徐良就这么看着对方，差不多有十几秒的功夫，这才面带笑意的说道：“杨姐，你应该知道，假如国家真的放开商品市场行为，我们的产品是不愁卖的，如果我给你这个销售权？”
杨莹闻言暗自吸了一口凉气，神色变的无比严肃认真，咬了咬牙道：
“徐厂长，有什么条件尽管提。”
没办法现在是卖方市场，对方根本不愁卖，尤其是对方背景很深，她只能低头让出一部分利益，这个独家代理权，她今天必须拿下。
徐良沉思片刻，开口道：
“杨姐，不得不说你的眼光确实很厉害，只要国家放开对商品的管控，市场经济体制运作下，目前的供销社经销点，会很快失去统治地位，各种商铺绝对会犹如春笋般冒出来，你开办的大型商场必然会成为未来的大势。”
杨莹一时间不知道徐良肚子里卖的什么药，暗自嘀咕：让你提条件，你给我分析市场？什么意思？
突然想到一种可能，脱口而出：“徐厂长，不会想要开办自己的经销商店吧？”
嘶~
这徐良的野心比她想象的还要大。
徐良闻言耸了下肩，不动声色的继续道：“未来是有这个打算，不过目前来说时机还不太成熟。”
内心则腹诽道：“这个杨莹商业嗅觉果然很强，他只不过简单的提了下，对方就猜测到来了他接下来的动作。”
只是，现在的供销社还处于最红火的时间段，他想要全部吃下遍布全国各地的网络销售点，有点天方夜谭。
按照上辈子的经验来看，怎么也要等个三五年，等供销社实在经营不下去，成为了各级政府的累赘，他再出手承包下来，才是最优解。
啧啧，这可是遍布全国的销售网点，不仅有现成的门店、人员，甚至连仓库都宽敞的很。
如果从头开始布置，不知道需要花费多少精力、资金、人力、物力。
杨莹睁大眼睛看着面前的徐良，面色愕然，忍不住喃喃出声：
“你竟然真的有这个想法？”
随即，脸色变得严肃认真：
“不过，你就算有这个想法，也不可能在全省都开设销售网点吧！”
“再者说，你找我合作，绝对比你自己开店便捷啊，你如果自己开办，那需要投入多大的人力物力？你就算有钱，恐怕一时半会儿也弄不起来吧？”
徐良淡然道：“杨姐，我都说了，短时间内时机还不成熟，所以我只能给你三年的泉城独家代理权。”
杨莹盯着徐良的眼睛半晌，才确定对方似乎是认真的。
内心有些不知道该说些什么好，忍不住腹诽道：三年，你能不能吃下天衢市，都是两说呢，你竟然开始考虑泉城了？胃口真大，也不怕撑着。
“徐厂长，我只想说，你把事情考虑的太简单了，这销售点不是你想开就能开的，我能在泉城开始黄河贸易，付出的远超你的想象，这么说吧，你在天衢市，或许你还能找找上级领导，出了天衢市，外面的人可不认识你是谁。”杨莹语重心长的说道。
徐良自然明白对方的意思，总结一句话不外乎：地方保护主义。
外来的和尚想要在本地念经，可没有戏文中唱的那么简单。
可惜时代的局限性，限制了杨莹以及大多数人的眼光。
她不会知道，开放市场后只需几年的时间，曾经庞大的供销社帝国，就会分崩离析，演变成各地的累赘。
这个徐良自然不会跟杨莹说，对方到时万一要截胡，他只能干看着。
“杨姐，三年的独家代理权，不能再多了，这是底线，今后所有的代理商经销权都不可会超过三年，当然可以续约，届时要不要续约，要看实际情况。”徐良说的斩钉截铁，没有丝毫商谈的余地。
杨莹很无奈的叹气道：“能续约的话，三年就三年吧。”
徐良再次露出笑容：“那么接下来，咱们就谈谈具体的条件。”
杨莹点头道：“请说。”
徐良竖起三根手指道：“就三点，如果杨姐同意，泉城独家代理权就是你的了。”
“第一，销售价由我方定，最多只能比出厂价高三成。”
“第二，除了泉城，外面你不能再次设立分销商。”
“第三，不能以次充好，禁止用别家商品贴我们贝州牌子往外售卖”
“如果，贵方违背以上三点，我们有权收回独家代理权，并由贵方赔偿我方相应损失。”
杨莹听的直皱眉，忍着待徐良说完这才开口反驳：“徐厂长，你这样就有点苛刻了吧，第三点我是没意见的，但是第一、第二，是不是有点过了？”
徐良笑着解释道：“杨姐，你要知道你要的是泉城独家代理权，并不是全省总经销权，所以第二点没有任何问题，还有之所以敲定价格，也是为了规范市场，还请理解一下，再者说三成的利润已经不少了。”
杨莹闻言，直接道：“那我如果要总经销代理权呢？”
徐良点头道：“可以，只不过全省总经销代理权的条件，依旧包括第一第三条，第二条改成不能出省，而且每月有销售指标，如果连续三个月完不成指标，我方有权收回。”
杨莹微微皱眉道：“指标是多少？”
徐良：“根据我们现在的生产速度，每个月大概能生产黑白电视1500台，彩色电视800台，电冰箱1000台，洗衣机1500台，两波段、磁带录音机3500台。”
杨莹听完，愕然道：“你不会让我都卖出去吧？”
徐良理所当然的道：“自然，根据现有人们的消费热情，绝对不愁卖，所以杨姐要拿全省总代理，那么每个月的销售额，不能低于这个数字。”
杨莹闻言退缩了，这么多数量资金压力太大了，虽然知道不愁卖，但是万一滞销可不是闹着玩的：“我还是只要泉城的独家代理权吧。”
徐良对此自然没有意见。
“杨姐，那咱们就这么说定了，若果方便，咱们今天就签订合同吧，明天说不定就被别人抢先了。”
杨莹笑道：“你们贝州家电，现在就是唐僧肉，你就算不说，我今天也得把合同敲定。”
徐良无奈道：“没办法，现在我们产量有限，所以只能优先满足省内，至于省外市场只能暂时舍弃。”
杨莹闻言笑道：“你这是赤裸裸炫耀！你们贝州县有了这么一个下金蛋的产业，不知道羡煞多少地方领导，就连我们泉城工业局的领导都后悔，当初没有截下你。”
徐良：……
别闹了姐，当初徐良来贝州县可是费了老大的劲了。
再者说，如果不是我李代桃僵，贝州机械厂可没现在这么风光。
随后徐良招呼人拿来合同，与杨莹签订了贝州家电第一份独家代理权合同。
杨莹一次性购买了200台黑白电视机、50台彩色电视机，50台电冰箱、100台洗衣机、300台录音机。
豪横的让徐良侧目相看。
黑白电视机出厂价1400元；
彩色电视机出厂价2100元；
电冰箱出厂价2000元；
洗衣机出厂价1600元；
录音机出厂价800元。
总价88.5万~
堪称超级富婆一枚。
徐良差点就开口：“姐，你看你还缺挂件不，我不想努力了。”
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