“您看着真年轻，有没有四十岁？”
“什么？都五十了？可真看不出，这也保养的太好了！”
“您真平易近人，和蔼可亲，我还以为自己回家了呢！”
……
“感谢领导们慧眼识珠，把我从瓦砾里摘出来，还给了我这么好的机会！”
几句俏皮话，再加上苏烟年轻好看的脸上，一片毫不作伪的真诚，瞬间收获了一波好感。
岳江河也没有打断苏烟的拍马屁，看着她和几个老油条相谈甚欢。
这次的事情虽然他担负了最大风险，可要是办成了，最大功绩也是他的。
他甚至还有点埋怨自家闺女，应该让苏烟先和火车站合作，等有了成绩再找汽车站也不晚嘛！
那样，他的工作成绩会更加独特耀眼。
不过想到闺女这样安排，对她自己的工作也是一种推动，他就没有阻止。
岳江河一直对于闺女只是个售票员耿耿于怀，几次想给她运作都被岳家桦严词拒绝了。
岳江河这辈子最大的遗憾就是没生个儿子，老二过的不如意，窝窝囊囊，老三还小，岳家桦是他最看重的。
就算如此，他也没有把自己的打算说出来。
前段时间，潍县组织领导干部去鹏城特区参观考察。
面对着特区红红火火的发展场面，听着声情并茂的解说，大家都面露震撼，深受启发。
回来后，县里领导就要求大家积极响应国家制定的“改革开放”的政策，大力发展经济。
社会，不再是越穷越光荣的时代了。
所以岳家桦跟他说的苏烟的事情可以说是恰逢其会，深得他心。
但是以他的城府，是不会把这些情绪表露出来的。
他跟岳家桦也只表示可以考虑，没有把话说死。
岳江河看苏烟和几个领导笑谈了几句，还给递了烟，联络了一下感情，就笑着站出来说正事了。
他们之前都听岳江河给他们看了苏烟的书面材料，却对里面的一些话不是很明白。
苏烟先给这些不耻下问的领导们一片赞誉，再来了一波解疑答惑。
最后才把合作细节敲定。
无非就是苏烟保证供货数量和质量，火车站这边在卖货亭设立一个柜台，专门销售她的贝壳工艺品。
然后就是货物定价和利润分成，火车站售卖一个风铃多少钱，车站分多少，卖一个玩偶多少钱……
苏烟给出了合理的价位，在领导们的提议下又稍微提了一点点。
让苏烟不得不感叹，火车站是个流动人口很大的地方，好多都是一锤子买卖，一般物品定价都高，利润相对的也高。
看来她心还不是很黑……
商谈的还有最重要的一个环节，那就是货款的回收时间。
两下里约定十天一结算。
是因为苏烟哭穷，说需要资金周转。
这货款结算对苏烟意义重大，对领导们不过就是一句话的事。
他们又不管结账。
这些自有财务室管。
另外就是合同的有效期限，苏烟一下子订了十年。
看领导们好像还有点不满意，大概是想最好是订二十年三十年，甚至更久。
苏烟很满意，她知道后续的发展，十年已经不短了。
她付出的成本太少，时间越长她肯定获利越大。
相对的，火车站的成本付出也是越来越大的。
火车站肯定不会允许这样的事情发生。
到时候与其互相扯皮，闹得不愉快，不如好聚好散。
如果条件合适，她也还是可以续约的嘛。
苏烟看着合同上潍县火车站红彤彤的公章笑得眉眼弯弯。
不管咋说，苏烟不出租金不出人不出力，就只是出货品，就能得到利润。
而且不比她自己销售赚的少，甚至更多。
就拿最开始的风铃来说，之前苏烟都是卖五毛左右一个，人工成本是八分，再加上损耗运输成本啥的，净利润在三毛多。
批发给胡解放是三毛六，净利润在一毛多。
现在火车站定价九毛九，火车站留30%的利润，是三毛钱，到苏烟手里就成了六毛九。
利润近乎翻番。
怎么叫苏烟不高兴。
不过她也是个明白人，知道里面还是有点操作空间的。
人家听说了自己的意向，见过了东西，不打探好价格，今天也不好商谈利润分成啥的。
都是千年的狐狸，苏烟自问还是能看明白一点点弯弯绕的。
她也不抠搜，爽快回应：“领导们领导有方，对我这么照顾，咱也不能小气，这样吧，”
“我把分我的利润里的20%拿出来，给单位里做福利行不行？”
“也算是给各位领导对我这个小辈爱护有加的回馈！”
“还望各位领导不要拒绝！”
这哪能拒绝！
这是为他们的工作成绩增砖添瓦，提高他们公信力的好事，傻子才会拒绝！
卖一个一块钱的东西，车站就会赚三毛，卖十个就是三块，一百个就是三十，那一千个一万个呢？
那得给火车站创造多大的利润！
更别说还有价格更高利润相对也更高的别的产品。
他们工作这么多年，级别也算可以了吧，一个月的工资也不过就是三十来块钱。
他们要继续奉献多少年，才能挣到这么多钱？
不敢想，不敢想啊！
再加上这苏烟自愿拿出来当福利的20%利润……
虽然一时半会儿没算出来倒底是多少钱，那逢年过节多给职工们发几斤刀鱼二斤猪肉也是好的。
职工们得到了实惠，他们得到了实惠也得到了职工的称赞和拥护。
这才是实打实的啊！
老油条们第一次对岳江河的这个决定无比赞同。
之前他们都是各有自己的小九九，持观望敷衍态度的。
甚至有的还懊恼，自己咋就没有这么好的运气，让他遇到苏烟呢？
领导们开启了对苏烟的夸赞模式，炉火纯青的技术让苏烟目瞪口呆，自愧弗如。
就在苏烟不断败退，毫无招架之力的时候，岳江河一句话为她解了围。
“小苏大气，可是咱们的合作本就是互惠互利，我们也不能让你赔本赚吆喝，这样吧，”
看着一群人都看着自己，静静听自己的决定，岳江河志得意满。
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