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莫喊偶大湿

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第113章 陈光良的嘴都快笑歪了

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余乐这边……

中午一大家子加孙大山两口子、陈光良等人,在大伯家吃了一顿丰盛的午饭,又聊了一阵,外婆大舅大舅妈他们就回去了。

家里养了鸡猪等牲畜,它们也是要吃午饭嘀。

目关外婆他们离去,余乐和陈光良在柳树下叼着烟聊事。

“阿乐,你这酒米,打算定价多少?”陈光良问道。

“市面上常规750克装的酒米,售价基本上都是15,网购可能要便宜个块把钱……我的,就卖20吧。”

这事余乐早有考量,初集鲫级对原材料的要求有点高,再者中药材这一块……

制作一斤的成本下来,差不多就要十来块,再加上包装人工等杂七杂八……

如果是纯粹的初级鲫集,余乐定价还会再高些。一半兑一半,卖20差不多了。

余乐也没想挣钓友们太多,有个几块钱一瓶的利润就够了。

陈光良并不赞同,“才20?你的酒米效果那么好,卖五六十都不为过啊……渔具行业,向来都是讲究一分钱一分货的!不论是线、漂、竿子,还是窝料,饵料……你看小鬼子那边过来的东西,基本就比咱国内的同类型同等级要贵一大截?为毛?人家的品质确实要强!”

陈光良毕竟是开渔具店的,这方面余乐不得不承认他比自己要专业,于是便笑道,“那你觉得卖多少合适?”

“你这个人我了解,太实诚,让你定个五六十,你肯定别扭。”陈光良用力抽了口烟道,“统一售价三十五吧,效果摆在那里,真的,一点都不算贵!”

余乐想了想说道,“就比普通的贵一倍,卖三十吧。”

“行,听你的。”余乐加了十块,陈光良就不再多说这事,而后笑嘻嘻地道,“阿乐,咱江东全县,除了我,你不会再给别人供货吧?”

余乐打趣道,“你小子还想做垄断生意?”

“嘿嘿,垄断多好啊……全江东的钓鱼人,想买乐哥牌酒米,就只能来我光子渔具……”陈光良贼笑道,“我都已经计划好了,只有在咱店里消费满一百元,才有资格购买酒米,否则拉机巴倒!”

余乐鄙视,“我看你小子很有成为奸商的潜质……不,你本身就是个奸商。”

陈光良振振有辞道,“这怎么就叫奸商呢?这叫捆绑销售,是一种非常高大上的营销策略……钓鱼的其它耗材钓友们到哪里买不是买,我又没卖得比哪个贵……你来了我店里,就只想买效果劲爆的独家酒米,其它的生意却照顾别人……想得美。”

对陈光良这番话,余乐还是认同的,独门酒米只有我有,你就找我,别的你关照别人……这种人的生意,咱宁愿不做。

这种人的生意真的做不做都无所谓,自己的酒米产量被限……到时只怕很快就没货卖是不?

那些人爱买不买!

说完定价的事情,接着再谈关于酒米给陈光良的供货价。

这个简单,两人的关系铁的一比,无所谓谁占便宜谁吃亏。

干脆就是利润对半开,至于陈光良利用酒米挣多少钱,那就看他的本事了。

而后就是供货量,曾经余乐答应过生产总量给陈光良一半……

现在虽然被系统给限制了,可一个月工厂也能产出六万多瓶……

余乐这边还不知道会是个什么销售情况,估计直播间这一块,销量就相当可观。

反正不管怎么说,每个月随便拿个万把瓶出来,肯定就足够他陈光良一家小小的渔具店肆无忌惮地卖了。

……

事情很快聊完,二人来到工厂。

余乐第二批手工制酒米还有百多瓶,给自己留下二十瓶,其它的陈光良往摩托车上一绑。

完了这厮干瘦的大手在纸箱上用力拍打了几下,咧着两排大黄牙,嘴都快笑歪了:

“MMP的,有了这利器镇店,我就不信方圆八百里的钓友们不疯了似地往我店里跑!”

跨上摩托,陈光良又对余乐道,“阿乐,下回直播时,记得给我宣传一波。”

“会给你宣传的,赶紧滚蛋吧。”

余乐笑着踢了车胎一脚,那厮一拧油门,两个轮子的肉包铁嗖地就远去了。

再进大仓,径直走到另一端头,大老表穿着个大裤头大背心,呼呼地吹着风扇,一个人坐在张简易折叠桌前吃饭。

今天是工厂开工之曰,这家伙硬是没过大伯家来吃饭,就在大仓后面简单地搭了个灶,捡了些柴,随便炒了个菜……

做饭就更简单了,大仓里最不缺的就是米……

对这个认定“身为厂长,那吃住就必须得在厂中”的犟驴大老表,余乐是即佩服,又无语。

“强哥,萍婶和秀姐回去吃饭了?”余乐在李强对面坐下道。

工厂的两个所谓女员工萍婶和秀姐,都是村里的人,余乐给她们目前的工资是六千块钱一个月,每天工作八小时,一个月休息四天,不包吃住……都是村里的,这点无所谓。

话说一个普通的村妇,在家门口上个班,能有这样的待遇,简直能让人做梦都笑醒。

事实上当初得知余乐厂里要找人,条件还这么好,奶奶婶婶嫂嫂们差点没把余乐家的浮屋给挤沉!

都是乡里乡亲的,个个都想来,余乐也是没辙,最后筛除掉那帮走路都跄的奶奶级别,全村嫂嫂婶婶姐姐们抓阄PK。

萍婶和秀姐成了最后的幸运儿。

萍婶全名刘爱萍,是孙大山的小弟媳,今年五十出头,是个能里能外的能干婆,人踏实勤快,就是嘴巴子有点儿多。

而秀姐全名陈秀丽,是陈光良共曾曾曾祖父的堂姐,三十六七岁,有点微胖,长相还可以。

说起这个陈秀丽,真的是个苦命的女人,二十来岁时在市里一家餐馆打工,和餐馆里的一名厨子王八对上了绿豆。

打了几年工,两人渐渐手头有了点积蓄,便出来自己开了家小饭店……攒了些钱后,便结了婚,生了娃……小曰子不说过得有多滋润,也算是幸福美满。

然而几年前的一个晚上,店里没有生意,她丈夫带娃儿们先回去,在经过一个十字路口时,一辆醉驾的马杀飞驰而来……

人全没了,钱倒是赔了些,可她一分钱都没得到,全被她公婆抓到了手里。

心如死灰的她回了娘家,从此变得沉默寡言……

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