入口做个漂亮的门头,把商街的定位展示出来。这样,宣传推广的方向就很清晰了。

同时,由于这批商铺的售卖,没办法做到像老魏说的模式那样,一楼买一间,二楼买三四间。所以,秦风准备出租和销售分离。一边把像老魏这种,想做这块业务的商家引进来。一边寻找愿意投资这里商铺的买家。他相信有了业态做支撑,就肯定有人愿意买。

老魏一听,顿时来了兴趣,他说:“这个想法可以啊,你要是能招进几家好一些培训机构,场面一撑起来,这条街就盘活了。这样的话,我就直接买这里的商铺了。一部分自己用,剩下一楼的另外几间商铺用不上,我就租出去收租金好了。”

秦风虽然也是这个想法,但他还是向老魏求证道:“这样好租吗?你觉得哪些商家会来租这样的商铺呢?”

“你上面有培训点了,那下面的生意可做的就多了。各种器材店可以做吧,让等候的家长坐下来休息一下的咖啡店可以吧,甚至美容美甲的店都会开进来。这样,这条街的商业价值肯定会升值。”

魏鹏飞说着,自己也兴奋起来,当即说:“你只要真的这样整,我立马下单购买。并且,兄弟,你不要忘了,我还是鹿城商会的副会长呢。到时候,我到商会里给你发动发动,这些人不缺钱的,有好的物业,他们指定得投资。”

秦风之前也知道老魏是个商会副会长,但一时也没有把这跟鹿城投资客联系起来。今天,老魏提起这个资源,秦风顿时感觉到一种任督二脉打通了的舒爽。

他就跟老魏说:“魏哥,你这个资源真要能给我发动起来,这事就有了八成了,到时候我采用带租约销售的模式,实打实地把租金在房价中反应出来。”

秦风这样说是有道理的,近些年来,很多商铺的销售都采用名义上返租方式,越搞越夸张,从每年6%到后来每年8%,甚至到了10%。

但这么高的返租,在实际租赁中是很难实现的。往往都是将商铺价格虚高上去后,再返还给购买者,实际是羊毛出在羊身上,还是投资者在买单。只是让人在心理上觉得赚了。

而且,这样的方式,往往只适用在商铺的图纸阶段。等到商铺一出来,大家就发现,这些商铺根本就租不到这样的价位。后来,大家对这个套路也搞明白了,这种销售就越来越少有人买单了。

而秦风现在说的这种做法,却是租售同步进行。只要招租出去,实实在在的租金收益就反映出来了,非常有说服力。

老魏就说:“这样好,你先把租金放低一些,招两家大一点主力店进来。后面跟进的,租金就可以做高一些。只要租金回报能到5%左右,这批商铺卖出去就应该不成问题。”

秦风就笑道:“你的威仕不就是一家主力店吗?到时候我再去勾兑个两三家,气候就起来了。只是你又要买又要租的,这个不好处理啊?”

魏鹏飞就狡猾地一笑:“这样才好处理呢,我买商铺是业主,售价你得优惠我一些。然后再返租给我自己,你可以把租金合同价格做高些。这样,你再卖其他商铺时,这个租约价格看起来也漂亮。我去发动时投资客时,也有说服力。后面我把余下的铺子租给别人,租金收高点也有参照物不是。”

老魏这么一说,秦风就道:“这算账还是你快。魏哥,从你这里我学到一个道理,就是在商言商。你买的这个商铺,我扣除成本及基本利润,就底价给你。后期,你发动过来的商户,无论什么价格成交的,我都统一给你两个点的提成,你看行吗?”

老魏没接秦风的话茬,却提起旧事道:“秦风,当初你帮那个耿志的这件事,我后来又琢磨了很久,觉得自己处理得还是不够好。”

秦风忙说:“哎呀,魏大哥,这时候你怎么提起这事了。真没什么,我觉得你处理得没有一点儿不妥。这都什么老黄历了,你现在还说这个我就不好意思了。”

魏鹏飞就笑笑说:“我这可不是愧疚,认为自己当时的做法不对。只是觉得还有更好的方式。虽然,钱出去,必须有利回来。但我的思路,还是被这个原则给局限了。后来想想,感情投资也是投资,有时候说不定产出会更大。无非是感情投资,比金钱投资,更考验人眼光。说直白些,就是风险系数更高。”

秦风见老魏的态度很放松,就开玩笑道:“那说明当时咱俩的感情不够,要不就是我这人让你感觉风险太大。”

老魏哈哈大笑:“你知道我最欣赏你什么吗?不是你的才华,也不是你的仗义。而是你做人的胸襟,足够大气。很多事情,你都不计较。而且,对待比你地位高的人,你不仰视,对待比你地位低的人,你不鄙视。你这种态度发自内心,始终中正平和,这其实很不容易。”

秦风想了想说:“你说这个,我倒是没有刻意过。但潼城的金大雄,也夸过我这点。他说我总能保持一种不卑不亢的态度。我想,这可能跟我的经历有关吧。当了多年的兵,虽然没有上过大的战场,但事关生死的任务,也执行过多次。在那种环境里,地位高地位低,命都只有一条。从这个角度讲,人与人没什么不一样的。”

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