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第7章 最好吃的水果,没有之一

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面前的中年男人不是怪蜀黍,而是会果园的老板张明强。

张明强主动来找林星收购番石榴,速度之快,让林星有些措手不及。

他摆摊前后一个小时左右,张明强就收到风声找他,消息也未免太灵通了。

惊讶之余,林星心中兴奋不已。

又有买家找上门了。

李青怡那里虽然是一笔不小的生意,但只是一次的生意。

会果园是一家连锁水果店,主打精品好吃的水果,在各种有钱人活动的区域开有不少分店。

跟这种能大批量收购果子的连锁店合作,林星就能省去摆摊的工夫,不愁果子没地方卖了。

“张老板,你好,我叫林星。”

张明强满脸笑容地对林星说道:“林老板,听说你卖的番石榴非常好吃,买到的人赞不绝口,到处宣扬,都传到我店里来了。

我想问一下,这些番石榴是你自己家果园种的吗?

果园在哪里?

大概有多少棵番石榴树?

种了几年了?”

林老板?

这张明强真会抬举人。

林星认真作答那一连串的问题。

“果子是我自己家的果园种的,就在附近的梧桐树山头上,三十多棵树,种了五年了。”

张明强一拍大腿。

“原来是梧桐村的山头啊。

梧桐村,我熟啊!

早几年我比较闲的时候,梧桐村山脚下有个羽毛球馆,我在那里打过几次羽毛球。

我记得,当时的山是被人承包了。

我本来想去爬山,球馆老板李志坤跟我说,山头不开放。

李志坤你认识不?

他可是拿过不少羽毛球比赛奖项的高手。

以前是省队的,退役之后,在你们那里开羽毛球馆,好多人找他去练球,他的教练费可贵了。”

“认得啊,小时候一起玩过。”

李志坤在梧桐村里,是对林星这个孤儿态度友善的一个哥哥。

说到共同认识的人,一下子就拉近了两人的距离,林星嘴角微微上扬。

张明强见林星神色放松了不少,知道该进行下一步了。

“林老板,现在的果园是你在管,还是说其他人一起?”

林星说道:“之前是我爷爷在管,不过现在由我全权打理。”

张明强赞赏不已。

“现在愿意吃苦耐劳的年轻人可不多见了,你这么能干,以后肯定大有前途。”

林星客气道:“哪里哪里,只是小打小闹。”

张明强见已经套近乎到这个程度了,话锋一转,回到正题。

“你有三十多棵五年生的番石榴树,应该产量有一百斤一棵树了,怎么也有三千多斤番石榴。

我全给你买下了,怎么样?”

林星想了想,他来之前摘了两棵树各一半的番石榴,差不多有两百多个果子。

这样一算,产量比张明强说的还要多。

“我的番石榴树,每棵树的产量接近两百斤,加起来的话有六千斤左右,都是没打农药的,品相跟今天摆摊卖的差不多。

不知道,张老板打算出什么价钱?”

林星心中紧张了起来,谈价格的环节到了,要是谈的好的话,他以后就直接供货给会果园。

张明强眼珠子转了转。

“你身上还有没有卖剩的番石榴?

我先尝一尝,看一下品相,再跟你谈价格。”

他不是个傻子,买东西肯定要先看货品的质量。

要是不如传说中那么好吃的话,那就另当别论了。

林星摸了摸裤袋,那里还放着一个番石榴,打算当宵夜吃,刚好拿出来给张明强试吃。

张明强接过番石榴,首先是拿出手机打开手电筒,将番石榴照个通亮,手心里翻滚着果子,一点点细细观察。

“果子匀称,形状好,果皮光滑,皮薄的品种。”

他又放到鼻子处闻了一下,不住地点头。

“果香味很浓郁,卖相跟味道来说,都很不错。

算是我们会果园收购过的番石榴里的前三名。”

他直接咬了一口,照他的专业鉴定流程,接着是要评论一番的。

然而,他吃下一口后,美味在口腔中爆炸开来,让他忍不住吃第二口,然后是第三口。

他三下两下就把那个番石榴吃完了,越吃眼睛越亮,好像吃到了什么不得了的美食一样。

“唔!好吃……”

张明强下意识想称赞多几句的时候,突然回过神来。

他现在在跟林星商谈购买果子的事情,以他卖水果的专业素养,就算是真好吃,也不能过多夸赞。

要压制住自己的个人情感,才能将价格谈得更低。

他硬生生地将情绪收敛起来,恢复到专业的模样。

不过,他不是专业演员,神态间的转换多少有些生硬,没能瞒过林星的眼睛。

“嗯,这果子味道算是可以,能跻身我们会果园收购过的番石榴排行榜前三名了。

综合来说,这番石榴符合我们会果园收购的标准。”

嘴巴上这么说,但是心里却一直在疯狂赞美。

这何止是符合标准,已经是超出标准太多了,无可挑剔!

他轻描淡写地说,这番石榴能跻身排行榜前三名,事实上是无可争议的第一名,排名后面的番石榴难以望其项背。

相比起来,他店里现在正在卖的番石榴难吃到家了,怪不得会被退货。

他做的是精品水果生意,从事这一行多年,尝过了各种各样好吃的水果,包括进口的。

这番石榴目前是他吃过最好吃的水果,没有之一!

林星看破不说破,问道:“那能给多少钱收购呢?”

张明强镇定自若。

“就按照我们会果园的收购标准走吧,前三名的番石榴,我给十块钱一斤收购?”

林星听到这个价格时,嘴角抽搐了一下。

一个番石榴一斤多,也就是说,张明强给他收购价是一个十块。

他摆摊卖的可是五十块钱一个!

价格差太多了!

虽然不想一次次摆摊卖,但他也不想被别人赚那么多钱啊。

他总算看明白张明强的套路了,首先跟他套近乎,趁着他戒心低的时候贬低果子,然后假借采购标准来压低价格。

说白了,就是看林星年纪轻,觉得他好骗。

林星想到这些,脸上的笑容淡了几分。

“张老板,这个价格实在是太低了,没办法卖给你。”

张明强苦口婆心地劝说了起来。

“林老板,你果子虽然不错,但是我给的收购价格是我们目前最高的了。

我们会果园卖水果不是白赚啊,要铺租、员工费用,还有水果本身的损耗等等。

算上这些费用,十块钱一斤已经是市场上很不错的收购价格了。

即便是给精品超市收购,他们不会给超过我的价格。”

林星但笑不语。

这些生意人,很会偷换概念,店铺的成本跟他一个果农有什么直接关系?

可能是看到林星没有被说动,张明强话锋一转,“看在我们这么有眼缘的份上,这样吧,我再加个两块钱,十二块钱一斤。”

林星摇了摇头。

“张老板,你的价位远远没达到我的预期。

我来开价吧,四十块钱一斤给你,这是我最低的价格了。

我摆摊是卖五十块一个的,要是我勤奋一点自己卖,很快就能卖完。

真正好吃的果子,不愁没有人要。”

张明强假模假样地叹了一口气,语重心长地说道:“林老板,你可能才刚接手果园,对于水果行业有些误解。

树上的水果说熟就熟,要是一夜之间都熟了,那么多的番石榴,你一个人去摆摊,能摆得过来吗?

是的,濠江城小区很多人会买单,但是这些人毕竟能消耗的数量是有限的,到时候你卖不完,那损失可就大了。

交给我们会果园就不一样了,我不是只有在管这一家分店,还有其他地区八家分店。

除了实体销售外,还有线上销售。

我们还有切果拼盘和榨果汁等等渠道,通过这些组合拳,能在短时间之内很快把水果销售出去。

这是你一个人的力量做不到的。

收购价格,当然不可能以你摆摊的价格来算,我们是走量的,维持可持续的合作关系。

这样吧,看在我这么有诚意的份上,我再提一下价格,十五块钱一斤。

这已经是最高的了,就算番石榴最好吃季度的进口名贵品种,也没有这个价。”

林星淡淡一笑。

“既然这样,张老板,这生意我们谈不妥了。”

张明强见没达到他的目的,心中有些不爽,但他还是出言挽留。

“林老板,我说的话,你可以再认真考虑考虑。

这是我的名片,你要是有想法了,随时可以找我。

我再提醒一句,水果是有很强时间性的商品。

如果树上太熟了,或者放太久了,就大打折扣了。”

“谢谢张老板的建议,我都听进去了。”

林星收下名片,脸色看不出变化,“时间有点晚了,我先走了。”

看着林星离去的背影,张明强摇了摇头,脸色阴沉了起来。

“年纪轻轻的不知天高地厚,学人狮子大开口!

等到果子烂在地里就知道后悔了!

我就不信,凭你一个人的力量,能卖出那么多番石榴!

等着瞧吧,你会回来求我的!”?

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