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第三十九章 谈判专家

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经过了两个小时的艰苦谈判,维度娱乐和乐文集团还是没有达成协议,只能暂时先休息。

虽然范哲早已经想好,不管对方提出多少的价钱,只要别太夸张,他都肯定会接受。但毕竟谈判这种事情,必然是要为自己争取最大程度的利益的。他再傻,也不会把自己的底牌漏给对面。

在谈判会议的过程当中,他基本没有说话,都是叶嘉懿在开口。

会议刚开始,双方没有做过多的墨迹,就谈到了钱上面。叶嘉懿张嘴就是三百万一集的制作费用,这当然就直接遭到了对方的拒绝。

漫天要价、坐地还价,这是正常『操』作。

但后面,范哲就见识到了自己前妻的强大气场。

叶嘉懿说话声音不大,坐在会议桌前面的姿态更是优雅,话语算不上犀利,但却就像是一个女王一样,全程主导着谈判的进程。坐在对面负责谈判的乐文集团的那个男人,被压制得就像是个小虾米,根本对不起他的身份。

说实话,两个人认识这么多年了,范哲是第一次见识到叶嘉懿在工作时候的模样。

但他并不意外,这跟叶嘉懿给他留下的印象很一致。

虽然谈判暂时还没有出最终的结果,乃至于像是制作费用这种核心问题,还没有得到解决,后面还有得谈。但这都谈了快一个上午了,总得休息一下。

现在是上午十一点左右,中场休息阶段,下午两点半还要继续谈。

人家还是表现出了一定的风度。中午他们几个商务部的人,以及《全职》动画项目组的人,陪着范哲和叶嘉懿,在公司旁边的一家饭店吃了顿饭,饭钱当然是他们出。席间,他们并没有谈什么公事,就是聊了聊作品,聊了聊些其他的东西,算是拉近关系。

吃完饭之后,人家还带他们去了旁边一家星级酒店,在里面他们已经开好了两间钟点房,供他们休息,中午可以睡一会儿,精力充沛了再参与下午的谈判。

整个接待的流程,还算是靠谱,以至于乐文的人走了之后,范哲跟叶嘉懿开玩笑的说:“我看他们还是挺有诚意的,要不咱们让点步也行。”

叶嘉懿冷言道:“这是人家的常规接待,还没动更厉害的办法呢,你就已经投降了?刚刚人家商业部的那几个漂亮姑娘你想睡哪个都行,睡一觉换谈判桌上的一百万。”

范哲『摸』了『摸』鼻子,也想到了关键。

请客吃饭、开个酒店供人休息,这都是小钱,哪怕是去天上人间搞一套大保健,又能花多少成本?假如人家投入这点无所谓的东西,就能在谈判桌上获得让步,那可就赚大便宜了。

自己果然还是年轻,没叶嘉懿提醒,还一时间难想到这里面的弯弯道道。

他说道:“上午的谈判,你感觉怎么样?”

叶嘉懿说道:“有点奇怪。”

“啊?”范哲道,“我没感觉到什么地方奇怪的……”

“那是一种气氛上的感觉。”叶嘉懿道,“我觉得,他们一开始跟我们谈的时候,好像诚意不足。”

“你觉得他们不是真心在跟我们谈判?”

“不是。”叶嘉懿摇头道,“整个谈判过程,虽然面上没什么,但是我感觉到了一点敷衍的意思。我们的初始报价,他们出不起,也不想出……所以,当我提到报价可以让步的时候,他们没什么特别大的兴趣。因为初始报价三百万这么高,细微的让步就没有多大意义了。他们有可能是在利用跟我们谈判这件事情,以达到别的目的。”

范哲也不傻,他说道:“他们在利用我们去压他们现有的制作方的报价?”

“很可能是,甚至,搞不好他们在跟我们谈判的过程中,还在跟另一边进行谈判,利用我们压价。”

“那这怎么办?”

“不用急,他们想不到我们究竟握着多大的筹码,最终赢的会是我们。不过,下午的时候,我们也该调整下谈判策略了。”

“交给你了。”

……

在乐文集团内部,河童感觉自己身心俱疲。

刚才在跟范哲和叶嘉懿谈判的人,就是他。

但让他感到疲累的,不是这个。

上午的时候,另一边,商务部的大佬们也在跟目前的制作方谈,而他这边,确实就正如叶嘉懿所说,是个幌子,并且被当做了压价的筹码。

但那边的谈判结果也并不理想。

商务部的人,都抛出了‘我们的项目制作人正在跟维度娱乐谈判’的杀手锏的情况下,仍然没有在制作费用上让对方松口。

而他自己这边,事前根本没有报任何期待的情况下,人家维度娱乐也果然扔出了三百万单集这种根本接受不了的价格。

事情陷入了僵局。

说实话,他很想让维度娱乐接受这个项目的,他们的水平实在是太让人眼馋了。

当初,他在看到重制版的效果之后,还跑去找老板,试图能够说服上面的人,能够加大报价,但最终结果还是被驳回了。

那天,他甚至有点想要仰天长叹一番的意思,心情都变得萧索了起来,就像看到自己心仪的女神,却无法接近一样,别提有多难受了。

老板不肯掏钱,他能有啥办法?

他明白,这事儿连期待的份儿都没有。

但戏要演全套,他等下还要继续回去煎熬。

只是,河童一想起刚才跟自己谈判的那个女人,甚至都会心生一点恐惧:气场太强了,自己都有点招架不住。

“万一等下他们肯接受一百万的报价呢?”做着白日梦,河童躺在躺椅上闭目养神休息。

……

两点半,河童的白日梦成真了。

没有到一百万的程度,但维度娱乐的那位美女谈判师,突然将报价大幅度降低,将价格降到了一百五十万单集的程度。

这样的降价幅度,打了河童一个措手不及,同时也让他心中极为惊喜,被天上掉下来的馅饼给砸得晕头转向。

一百五十万的单集纯制作费用,仍然不是乐文集团能接受的,但至少已经看到曙光了——尤其是当对方表现出了这个价格还可以继续谈的意愿的时候。

“请稍等,我去请示下领导。”

走出会议室,河童强行忍住自己想要狼嚎一番发泄的欲望,给老板打了个电话,说明了情况。

真要用差不多的价格能请到维度娱乐,谁特么还理另一边的那群煞笔制作方!

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