把那说：“周俺答把南货铺都开到了张家口，我何苦还要去北京？”
天气炎热，周德发泡了壶清爽的茉莉花茶，请把那台吉在后院的凉棚下乘凉，现在的茉莉花茶，虽然价格降下不少，但也不是普通人喝得起的。
南货店里的花茶，要卖十两银子一斤，而滋味厚重的砖茶，只要二两银子一斤，专门供应漠北牧民的老叶砖茶，只需两百文，就能买到一斤。
把那买得最多的，是两百文这个档次的茶，以前，运到漠北，与牧民交换牛羊，再把牛羊赶到张家口来交易。
上一趟，他改收羊毛，牧民只要用羊毛，就能换到茶和盐巴，还保全了自家的羊，更乐意同他交换了。
“台吉这次收到多少羊毛？”周德发指着院子里的几座仓库，说，“前几天刚到一批南货，拿羊毛来换，可以选到好货。”
听说有新货到，把那坐不住了，他抓起茶壶，自己边饮边倒，把壶里的茶水喝干，便起身道：“周俺答，让我先选货吧。
放心，这次，我收了三千多斤羊毛，全是绵羊毛，连泥沙都抖干净的，蒙古人不骗俺答。”
周掌柜笑笑，起身带他往后面的仓库里去，走进六号仓库，指着货架上一层层的酒坛子，说：“看看，这可是比烧刀子还烈的好酒，从南洋来的。”
把那后悔刚才贪恋清香扑鼻的茉莉花茶，饮得太多，要是知道这里有好酒，他就应该少喝两杯茶，留下肚子来这里喝酒。
周德发走到一个坛子前，揭开盖子，一股浓郁的酒香弥漫开来，他用一只竹子做的酒提子，扯出一提子酒，倒在一只酒碗里，双手捧给把那台吉：“台吉尝尝？”
把那早已经馋得流口水了，他不客气地双手接过，陶醉地闻了闻酒香，然后一饮而尽。
这是大员岛上，利用甘蔗制糖后，余下来的副产品——糖蜜酿造的，根本不用消耗宝贵的粮食。
把那饮了一碗，肚子实在太饱，只得遗憾地放下碗，他抹抹嘴说：“周俺答，这些酒，你可得为我留下。”
“可以，只要你有足够的羊毛。”周德发说，“我们的南货，只换羊毛。”
走到另一组货架旁，周德发打开一只大明版集装箱，拿出一只小匣子，抽开盖子，里面装得满满当当的，全是晶莹剔透的白沙糖。
自从舜华教会了把那台吉，用砖茶煮奶茶，并在里面加入白沙糖后，这种又香又甜，口感顺滑的奶茶，就成了把那台吉每日必喝的饮品。
并通过他，迅速地影响了他走过的，那些部落里的蒙古贵人，使他的砖茶和白糖，商路还未行过一半，就销售一空。
把那台吉见到那匣子白糖，眼睛发亮，他掏出随身携带的小勺子，舀了一勺放进嘴里，满口甜香。
“周俺答，这个，也要给我留下来……”
周德发摇摇头：“台吉，只是这两样，你卖羊毛的银钱，已经不够了，五号仓库还为你准备了砖茶呢，你这次不要了？”
“要要要，”把那在心中遗憾地想，听说三十年前，他的父亲那会儿，这些东西，哪里需要银钱？纵马来抢就是了，可是现在，却要用无数的羊毛来换。
不过这样也好，草原上的汉子，也不用拼上性命来抢劫，只需要把羊养好，剪下羊毛，就能换到这些东西。
羊还在，家财还在，多好。
周德发不知道把那台吉心中所想，又把他领到五号仓库，这一仓库，全是茶叶，有砖茶，炒青茶，还有少量的茉莉花茶，是供应给蒙古贵族的奢侈品。
最后，来到香料仓库，这里摆放着十几种从南洋、大明南方来的各种香料。
周德发拿起一个小袋子，在把那台吉面前打开来，向他展示里面混和的十几种香料，说：“台吉请看，这些香料，都是配好的，煮牛羊肉的时候 ，直接丢进锅里，煮出来的肉，那叫一个香。
这样装起来，台吉卖起来，不是更方便？”
把那接过袋子，感叹道：“还是你们汉人心思巧，这样的法子也能想得到。”
看过香料，周德发算了算，把那台吉这次带来的货，已经远远不够了，便问他：“台吉，那边的布匹，您还看吗？”
把那不甘心地说：“看看，看看，我回去再找人要点货，北方很快就要进入秋季，很多牧民要做冬衣了。”
几日后，互市开市，南货店在市场里长期租了一个摊位，离进出市场的大门口很近，且在主路边上。
摊位的门头上，拉了一条横幅：羊毛优先交易。
许栓子领着护卫们，一大早就开始往市场送货，刚开始的货，都是把那台吉的。一趟又一趟，拉来酒、糖、茶叶和香料、布匹，拉回的，是一车车又脏又臭的羊毛。
南货店的货，大多是独家特产，不仅市场里的蒙古人争着来交换，许多摆摊的汉商，也来打探情况。
和记银行张家口支行的张孺轩行长，也来市场上闲逛，遇上山西老乡，就向他们聊聊和记银行的经营范围。
张家口有山西人开的票号，他们习惯了在自己人开的票号里存取银子，对和记这条北京来的过江龙，不感兴趣。
张孺轩免不了来市场上刷刷存在感，强调一下自己山西人的身份。
进了市场，他一眼就看到，朱记南货店的摊位前，围满了人，十来位伙计，忙得满头大汗。
掌柜周德发，左手握着一个小茶壶，右手拿一把大蒲扇不停地扇着风，在旁边押阵，眼观六路，耳听八方。
张孺轩走近去，只听一个山西口音的汉商在对一位伙计说：“我要这个砖茶，要五百斤。”
伙计一边用汗巾擦汗，一边笑眯眯地说：“田老板，你这……银子不名够啊。
你看看，后面几位，拿着银票在抢这货呢，怎么留得住？”
山西口音着急地说：“一个时辰，就留一个时辰，我这就去取钱去……”
说完，把手上的钱袋子，塞到那伙计手里，说：“这是订金，五百斤，留一个时辰，一个时辰后我没来，这钱，老田我也不往回要了，怎么样？”
伙计看看人群外的掌柜，周德发点点头，伙计才说：“好吧，看在田老板的面上，您这里是八十一两银子，五百斤砖茶，给您留一个时辰。”
山西口音感激地说：“好好好，你留着，我准到。”
他挤出人群，一眼就看到了站在人群之外的张孺轩，好奇地上前打招呼：“老张？啥时候来的张家口？”
张孺轩一看，嗬，原来是老熟人啊，在他的晋昌号存过银子的。
二人相互拱手，张孺轩道：“田老板，怎么银钱不凑手？”
田老板叫田生兰，是一位三十来岁的中年人，专走口外，与蒙古人交易，据说生意做得很大。
“是啊，刚遇上一件尖货，手上的现银不够……回头再找您聊，我得找银子去。”田生兰拱拱手就要走。
“要银子你找我啊！”张孺轩拉住他，“你不用再进堡里找人啦，我写一张条子，你签字画押，送过去，就能拿货了。”
“真的？”田生兰不相信地问，“有这样的好事儿？”
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