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第105章 分拣设备

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谈话还在继续。

穆东道:“高雅,世界很大,我们的梦想也要大一些,网店只是你的起点,一旦打看局面,你还要考虑批发业务,可以在阿里巴巴上注册一下,批发给其他的想在网上零售的客户,还有……”

穆东猛地顿住了,他好悬没有说出“微商”两个字,总算他及时的刹住了车,微信这种事,还在两三年以后呢。

高雅疑惑的问道:“穆哥,还有什么?”

穆东只好硬着头皮往下编,“还有就是,一旦这两种产品市场成熟了,你还可以继续运作其他产品啊,比如其他的保健品,化妆品什么的。”

好歹编完了,穆东长舒了一口气。

最后,穆东当着高雅的面,给张吉顺打了电话,说了一个朋友想试销黑蒜和大麦若叶青汁的事情。

张吉顺自然是满口答应,表示全力支持,优惠供货。

最后,几个人商定,高雅明天就开始注册公司,所需资金向肖肖借用。而穆大老板只提出了一个要求,高雅网上售出的货物,必须从自己这里发货。

肖肖撇着嘴说道:“高雅,看到了吧?这就是商人,不论怎么样,最后还是想从你这里赚钱呐!”

几个人哈哈大笑起来。

眼看已经晚上9点多了,高雅谢绝了穆东的相送,独自坐公交车离开。

第二天一早,穆东接到了苏州分拣设备公司的电话,对方表示已经到了泉城,上午就上门拜访。

穆东告诉了他们鲁大路的地址,约定了9点钟面谈。

放下电话,穆东赶紧吃了早饭,匆匆送肖肖去上班,然后立刻赶往鲁大路32号。

穆东赶到的时候,已经8点50分了。在穆东的前方,一辆苏淮省牌照的别克商务车刚刚驶进院子,根据车上醒目的灰尘,穆东知道,对方应该是昨天下午一路开车赶过来的,心里不由的一阵感动。

穆东停下车,快步向商务车走去,对方也打开了车门,下来三个人,大家彼此介绍,一通寒暄,随后穆东带着大家去了自己的办公室。

对方公司的名称是苏州紫鑫设备公司,这次来的是公司的老总王谭林、副总汤美欣和技术总监柳东。

王谭林是个40岁左右的中年男人,矮矮瘦瘦的。汤美欣是个30多岁的女士,身材高挑,气质文雅。技术总监柳东也是矮矮瘦瘦的,戴个一副硕大的近视镜。

林晓媛进来泡了茶水,顺势坐了下来,穆东接着打电话叫来了方晓杰。双方三对三,开始谈正事。

穆东首先说了自己需要的机器类型,预期的分拣量,以及对自动化的要求。对方立刻根据要求列出了三种机器供穆东选择,并且提交了这三种机器的宣传册页。同时,汤美欣取出笔记本电脑,开始播放这三种设备的运行动画。

对方的专业性和准备之充分让穆东很是叹服,接着,大家移步,穆东带着对方去看了仓库的现场情况。对方表示,仓库宽大,层高理想,非常适合安装分拣设备。

权衡之后,穆东选择了自动化程度最高的型号为h2000的产品,让对方报价。按照对方的说法,这款产品每小时分拣量在2000件以上,只需要五六个人就可以运行,是人力占用最少的一款产品。

这款产品还有一个让穆东非常期待的特性,随着技术的进步,这款产品可以逐步升级。

看到穆东选择了这款产品,苏州紫鑫公司的三个人不由得面露喜色。

这款产品,是他们公司今年年初刚刚研发出来的一款新产品,自动化程度很高,但是价格也非常昂贵。

一般通过大量人力配合可以达到每小时2000件分拣的设备,价格在30万到50万元之间,而这套设备的价格,达到了150万元。

这还不算,本来有一家快递公司预定了这么一套设备,交了10万的定金。结果上个月该交货了,对方突然反悔了,要更换为一套普通的设备。

紫鑫公司无奈,对方是合作了多年的快递企业,往来资金频繁,只好硬着头皮给对方更换了设备。而已经加工完成的这套高档设备,就堆在了仓库里吃灰。

所以,昨天他们一接到穆东的电话,听说对方想采购自动化程度高的分拣设备,他们一下子看到了出售这套高级玩意的希望,因此在做了大量的准备工作后,老总亲自带队,带上两个司机,驱车而来。

现在,苏州紫鑫的三个人,终于看到了曙光。

王谭林沉吟片刻,开口道:“穆老板,这套设备,是我们公司的新产品,价格比较高,我们对外的报价是150万元。如果您真的决定要,价格可以适当优惠。”

穆东有些呆住了,150万的价格,远远的超出了他的预料。按照当前每天2000多单的派送量,即使每一单穆东可以挣5毛钱,也要4年才能赚出这套设备的钱。

穆东嗫嚅道:“这么贵啊?”

王谭林有些着急,连忙道:“穆老板,可以商量的,140万怎么样?或者,您报个价,我们合计合计?”

王谭林的神态落在了穆东眼里,让穆东觉得有些疑惑。

不对啊,王老板好像着急出售的样子,这样的设备一般都是定做啊,难道,他手里有现货?

穆东不动声色,装作尴尬的搓了搓手,说道:“真的太贵了,要不,我还是看看另外两款吧,刚才的那个第二款,需要多少钱啊?”

王谭林心里直叹气,无奈的接话道:“刚才的第二款75万,第一款50万。不过这两款需要大量的人工来操作,相较于第三款,每年的人力成本要增加不少。其实这样算起来,第三款也不算贵的。”

穆东琢磨了一下,这倒是句实话。于是继续问道:“王老板,我要是选择第二款,多长时间能交货安装?”

王谭林道:“大约一个月左右。”

穆东继续问道:“那我要是选择第三款,多长时间交货?”

王谭林一下子站了起来,脱口而出:“很快就能交货,最多一周。”

汤美欣感觉到不对,想开口阻拦,已经来不及了。

穆东一下子明白了,对方手里有现货,急于出手。

王谭林也明白自己上了套,他索性把心一横,继续道:“穆老板,我也不瞒你了,我手里有一套现成的设备,是别人定做的,后来对方毁约,这套设备就落下了,您要是愿意要,价格好商量。”

对方的坦诚,反而让穆东不好意思起来。他开口道:“王老板,你也看到了,我这里是个新公司,还没开张,我以后的主要业务是承包快递区域,也就是赚个小钱。您要是看得起我,给个底价,差不多的话,我就收了。反正就像您说的,设备买起来贵,但是用起来省。”

王谭林叹了口气,说道:“这样吧,穆老板,120万,我们负责运输和安装,并且派一个工程师过来,蹲点三个月,负责调试和技术指导,协助你们掌握运行,直到你们可以熟练操作。并且我们承诺,三年以内,如果这款产品我们进行技术升级,全部给您免费。”

穆东想了一下,试探道:“王老板,我还是有点承担不起啊,一个数怎么样?我实在是手头很紧。”

王谭林眨巴眨巴眼,半天没说话。

汤美欣开口道:“穆老板,120万已经很低了,我们王老板很有诚意了。”

林晓媛一看,也开口道:“穆总,我们要不还是选择便宜的那款吧,这个实在太贵了啊!”

方晓杰也说道:“是啊,老板,这款太贵了,我觉得我们当地生产的那些30多万的也很好啊。”

王谭林有些急眼,他真的担心穆老板被说得放弃掉。

他长长的叹了一口气,说道:“穆总,好吧,就按照你说的,100万,刚才的那些承诺,也全部有效。只是,我有三个条件。”

穆东心下大喜,连忙道:“王老板,您请讲。”

王谭林道:“第一,设备运行以后,我们需要借您的宝地,拍一段视频,来宣传我们这款产品,您刚才也你看到了,我们原来的视频还是动画,不如现场视频有说服力。”

穆东道:“这没有问题,我们保证配合。”

王谭林道:“第二就是,如果有客户想看这款产品的运行现状,我们需要带人到您这里来参观,您看可以吗?”

穆东道:“当然可以,只是如果人太多的话,会影响我们工作,这样吧,三年以内,你们可以带人来参观,每次限制10个人,每个月限制一次,怎么样?”

王谭林:“可以。还有就是,第三,我们成交的价格需要保密,对外一致公布150万元,怎么样,穆老板?”

穆东哈哈笑道:“没问题,那就成交?”

王谭林站了起来,开口道:“成交!穆老板,合作愉快!”

穆东赶紧伸出手,和王谭林握在一起,嘴里连声道:“合作愉快!合作愉快!”

一切水到渠成,剩下的就是签合同付定金,余款等到安装调试完再支付。

中午,穆东设宴,招待王谭林一行,酒席上用的白酒,赫然是两瓶53度的飞天茅台。

王谭林就嘀咕,这个穆老板,出手还真是大方,估计不像他自己说的那么缺钱吧?

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