“大姐，你想啊，一天卖一个是五分，卖十个就是五毛，二十个就是一块，比你一天的工资都多了。”
“更何况这还是工资以外的额外收入。你要是卖的更多，那提成就还能更高！”
苏烟循循善诱，像是勾引小红帽的狼外婆。
“不得了，这一算我都吓一跳！”
“这要是卖好了，你一个月怕不是得过百！”
“你说，这好事要是让别人知道了，这里的工作还不得被人抢疯了！”
“我干！我干还不行吗？”
售货员急得想捂住苏烟的嘴。
“你小点声……”
苏烟打一棒子给个甜枣，效果不错。
“那咱可说定了哈，你可不能再告诉别人！”
售货员自己也被苏烟算的账吓了一跳，然后就是一片火热。
“当然，说出去对我也没好处不是！”
“那咱就说定了哈，结账的时候我根据火车站财务提供的数据给你提成！”
苏烟转身走了，只是到了转角处她就站定了，看着售货员就像是打了鸡血般。
面对着一位过来买吃食的旅客热情周到的服务，把那旅客吓得一愣一愣的。
走遍大江南北，这样热情和气的售货员可不多见。
架不住售货员的热情推荐，买了一个大海螺。
看着售货员低声嘟囔：“赚了五分！”
转身又一脸亲切微笑地等待着下一位顾客的光临。
苏烟笑了，好像看见亮闪闪的金山银山。
“小苏？”
岳江河走过候车大厅，看见站在拐角处的苏烟。
“你在看什么？”
随着话出口，岳江河马上知道了答案。
“？”
他一脸不解。
刚才还死气沉沉的售货员，此刻正精神抖擞，面带微笑地为顾客服务。
热情地推销着贝壳工艺品。
“怎么回事？”
岳江河好奇。
“我也不知道，不是岳站长您教她这样做的吗？”
苏烟朝着岳江河竖大拇指。
“您真是雷厉风行！御下有方！”
岳江河有点懵，他做了什么，让这闺女这样夸他。
不过他也没戳穿苏烟，只是笑了笑。
“看来这个售货员该涨奖金了！”
转身，背着手走了。
为单位创收，工资涨降有政策把控，他说了不算，奖金还能不多给人家发点？
要让牛干活，就得让牛吃草，多浅显的道理。
谁也说不出个不字。
岳江河哼了几句京剧。
苏烟也呆，还能这样？
转头看着那个售货员，“真是赚了！哈哈。”
苏烟也走了。
她又去了汽车站，和那儿售货亭的售货员说了差不多的话。
这位售货员比较老实，苏烟说给五分，惊喜之下马上就痛快的答应了。
还一脸怕怕的嘱咐苏烟千万不要说出去，怕自己因此而工作不保。
苏烟当然是痛快地答应，也没主动提高到和火车站售货员一样的提成。
这就是谈判，靠本事吃饭。
在汽车站苏烟没看见岳家桦，打听了才知道她请了病假。
眼看天色不早了，苏烟也没去岳家，想着改天再去探望。
看病人只能上午去，下午晚上都不合适。
还是风俗。
苏烟今天直接回了大码头村。
一进门，刘桃花就和她说：
“盐场捎信来了！”
没有电话，距离远的就写信，距离近一点的就托人捎口信。
“说什么啦？也不知道怎么就拖了这么多天。”
“说让人接替你工作的事情已经批下来了，过完年初六报到。”
刘桃花又提出一堆东西，指着其中的米面油，还有一捆带鱼。
“捎信的人说于场长说了，怎么说你也干了一年，年终福利不能少了你的。”
还有这个，刘桃花指着一大团红色毛线。
“说这是你刘姨知道你结婚了，给你买的。”
刘姨叫刘悦兰，是于场长的爱人。
苏烟眼眶发热。
她接过毛线，入手的触感柔软舒适。
“咦？”
苏烟摸到一个小小的硬硬的东西，掏出来一看，是一把小巧可爱的木头小手枪。
“这是帅帅最喜欢的玩具……”
苏烟眼里有泪流出。
人的缘分很奇妙。
那是苏烟刚到盐场上班不久的一天。
那天她去离着她们分部三四里的场部买东西，半路上看见一个小男孩在脏臭的水沟里已经无力挣扎，小脸冻的青紫，张着嘴，却哭不出来了。
苏烟二话没说就跳下去把孩子抱了上来，臭水没到了到了大腿。
那时候已经是深秋，要不是被苏烟发现，即使孩子趴在一块烂木头上，不淹死也得冻死。
看着呼吸微弱的孩子，苏烟也顾不得什么大闺女的矜持，把三四岁的孩子身上湿透沉重的脏臭衣服扒了个精光。
又迅速脱下自己的棉袄和脖子上的围巾把孩子缠包严实，自己只穿了件薄秋衣，朝着场部卫生室就跑。
那天，好多人都看见了一个长的很好看的闺女，穿着薄薄的水红色秋衣，甩着两根大辫子，抱着个用花棉袄紧紧裹住的孩子跑得上气不接下气。
裤子在滴水，背后也湿了一大片。
在好心人的一路指引下，苏烟把孩子终于送到了卫生室。
刚把孩子交在医生手里，苏烟就一屁股坐在了地上，爬都爬不起。
医生说幸亏送的及时，要不然孩子怕是得有大麻烦。
“咦，这不是于场长家的帅帅吗？”
把孩子小脸擦干净，护士认出了孩子。
好心的护士给孩子盖好被子，把棉袄给苏烟披上，和旁边一个来拿药的男同志合力，把她搀扶着坐在火炉旁边的椅子上，。
“这孩子是早产儿，从小体质就弱，整日打针吃药的，可让他爸妈操碎了心。”
“而且还性格内向不喜欢说话，也不像别的男孩子那么闹腾。”
“你说你是在哪儿发现他的？”
苏烟把大致位置说了，认识这个孩子的人都觉得不可思议。
“这得离咱这二三里路吧？这么小的孩子，他咋走那么远的？”
“对啊，甭说这孩子身体还弱！”
“于场长家里不是有老人给看着孩子吗？咋就……”
“帅帅！帅帅！”
一位三十来岁的女同志跑进来，带着哭腔。
身后，远远跟着一位一脸焦急的老太太。
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