一个销售员的自白书

陈少维

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第一章 初到湖南

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在2007年之前,还没有高铁和动车,绿皮车就是大众老百姓最普遍的交通工具,我们要去的是湖南娄底地区的一个小县城涟源。13小时的车程还算可以,只是想到要深夜到湖南的一个小县城,我还身背巨款,就有点害怕。

不晚点的火车,就不是中国的火车了,13小时的车程,却足足开了16小时才到。我们到站的时候,都已经深夜2点了,也只有我们几个在这个小站下车,大家下的都很匆忙,才停5分钟。

下了火车,我彻底地崩溃了。车站只有一个昏暗的小路灯,估计也只能照清支持着它的那根灯柱吧。出站的门,竟然是围挡的铁皮做成的门,而且出站台不需要检票。

出了站台,没有出租车,只有一种叫做“蹦蹦车”的交通工具。其实简单讲就是残疾人代步车,前面一台摩托车,后面一个车架,可以坐两个人。只有一台车,我们只好叫他,再叫几台来,等了十分钟,约5,6台车过来,拉我们去了本地最豪华的酒店“涟源大酒店”。车费到是不贵,可能和当地的物价有关吧,十几公里的路程,只收了我们一台车5块钱。到了酒店,才觉得有了城市的气息,酒店外观装修的不错,我只是说比我想象的好,当然比起东莞,连厕所的装修都不如。匆匆地办理了手续,大家都去休息了。我给黄总打了个电话,告诉他我们到了,他竟然没睡,好像是在喝酒,很吵,他简单的告诉我,明天直接去霞光机械厂找杨工,就行了,这几天他不在这边。

涟源是个不到30万常住人口的县级市,全市只有一个红绿灯,还不是总亮。全市有4个区,蓝田区最为热闹,经济开发区发展最好,我们工厂在离蓝田区5公里的郊外。

早上我先去了躺银行,在建设银行开了个户,并把钱存了进去。之后,和大家打车去了工厂。

工厂虽然在郊区,但路却不是很泥泞,铺的挺好的,厂子很大,不锈钢的两扇红漆门,显得格外气派。我想这就是国有企业应有的气魄吧。一个干黄枯瘦的中年人,带着副黑框眼睛,眼镜腿上还栓着根细绳,脑袋略微秃顶,站在门口等着我们。看到我们下车,迎着过来,不知他怎么的,一眼认出了我,直接上来和我说:“你是陈总吧?黄总吩咐我,叫我带你们熟悉环境,然后听从你的具体安排。”

第一次被人叫陈总,我很是不习惯,但还是热情地和他握了握手:“杨工是吧?黄总昨晚和我通过电话了,希望您以后好好帮忙指教啊!”

进入厂区,里面十分空旷,三座车间破烂不堪,玻璃基本没有好的,中间的空地被人种上了菜。往里面走,一栋三层白色小楼,是办公楼,办公楼到是崭新的,像是刚修建没好久。办公楼旁边一排平房,应该就是家属宿舍。

我让大家先去自己的岗位看看,然后中午吃饭的时候碰个头,小海一直跟着我,我就问他:“会开叉车吗?”

小海很爽快地答应了,是车他都会开,我就叫他去看看叉车能不能启动,能不能开。

然后我和杨工去了办公楼,杨工把我领到了三楼第一间办公室,上面的牌子是“总经理助理”,我才知道原来杨工已经是这厂的总经理助理,和我一样的职位。

他的办公室很简单,除了一个铁皮文件柜,就是一张桌子和两把椅子,桌子上堆积了大量的文件,但一点都不乱,各式各样的分类一目了然。他问我,要看什么资料。

我说:“先把我们公司和你们公司的协议拿来看看,我想了解下协议内容,另外帮我找下车间设备的用户手册和维修保养记录,再要一份资产的清单。”

杨工似乎很意外,我要的文件,但还是一一从桌子上,文件柜里找出来给我。

我看了下协议书《关于珠海万兴与湖南霞光机械厂合作协议书》,第一条,万兴租赁霞光机械厂的所有车间设备,包括办公楼,家属宿舍楼等,所有一切霞光机械厂厂区内设施。租赁费一年14万。第二条,接替霞光机械厂所有员工,并将员工拖欠的工资补齐,并保障其员工的收入。第三条,租赁期三年,三年后万兴具有优先购买和租赁的权利。后面还有一些具体的条款。

我问了杨工:“你们厂有多少职工?”杨工回答地很快:“原本有120人左右,工厂停工了一年,有一部分人去外面打工了,现在厂里只有80人左右。”

我继续问道:“为什么协议书,没有双方的盖章?“

杨工好奇地问我:“你不知道吗?我们在等你的章啊,黄总说要你看看,没问题了,才正式签订。”

我心想,这不是开玩笑吗?我人都到了,协议还没签,要是有什么过分的要求,我们不是白来了吗?黄叔他做事有点不靠谱啊,就算是信任我,是不是也得和我打个招呼啊!

之后,我又看了看厂区的设备,一共4台设备,三台是95年的老设备,一台是2000年新设备。根据技术参数来看,产量还不小,就是不知道设备保养运行的情况如何?我就问了句:“杨工,你们设备是不是停滞一年没用了?设备状况怎么样?升到炉顶温度需要多长时间?”

杨工愣了一下,没想到我会问这样专业的问题:“设备没问题,停之前,我就和动力部说了,一定要保持炉内温度自然回降,再断电停机。升温不会超过10个小时。”

之后,我看了下资产清单,除了4台设备,2台叉车,还有些检测设备,和一台长城皮卡车。

我问杨工,协议要和谁签,杨工说得和市里经贸处签。我说不是该和你们厂厂长签吗?

杨工说他们厂厂长早在一年多前,就拿着钱跑了,厂里的职工一年多工资都发,闹到市里,这才由市经贸办公室接管我们厂。我点了点头,让他尽快联系,把协议签下来。

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