赵平安暗暗咬牙。
明年，明年苏烟要是还这么干，他一定拉下脸上门帮忙。
小姨子还能把他这亲大姐夫赶出来？
那样她亲姐脸上也不好看。
苏烟今天赶完集，把蛤蜊又卖了个七七八八，剩下一点一起给张国强留下了。
就连风铃也卖了十好几个。
胡解放也给了她反馈，蛤蜊冰块卖的也不错，风铃随着春节的临近卖的也越来越好。
都是好消息，苏烟却不是很高兴。
苏烟为啥不高兴？
因为风铃卖的比她预期的要慢，数量也不如预期的多。
贝壳已经都发放没了，只有一些破损回收的和蛤蜊壳堆在一起。
她院子里的蛤蜊越来越少，装风铃的箱子迅速占领了空下来的地方。
甚至有继续加高的趋势——还有一部分没交货呢。
苏烟最近又研究出来几个新品种，全部交给了苏家的人。
这些新品对做工要求更高，她临时只敢交给自家人做。
这可都是钱啊！
虽然苏烟现在已经是盈利阶段，不管卖掉多少都是纯利润。
可是这些风铃卖不出去，放在这里就形同废品了，苏烟付出的成本也不小。
对于风铃，苏烟是有想法的，只是这次却遭遇了难题：
她几次去火车站，想要和车站的主管领导谈谈合作，结果人家压根就不理她。
找了几次都找不到正主，最后出来个不知道是职工还是谁的。
抽着苏烟递上的纸烟，拉着个脸挺胸腆肚打官腔，一副高高在上的样子。
最后更是不等苏烟说完就一脸不耐地打断，直接拒绝。
让苏烟憋闷的不行，还无计可施。
谁让现在个体户是最让人瞧不起的群体呢？
此刻，苏烟就站在火车站的小广场上，看着来来往往的人流。
临近年关，每个回家的人都归心似箭。
坐火车的人不说一大半，一半肯定是有的，都是远途。
不管是探亲访友还是出差，但凡家里有个小孩子，出趟远门总得带点小礼物回去吧？
就算是没有小孩子，过年家里挂个新奇好看的装饰品也不错吧？
苏烟把车停到离火车站最近的路边，放下朝外的车厢挡板，把盛着风铃的木箱一溜摆好。
上面摆了她最近设计制作的卡通贝壳玩偶还有各种小动物，还有一些个头很大好看的海螺。
“走一走看一看唻，好看的贝壳工艺品——送亲朋好友的最好礼物……”
苏烟为自己做了好几次心理建设，深深呼吸后，终于张开嘴吆喝开了第一嗓子。
只是倒底有些气虚，声音不大。
苏烟觉得脸上热辣辣，干脆牙一咬眼一闭：
“有啥了不起，不就是吆喝两声嘛，就权当是在地头喊爷娘吃饭！”
呃……
这比喻好像有点不恰当，苏烟也顾不上了，顾客就是衣食父母嘛。
箭在弦上，不得不发。
苏烟张嘴就吆喝：
“好看的贝壳工艺品唻——买上一个送父母，养育之恩补一补！”
“买上一个送亲朋，相互之间增感情！”
“买上一个送丈母娘，她说女婿比儿强！”
“送亲朋送知己，送谁谁也忘不了你！千里送鹅毛，礼轻情意重唻——”
这真正一开嗓，后面的话就喊的越来越溜。
再加上苏烟带着本地特色的普通话，很快就惹来了路人的注意。
有那不急着坐车在四处闲逛的旅客也好奇的凑了过来。
“这些海螺一个一毛二，小动物三毛三，风铃六毛六，玩偶八毛八！”
有人问价钱，苏烟把之前想好的价格说出来，比赶集卖的贵。
奸商苏烟觉得现在所在的位置和面对的受众不同。
黑着心提了提价格，她在等着顾客砍价。
不但让顾客感受到砍价的快感满足感，还能让她多卖点钱呢。
“这也太贵了吧？”
听口音这是本地人。
“你要是把零头抹了我就多买几个！”
一口地道的京片子。
“您是首都来的吧？”
苏烟一句话让那人更加挺直了脊梁，抬高了头颅。
京市和沪市，由来已久的认为高人一等。
“远道而来的贵客呀，您大方，那我也痛快，零头抹了！”
苏?奸商?烟心里乐得直抽抽，只抹个零头算啥，咋都是挣！
这就是巧买不如拙卖滴啊！
“五个海螺五毛，六个小动物一块八，两个风铃一块二，三个玩偶两块四，本来价钱一共是六块五毛四，抹零是五块九毛钱！”
苏烟眼珠子一转，
“您远道而来，为了表示俺们潍县人的热情好客，我再送您一个小动物，收您六块您看中不中？”
“那有啥不中的！”
那人看着周围一群人羡慕的眼光，很是享受，可能经济条件很好，掏出一张大团结：
“你这丫头爽利，”
一副财大气粗的样子：
“给我凑个十块钱的吧。”
“得来！您就瞧好吧！”
苏烟接过去往身上的布包里一塞。
在火车站这样的地方，就得先收钱再给东西，卖东西的逃跑不容易，买东西的一跑一个准。
这是上辈子苏烟在火车站听一个卖包子的大姨说的。
人家这是经验之谈，此刻让苏烟一下子记了起来。
苏烟脑子里极速算着钱数，手脚麻利的又挑了四个好看的小动物，两个风铃两个玩偶。
还又送了一个海螺。
从旁边一个木头箱子里拿出一些旧报纸，这是林振国之前给她从公社里买的。
麻利的帮那个人分门别类的包好，又拿过一个网兜装好：
“欢迎您再来潍县！”
那人大概也没遇到过这么好服务，很开心地提着满满一网兜的贝壳走了。
苏烟热情的朝那个人摆了摆手，心里想着要是这样的顾客多来几个多好。
心里还是有一点点的遗憾。
其实她是想把这些东西直接装网兜的，那样那位顾客提着走进候车室，如果有人见了询问，也许就会出来也购买。
那就是隐形地拉了顾客。
最后还是让顾客把东西完好带回家的想法占了上风。
她虽然是奸商，心也有点黑，但是也就是奸了那么一点点，黑了那么一点点。
呵呵。
苏烟顾不得多想了，因为刚才的操作也同样看呆了围观的众人。
那个京市人一看就是见多识广的，一下子买了这么多，这肯定是个好东西。
人都有从众心理。
有的是旅客，想着回家能带个稀罕物。
……
反正不管怎么样，苏烟的买卖一下子火了，车周围围满了人。
苏烟忙得鼻尖冒汗。
“干什么的？干没什么的？”
两个戴着红袖箍的人从对面火车站走了过来，朝着苏烟吆喝。
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