发家致富之种田小农女

云庭

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第136章 卖胭脂

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东方露出鱼肚白。云殊背上小包袱出门了。云禾抱着云霁追了出来,往云殊衣兜塞了竹筒粥。云殊把粥推回去,头摇如旋风,“我不带了,饿了就买个馒头吃……”

“云殊,你就带吧。半路饿了……”,云殊没等云禾说完,抓紧背后的包袱,抬腿就冲。云禾傻眼,云霁见状,伸出小手去抓竹筒。云禾把他放下来,云霁屁颠颠地抱着竹筒去看猪了。等陆淮从里头出来,云霁正翘着屁股趴在猪圈上,往石槽里倒粥。

陆淮一手把他捞起来,抢过竹筒放一旁,手指点了点云霁的鼻子,故意吓唬他,“小心我告诉你三姐……”

“姐……三姐……”,云殊在云霁心中占有一定分量。云霁小小年纪,尤其怕云殊板脸。云殊绷脸时,云霁离得远远的,小眼睛偷看云殊。待云殊由嗔转喜时,他笑哈哈地贴上去。

“对,你倒了粥,三姐不高兴了,二姐也不高兴……”

云霁歪着脑袋想了想,不太明白表哥说了什么?只知道表哥要去打猪草,他扒着竹筐也要去。

“去……去……”

陆淮把他的小手掰下来,让云禾带他去看猪,陆淮才勉强挣脱他的“小魔爪”。

云殊步伐平盈。本是路上并肩而行,不过一刻钟,云殊将其他路人远远甩在身后。她要在货郎来之前,抢占市场。

阳光明媚,赶集的人多如牛毛。云殊寻了一处阴凉地,姑娘们最容易聚在一处的地方。打开小包袱,里面是十盒胭脂。胭脂装在竹盒当中,与货郎的胭脂相比,简陋多了。

许久未有人过来询问,云殊按耐不住了。货郎平时都是午时准时到,货郎来了,她就没生意了。不如……云殊主动出击。不过,幸运的是,她又见到几个月前买她胭脂的姑娘。

三个姑娘,手挽手,在集市的摊贩上东瞧瞧,右看看。云殊的脸突然放大,三人吓得一哆嗦。

“小姐姐们,买胭脂?”,云殊晃了晃手中的胭脂。这三人,兴致缺缺。然而,做生意人,讲究的是脸皮厚。

云殊也不顾三人愿不愿意,强硬拉她们到墙角下。把胭脂拿出来,在里面轻轻一勾,在她们手中画了两道不一样的胭脂色。

这三人黯淡的眼光中闪过亮光,其中一人问,“这是什么颜色?”,放在往常,市面上皆是大红色。想浅些,涂少便是。可云殊这两种颜色,一种很淡,一种又不像大红色,反而有点像砖头色。

云殊微微笑了笑,示意问她话的姑娘站好。她从试用的盒子里,用毛笔轻轻沾上一些,为她画上。画完后,拿出铜镜给她看。

说不上的感觉,好像涂了,又好像没涂,又不似苍白无力,又不显得特别艳媚。

“姐姐,这是裸色。涂上去,若隐若现。您若不是不想打扮出门,只需涂这个,不至于让你看得苍白无力。您看看……是不是跟你素颜不一样?”,云殊极力推销,卖弄口才,“姐姐,你涂了这个,就可以跟别人说,自己不化妆,纯属天生丽质。哪个不羡慕你?”

哪个女人不喜欢被人说天生丽质。姑娘犹豫了,这款胭脂真入了她的心坎了。但她捉摸不定。让云殊在介绍另一种,“各位姐姐,这是砖红色,主要显白”,云殊同样让她们试用。不用于那种张狂的大红色,这个砖红色明显更具格调,更显白。

云殊的第一个客人,那位小姐姐非常满意,一边涂一边嘟囔,“我之前在货郎那买的胭脂,涂上去。跟吸了血的大红嘴巴一样。而且容易掉色……我被人笑话了好几回”,小姐姐涂完,惊讶地问云殊,为何她的胭脂不容易掉色?云殊笑而不语,她当然是加了酸固色了。这都是水哗哗的成本。

“还是一百文?”

云殊点头。

“一百文也不便宜了。可你这个盒子实在太难看了”

云殊擦了擦汗,解释道,“小姐姐,这种盒子是一百文。换了盒子,可不止这个价了”

那小姐姐满脸不在乎,“那又怎么样?盒子太差了,我不好意思拿出外头了”

云殊点头,了然于胸。“姐姐放心,下次来可不就是这种盒子了”

“好吧。我要两盒吧……”

云殊见她们有意购买,心中有了主意,“姐姐们,我这有个优惠。你们若是每拉来一人,她成功购买一盒胭脂后,我私底下退你们五文钱”

“你是说……”,三人的眼睛亮晶晶的,五文钱够买五个馒头了,“拉来一人退五文钱?”

云殊微笑点头,“是的,童叟无欺”

“你等着……”,三人听说有钱赚,拿了胭脂,付了钱就各自往三个方向跑。

云殊蹲在墙角下,把钱收好,笑眯眯地看过往人烟。原来,做生意是讲究小技巧。只看想挣多挣少问题而已。

云殊等了三炷香后,终于等回那三个小姐姐。三人各自拉了人来。云殊不知她们如何说服,反正试了她的胭脂,从挑动的眉眼便知,她们很满意。

在货郎到来之前,云殊不费吹灰之力,将十盒胭脂买出去了。后来是卖四个,她退了二十文,衣兜里总共有九百八十文。

云殊要走时,别一个梳着两条大辫子的姐姐拦下,“丫头,我娘嘴唇干燥脱皮,你那可有涂了不脱皮的唇膏?”

“有,不过这次我没拿,我有两种唇膏,下次来还在这个地方卖……”,主要是缺材料。目前,她手上有两个唇膏方子。猪油膏:把蜂蜡切成碎片,白芷研磨成粉末,桃仁捣碎成粉,这三者相混合,加入猪油,放在白布上过滤,再置凉,擦在手上或嘴唇就不皲裂了。还有一种:蜂蜜唇膏,把蜂蜡切成块,放入茶油,蚕丝油,放温水里融化,放入盒子置凉即可。可她……缺钱,无法购买原料。

“好”

另一个又拉住她,“丫头,几个月前,问你的白粉,可还记得?”

云殊连忙道歉,“姐姐,会有的。这次算我的不对,下次我拿来了,给你们九折优惠如何?”

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