钢厂家属院有人看管，像林宁这样的外人冒然进去不行，但是她说去应聘搓澡工，很快就有人让她进去了。
东北冬天时间长，天气又冷，所以爱泡澡的人还挺多的，浴池的生意一直挺好做，搓澡工也一直挺缺，但是本地人富裕，所以做搓澡工的大部分都是外地人。
林宁有经验，力气又大，当场试搓，当场被录取，当天就上岗了。
好久没搓了，林宁一气搓了四十来个，搓的她胳膊差点抬不起来。
东北女人长得个子高大，表面积也大，搓起来比东安县的女人们要多费一些力气，也就是林宁，要是一般人，准得累趴下。
女宾部的管事张丽，拍拍林宁的肩膀，“看不出来，你这湖南的小姑娘还挺能干的，我还以为你干一半就不干了呢。”
“嘿嘿，我们湖南人能吃苦。”
搓了三天，林宁开始往外拿搓澡巾了，当然是先送给张丽一个，“张姐，这是我从湖南老家带来的，给你一个。”
“这是什么？”
“搓澡巾，你看......”
林宁在身上轻轻一搓，“刷啦啦”，掉下来了一层泥，“怎么样？好用吧？”
张丽眼睛亮了，“唉呀妈呀！这也太好用了！”
她自己试验了一下，最难搓的胳膊内侧和大腿内侧的泥，稍微一搓就下来了，这可真是个好东西。
张丽喜滋滋的在浴池里洗了个澡，这大冬天，将一身的老泥都搓下来，浑身的毛孔都能呼吸了，可太痛快了！
她问道，“林宁，这小东西可真不错，你那里还有吗？我给我几个亲戚要点，放心，让你吃不了亏。”
这大钢厂，有个特点，就是里面的职工都是连带的亲戚，七大姑八大姨的，基本上都在里面。
“还有不少，张姐，你要几个，我送给你。”
“那不行，不能让你吃亏。”
就这么着，张丽从林宁手里，以每个5毛钱的价格，买了6个搓澡巾。
光张丽一个人买，肯定是不够的，这个浴池太大了，足足有一千平米，大家都千丝万缕的沾点亲戚关系，一传十，十传百，许多人都知道家属区的浴池里，来了个湖南姑娘，她那里有种叫搓澡巾的小东西，能将身上的泥轻松的搓下来。
东北的大娘大姐们行动力都是杠杠的，很快就找林宁来买了，来一个林宁卖一个，来一个卖一个，七台河的份额是400个，林宁很快卖出去了200个，然后，她就不卖了。
先买的人们都用上了搓澡巾，后来的人们没买上，这前后一对比，搞的后面的人低人一等似的，他们不干了，到林宁这里来闹腾，尤其有那泼辣的，以为林宁瞧不起人，故意不卖给他们。
其实，这只是林宁搞的一个饥饿营销，想要激发人们的购买欲。
她在这浴池已经十来天了，光顾着搓澡卖搓澡巾了，代理商还没找到呢，不能走偏了路啊！
这些天，搓澡巾在众合钢厂掀起了小小的风浪，相信厂里的领导已经看到了，气氛已经炒热了，林宁想趁热打铁，跟厂领导谈一笔生意。
众合钢厂有职工约一万人，加上家属，估计有五万人，这五万人，基本上全部都住在家属区，这市场足够大，林宁很心动。
但是，林宁冒然去找厂领导，对方未必肯见，还是找一个中间人，一事不劳二主，林宁找的是张丽。
张丽在一众家属中，能突出重围，当上浴池的女宾部管事，肯定得有些门路，由她领着，见领导就容易的多。
这天，林宁没有搓澡，而是来到张丽的办公室，“张姐，我想跟你说件事，你有时间吗？”
“说吧。”
林宁诚恳的说道，“张姐，对不起，有件事我骗了你，我不是来七台河搓澡的，其实，我是个卖搓澡巾的，这是我的介绍信和工作证。”
张丽微微有些惊讶，她拿起林宁的介绍信和制衣厂的工作证看了看，说道，
“我早就怀疑了，你一个湖南的姑娘，怎么会千里迢迢的跑到我们东北这嘎达，要知道，只有我们往暖和的地方跑的，极少有南方人主动跑过来的，我们这太冷了，一般人受不了。”
林宁笑道，“张姐，我这也是没办法的事，背着厂里的任务来这里卖搓澡巾，但是一直没卖出去，只有到浴池里来试试了，没想到碰到你这个贵人，销路一下子就打开了。”
张姐“噗嗤”一声笑了出来，“什么贵人不贵人的，你还挺会哄人，那你现在什么意思啊？要辞职卖搓澡巾吗？你的搓澡巾不是都卖完了吗？”
“是也不是，搓澡巾我还要卖，但是这样卖的太慢了，张姐，我知道你认识的人多，你能不能给我介绍一下厂里的领导，让我跟他们谈谈，你放心，我不会亏待你的。”
林宁将一个小东西塞到了张丽手里，“这是我的谢礼。”
张丽张开手，一个金灿灿的东西露了出来，她惊呼出声，“金戒指！”
“对，是纯金的，你可以咬一下。”
张丽舍不得咬，她吹了吹，又放到耳朵边听了一会儿，说道，“确实是金子。”
这是林宁专门买的礼物，作为一个业务员，需要出入各种地方，求各种人办事，光凭说话好听、笑容亲和是不行的，必须得会送礼，这个金戒指，就是林宁为张丽这种关键人物准备的。
“不行不行，太贵重了，我不能要。”
张丽半真半假的往回推，林宁又推回去，几番试探之后，张丽美滋滋的将戒指戴上了。
“你算是找对人了，我老舅是后勤部主任，你这个搓澡巾最近闹出的动静不小，他们本来打算找你问问，但是考虑到你只是个搓澡工，手里没货，找你也没用，正打算在去湖南办业务的时候，顺便问问呢！”
“那不用去了，找我就行了！”
“嘿嘿，是啊，我跟我老舅说一下，你等我的好消息吧！”
关系铺垫到位，钱财也使到位了，后面的事就容易了。
第三天，林宁在众合钢厂的会议室，见到了厂里的领导，有后勤部，采购部，还有业务部。
林宁介绍了自己和永州市制衣厂，又将拿来的各种搓澡样品给厂里的领导看，他们传看之后，都非常满意，毕竟都已经试用过了。
“林宁同志，我们打算跟你们厂采购三万块，你们能做的出来吗？”
“完全没问题。”
双方的交流很愉快，一手交定金，一手签合同，等林宁将电报打回去，永州制衣厂那边就能发货了。
但是，林宁的目的不止于此，还是那句话，她找的是代理，不是客户。
七台河能做代理的企业或者个人，很少，大企业一般都是国企，规矩多程序繁琐，小企业很多都还没有发展起来，保证金都交不上，个人更别说了，不安全。
所以，看来看去，林宁想让众合钢厂来做这个代理，不知道他们有没有兴趣。
现在是1982年，钢厂的发展很蓬勃，但在十年后的1992年，国企就已经严重走下坡路了，到了1993年，更是开始了下岗潮，大批的工人失业，无路可走。
春江水暖鸭先知，林宁在七台河这些天，已经感受到了国企的僵化、效率低下、过于封闭，相信身处于其中的人们，一定能感觉到。
他们就不想找找其他的路吗？就这样温水煮青蛙的沉沦下去，最后跟着整个工厂，甚至整个城市沦陷吗？
林宁不知道，但是她想试一试，试一试又没有损失，为什么不呢？
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