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第49章 以退为进 互惠互利

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“那么什么?”顾横忙问道。

“那么他们应该是另有所图!”顾炎武道。

“他们图的什么?你弄清楚了?”顾横问。

“我派人私下与他们的人聊过,他们想要的是我们的纺纱机和织布机!”顾炎武答道。

“想要纺纱机和织布机?”

顾横停顿了一下,道:“莫非他们是想用我们的纺纱机和织布机去其他地方纺织棉布?毕竟刚刚你说这四个家族在江南其他地区都有经营棉布生意。”

“不错,他们正有此意,我今天来,也主要是为了这件事,想听听你的想法。”顾炎武道。

“顾大哥,我们先不要急于下决定,我们先来分析所有的情况,看哪种情况对我们来说更有利吧。”顾横此刻佯装平静地说道。

其实顾横内心已经慌的一批了!卧槽,怎么才刚发展个商业就有拦路虎了!但问题是自己不太了解这什么徽商的四大家族啊!还是先冷静,弄清楚情况再想办法吧。

“先说说如果我们拒绝这些人的要求,我们可能会出现什么情况吧。”顾横又继续道。

“横波,如果我们拒绝这些徽商的要求,我们可能会遇到以下麻烦。”顾炎武严肃地道。

“首先,他们可能会从源头上掐断我们的棉布生产,虽然我们的棉布,因为可以用极少的人来生产足够多的布匹,走的薄利多销路线。但如果这些徽商大家族的人从棉花这个源头上阻拦我们,我们就别想生产棉布了!”

“他们如何阻拦?”

顾横很是好奇,毕竟这棉花种植好像在金陵城附近很多村庄里都有,好一点的优质棉花也都在江南范围内,跟这些外地徽商们有什么关系?

“横波,虽然这些徽商大家族不是江南本地人,但他们因为在江南经营棉布业多年,几乎与所有棉花种植多的村庄都有合作关系,他们可以和这些棉花种植户打招呼,让他们不要卖我们棉花,或者先高价收购所有棉花,让我们没有多少棉花可以采购!”

“没有了棉花,我们纺织坊便不可能织出棉布来,而“如意巾”和“如意裤”若还想做,还得从他们手中买大量棉布,另外,我们的织布机和纺织机那时候便也无用武之地了!整个纺织坊恐怕也难以维持下去了!”

听了顾炎武的话,顾横道:“天无绝人之路,只要不放弃,总能从一些村庄找到些棉花吧!”

“横波,也许你说的情况也会出现,只是,他们还可以采取一些措施,比如联合官府,以各种名义对我们征收各种杂税!”

顾横在顾炎武说完后忍不住道:“这一点,我之前就有考虑过,所以让方大哥出面买下的纺织坊,方大哥的父亲乃湖广巡抚,多少能让官府忌惮一点。”

“可是,这些徽商大家族与官府的联系也很多,尤其是潘家还有盐商,盐商历来与官府的关系很紧密,我大明到现在,官商勾结的现象十分严重,不排除这些徽商大家族与京城高官也联系紧密。”顾炎武一脸担忧地道。

“你这么说,我们只剩下将纺纱机和织布机出售给他们了!”顾横有些无奈地道。

“不错,这是目前来说,一条最明智的路!”顾炎武道。

“可是,选择这条路,我们也要想想,我们会失去什么?又能得到什么?”顾横道。

“我们失去的可能是独一无二的,一直在薄利多销的宽棉布的优势了,市面上将会出现更多和我们现在纺纱坊一样的棉布。”

“而得到的是与这些徽商大家族的人长远的互惠互利的机会。”

顾炎武的这番话引起了顾横的兴趣,顾炎武居然都有互惠互利的合作观念了!

“怎么得到长远的互惠互利的机会?”顾横赶紧追问。m.qqxsnew

“我们在将织布机和纺纱机卖给他们时,还可以让他们把我们的“如意巾”和“如意裤”甚至香水一起买了,带到不同地方去出售,本来这些东西在其他地方没有,肯定会受到其他地方的欢迎的!”

“你这方法妙啊!捆绑销售,还不用我们到处去推广自己的产品了,节约了我们的成本,也让我们和他们都能挣到不少钱!非常好!”顾横在顾炎武说完后有些兴奋地道。

“不过,不能强制性要求他们必须买我们的其他所有产品,我们应该既提供捆绑销售的选择,也提供单独购买其中某种商品的选择。这样他们才不会反感。”顾横兴奋过后赶紧建议。

“嗯,我会在跟他们谈判中处理好这个问题的,只是这个织布机和纺纱机价格该如何定,毕竟这些东西我们从来没有出售过。”顾炎武又提出了一个实际问题。

顾横想了想,道:“都暂时定价一百两银子一台吧!他们到时候肯定还会再跟你讲价,但都不应该低于九十两银子一台,毕竟这些东西可省了他们不少工人钱!”

“另外,告诉他们,这些纺纱机和织布机有任何非人为操作失当的质量问题,一年内免费保修!”顾横补充道。

“嗯,这个提议不错。只是,横波,这些纺纱机和织布机取个什么统一的名字?毕竟有名字的话,以后也是我们的商业品牌!”

好吧!兄弟,你越来越精通现代商业了!都随时注意打造商业品牌了!

顾横一边在心里夸赞顾炎武,一边道:“还是叫“道天”吧,毕竟我们的“道天”纺织坊还会存在的,我们自己的棉布以后说不定还有改进的地方,我们的“如意巾”和“如意裤”也都会慢慢有改进的地方。”

“最重要的是,我们以后还要不断改进织布机和纺纱机,让徽商这些大家族们始终觉得我们有合作的价值,我们才能挣更多的钱,从而才能做更多的兴天下的事!”

顾横说完,望着天边的暖阳,心中充满了希望!

“说得好!横波,我会尽快办好这些事的。”顾炎武道。

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