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周兵

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第54章 他不是骗子

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海涛离开医院,心中感到很坦然。

这次来找秀兰,让我见识很多,真正验证了“听君一席话,胜读十年书。”那句古话。

我还是再找一下童科长,把实际情况给他说一下,争取得到他的谅解,尽快把合同签了。

现在的社会都是人情关系,为了好办事,海涛来到了一家大型超市,准备给佟科长买点礼品。

面对琳琅满目的商品,海涛转了几圈,也没有想好买点什么礼品。

这时候,一位商场的导购员来到海涛跟前。

“先生你好,我看代转了很久,你需要买点儿什么商品,我来给你推荐一下好吗?”

面对眼前这位眉清目秀、身材高挑的服务员。

海涛的脸一下子变红了,额头上的汗水也流下来了。

海涛吞吞吐吐地说:“我先看看,心里还没有想好呢。”

服务员又热情的问。“先生,你买东西是送领导的吧?”

这个服务员真他妈的“神”了,竟然能猜到我的心里去。

通过几分钟的对话,海涛的心情似乎不再那么紧张了,总感觉头上的汗也下去了很多。此时的海涛,稳定了一下情绪。心想,我虽然是一个乡下人,但是,说话也要体现出我的素质。

“服务员,我真佩服你的气质,更佩服你的热情服务。”

“先生,你太客气了。”

海涛开玩笑似的笑着说。“服务员,你一定学过心理学,研究人的心理太准确了。特别是研究男人的心理,那真是天衣无缝呀!”

服务员顿时脸红了。

经商人就是聪明,三句话不离本行。

“先生,你给领导买东西,还是我给你推荐一种商品吧。”

这真是猜到我心里去了,我看看她到底给我推荐什么商品?

“先生,现在的男人,特别是领导都注重身体了,每个家庭条件也好了,对一些名贵的香烟酒之类的都看淡了。大多数男人都是在休闲的过程中,以喝茶的形式来交流和沟通了。”

海涛听了以后,认为有一定的道理,在一边听的同时一边点头。

服务员在讲解的同时,不时地看着海涛的眼神和表情。

“先生,你看这种茶,今年在我们市是非常畅销的一种茶。它的特点就是入口带甜,稠糯带甜,香气复合度很高。木质香、药香、粽叶香、枣香,纯净而绵长,茶汤细腻顺滑,一口喝下去,那种幸福感就会涌现出来。”

这个服务员的嘴皮子就像是“抹了一层香油——真溜。”海涛在旁边听的眼睛都发直了。

你给我说酒,我还能略知一二,说茶我是一窍不通。

服务员看着海涛一言不发。心想这个年轻人可能是不懂饮茶,也可能是担心茶的价格。

“先生,刚才我介绍的那个茶品味高,上档次,是馈赠亲朋好友、招待上等客人的最佳选择。”

海涛从来没有买过这么昂贵的商品,不好意思地反问道:“那个茶多少钱?”

“580元。这个盒子里装有两个精致的铁盒,每盒300克。先生你看这包装盒大气,做工精细,如果是送客人送领导,一看就上档次。”

听了服务员的一番解释。“好吧,我买一盒。”

“先生,你看一下,还在搭配点儿什么?”

“难道一盒还不行吗?”

“先生,送礼没有送单数的。你选择的这种是绿茶,这个季节喝最好。我建议你再配上一盒红茶。冬季喝红茶,对人的胃有保养功效。两盒1000多块钱。那样的话,显得大气,也有面子。我这个建议还是你自己决定。”

海涛从来还没有送过礼。哪知道送礼买东西,还有这么多讲究。

海涛听了服务员的一番表述,“服务员,俺就听你的了,‘中不中'?如果事情办不好,可别怪俺责怪你。”

服务员又好奇地问道:“先生,你是哪里人啊?”

海涛说:“俺是北方人。”

海涛一听女孩是北方人,紧接着说:“难道说话口音有点儿类似于我们那里。”

“美女,你是哪里的?。

“俺也是北方的。”

海涛一听服务员也是北方的,“美女,你是哪个省的?”

“A省”

“哪个地区?”

“b区”

海涛听了以后,心想,能这么巧合吗?我再继续问问她,“美女,你是哪个县的?”

“我是F县。”

海涛心想:“怎么越说越近了?

“美好,我也是F县的。”

服务员想,我们两个交流对话,拉老乡,双方的心中都有自己的“小算盘”。

我就是给你好好的讲解,只要你能够把货买走,对我来说也是单位考核的一项业绩。

从另外一个角度来讲,距家几千里,假如真能遇到一个真正的同乡,那也是一种幸运,没有事的时候,聊个天吃个饭,生活也有意思。

女孩子的防范意识就是强、警惕性就是高。他说和我是同乡,我必须从侧面问一下,我们F县的情况,我绝对不能让他把我骗了。

美女笑着对海涛说:“老乡,你是哪个乡镇的?”

海涛想,她这一定是在和我拉近乎,我必须拿出诚意。“美女,我是大石谷乡的。”

“那你们大石谷乡和哪个乡接近呀?”

海涛又笑着说道:“美女,你出来多久了?难道大石谷乡和哪个相接近你都不知道?‘忘本呀',大石谷和西王庄距离3公里,和西王屯距离两公里。”

“美女,你是哪个乡的?”

“我是石头营乡的。”

“哦,我们大石谷距离你们乡大约4公里。”

美女听了海涛的解释,也不再担心他是骗人了。笑着说:“你对咱们县还是很了解呀,咱们可是纯正的老乡呀。”

“那可不是,这真是缘分呐。”

海涛说:“美女,咱们见面说话也一个多小时了,我还不知道你贵姓?”

“老乡,我姓郭,叫彩霞。以后叫我小郭也行,叫我彩霞也行。”

海涛随声说:“老乡,我姓杨,叫海涛。”

“那咱们留个电话可以吗?,以后有什么事打个电话。”

“可以呀!”

两个人互相留下了联系电话。

“海涛,你来这里做什么业务?”

“彩霞,我在咱们老家高中还没有毕业就辍学了,在家帮父母干了一段时间的农活,总感觉没有什么意思,不能总是在家里待着吧!我就出来做点小生意。没有想到,出来做什么都比较难。”

“海涛,你来这里之后,刚开始干了点什么?”

“彩霞,我来这里之后,送过外卖,在学校门前摆过地摊,后来遇到学校开运动会,我又做起了学生服装的推销,没想到第一次就得到了学校领导和老师的认可。今年下半年,金华市花溪区要组织20所学校召开运会。我承揽了一个中学60名学生运动服的定制,这次来这里就是定做运动服。”

海涛,听你这么一说,我感觉,你一个人来陌生城市,在没有亲戚,没有朋友的情况下敢打拼,已经很不错了。

“彩霞,你可知道,我出来这么长时间,有多么难吗?睡觉住的是‘小旅馆',吃饭在路边的‘小摊'儿,出门儿办事不敢‘打车',自己受的罪,只有自己明白啊。”

“海涛,无论你怎么说,在外‘打拼'肯定是受罪,说不定还有什么风险。我认为,你在咱们那里年轻人当中,就是一个有头脑,有智慧的人了。你看我当年的那些同学,下了学之后,一个个都完成了‘人生大业'。”

海涛疑惑的问。“完成了什么‘人生大业'”?

彩霞笑着说。“结婚生子呗。”

海涛也和谐的一笑。“结婚生子,那是每个人一生中都要完成的一项宏观工程。”

“他们有点儿太早了吧。哪还有精力再去完成宏观工程呀!”

“我说彩霞呀!你的脑袋不是木头做的吧?成家立业是人生中的两大系统工程,哪一项都必须要做,但是不一定能做好做成功。”

“海涛,你是在咱们县哪个高中上的?”

“我在一中上了两年。”

“你真是咱们一中的高材生呀。”

“海霞,你别寒碜我了。高材生有辍学的吗?高材生有在‘马路边吃饭,睡觉住大旅店'的吗?”

“海涛,你说话真是一套儿一套儿的。不但幽默而且很有逻辑。我看呀,将来你肯定能成就一番事业。在生意场上当大老板,在官场上能当大官。”

“彩霞,别再拿我开玩笑了。我就是那么随便一说。”

“海涛,咱们还是谈点儿正事儿吧。你买这么高档的茶是不是给领导送礼啊?”

“彩霞,不瞒你说。我还是第一次买这么贵的礼品,真的是给一个小头头送礼。我也没有送过礼,不知道买什么礼物,第一次送礼遇到了你,就听你的建议了。”

彩霞早就看明白了,海涛不会选择礼品。反问道。“海涛,我可不知道,你是给哪个级别的领导送?”

“彩霞,你想呀,我又不是做什么大生意,没有机会给带级别的领导送礼。我就是给一个服装加工厂的‘残疾科长'送,你说他有行政级别吗?

“海涛,你可别那么说,一个单位管实体的小科长,权力也是蛮大的。反正我是不懂做生意的套路。还是你自己决定吧。海涛,刚才你说‘残疾科长',这我就不明白了,残疾人怎么能当科长呀?”

“彩霞,你闯社会时间也这么长时间了,难道这个还不明白吗?”

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