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周硕

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第七百零七章 超级粉丝

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“我想我们没有必要这么剑拔弩张,不是吗?”史派西在与道格拉斯瞪了半天眼睛之后,竟然露出一副相当亲切的笑容来,不由的长叹了一声。

“麦道曾经是民航客机行业的三强之一,我记得小时候坐飞机,经常能够看到麦道公司的dc8飞机。”

“那个时候,世界的天空是属于三家企业的。波音、空客和麦道,麦道虽然暂居第三,但业绩、技术和资本,并不会比波音和空客有级别上的差距。”

史派西的目光充满了缅怀的神色,然而转脸就收起了笑容:“再看看现在吧,你们dc10运营成本高昂,根本无力与波音和空客竞争。曾经的民航客机三强,已经变成了两强格局,麦道不过是在吃自己的老本而已。”

“我想问问诸位,你们认为如今的麦道,还有被称之为三强的资本吗?”

到了九十年代,麦道的衰落已经是显而易见了。畅销的dc8已经停产,dc9更是造成了麦克唐纳公司资金链断裂,最后被道格拉斯公司收购。麦道公司成立以来,真正从头开始的项目是dc10,结果这款另类的三发客机在市场上一败涂地。

dc10的失败,对麦道的信心打击是相当巨大的。而由于民航客机领域的惨败,麦道的利润大为缩减,逐渐被军机贡献的利润占据了70%收益。相对于长盛不衰和欧洲亲儿子的空客,麦道确实是岌岌可危。

这也就可以理解了,为什么麦道在失去美国四代机项目的参与权力之后,整个公司的信心在很短时间内就彻底崩溃了。要说dc10虽然客机业务不行,但货机卖的却还算过得去。而军机方面海军的F18也还在生产,怎么看也没到山穷水尽的地步。

一家企业的盛衰不是看它手里还有多少钱,而是看它发展的势头如何。在前路被封死之后,麦道不趁着还算值钱赶快出手,难道要等着它最终被淘汰出局,变的一文不值吗?

面对史派西的质问,道格拉斯毫不所动,信念坚定的说道:“麦道是一家伟大的公司,只要抓住机会,我们随时能够重新回到应有的位置。麦道的强大不在于资金、市场或者技术,而是我们始终相信,麦道的困难只是暂时的,我们早晚会回到应该的位置。”

史派西点了点头,并没有与道格拉斯针锋相对,而是苦口婆心的说道:“是的,麦道是一家伟大的公司。但最开始,麦克唐纳和道格拉斯不也是两家企业吗?麦道诞生于合并,又何必对于格鲁曼如此抵触呢?”

道格拉斯沉吟,叹气摇头道:“因为格鲁曼并不能为麦道带来新生。”

道格拉斯就本人的想法来说,对被格鲁曼合并并没有什么偏见。格鲁曼并非不是一个好的合作对象,双方如果能够实现合并,那么就绝对可以联手拿下整个美国海军的舰载机业务。不论是F-14还是F-18,国会老爷们怎么选新公司都将会是赢家。

但问题正如道格拉斯所说,麦道的强大在于它的骄傲和尊严。用中国人的话来说,态度决定一切,而麦道的心气始终是瞄准的民航客机市场三强,甚至是最好的那一个。

只要麦道的这个心气还在,就无法接受对格鲁曼的妥协,这意味着麦道背叛了自己的骄傲。

但是在这无解的局面面前,史派西却至此露出笑容,问道:“哦,这么说,如果格鲁曼的收购能够为麦道带来新生呢?”

“格鲁曼为麦道带来新生?难道要麦道的工程师们去推销蓝色小药丸吗?”道格拉斯的话让麦道这边的谈判队伍,顿时响起一阵清脆的笑容。他摊开手,无奈的说道:“格鲁曼对于麦道重新振作的意义,就像tan90°一样,不存在的。”

“或许。”

“但世界上并没有一定的结论。”史派西点了点自己扔在桌子上的文件,翻开来推到道格拉斯的面前:“格鲁曼虽然不能带来更优秀的民航客机技术,但却掌握着能够让麦道起死回生的钥匙。”

道格拉斯不以为意的说道:“起死回生?这太危言耸听,麦道还不至于这么窘迫。”

“中国人。”

“中国人?”

道格拉斯接过史派西推过来的文件,一目十行快速的将内容浏览了一遍,呼吸顿时不由自主的急促了起来。

“你是说——”

道格拉斯狠狠的咽了口唾沫,不敢置信的说道:“中国人的大采购?你能帮助麦道,拿下中国人的订单?!”

“不是我,是格鲁曼。”史派西笑笑,故作轻松的说道:“道格拉斯先生应该知道,我们格鲁曼与中国的关系还算不错。中国空军有整整一百架F-14雄猫战斗机。我们与中方的合作,不仅局限于军事武器,实际上在中国我们拥有相当深远的影响力。”

史派西这话说出来,麦道方面还真是无法反驳。这几年格鲁曼在中国业务发展的如火如荼,不仅有F-14战斗机入华,蓝色小药丸的专利权等项目。还和成飞与巴基斯坦研究过超七项目的实行,虽然最后因为经费问题搁置了下来。至于背后有没有与中国军方的秘密合作,这就更是说不清的一笔烂帐了。

“而如果中国人的订单被波音拿走——这次的采购局限于美国企业,空客是没有这个机会的。而据我所知,中国人这次会拿出至少五十亿美元用于采购民航客机。波音得到五十亿,而麦道则只有零。麦道和波音之间脆弱的平衡,将被彻底打破。而从此以后,中国这个巨大的新兴市场,恐怕也要和麦道说再见了。这样的情况下,难道麦道还认为自己不是岌岌可危吗?”

史派西别有深意的看了道格拉斯一眼,说道:“格鲁曼是很有诚意的在与麦道谈判,希望麦道也能够认清现在的事实。”

事实是什么?史派西没有说,但道格拉斯心知肚明。

麦道失去五十亿美元的订单,这仅仅只是失去了一笔生意的利润吗?并不,这是一个巨大的挫败。对于麦道来说,敌人更加强大而自己更加弱小,造成的损失恐怕远大于一百亿美元。

这段时间麦道也并非毫无作为,为了争取中方的民航客机订单,什么手段几乎都用尽了。然而中国人似乎并不着急,消气之旅达成的意向不会作废,但究竟怎么花这笔钱还没有一个定论。

美国企业在谈判中塞过来很多坑钱的玩意,相比之下,民航客机的性价比还相当不错了。中方如果想尽量减少损失,增加民航客机在采购中的占比是可以理解的行为。

可是由于中方独特的体制和严密的保密措施,麦道就连中方的采购底线都没有得到,更遑论敲定订单。

双方相差几乎有十万八千里了。

如今史派西拿出了中方的采购计划,对道格拉斯的震撼力不言而喻。

如果麦道能够拿下这五十亿订单,无疑md12的资金将不再成为问题。有了这笔订单开路,以后麦道进入中国市场将得天独厚。中国经济目前虽然还不算强大,但其庞大的人口基数决定了任何产品的市场都不会小。有了中国市场,麦道将具有与波音一决雌雄的能力……

而格鲁曼与中国方面的关系,道格拉斯当然早就已经调查清楚。中国的那个世界首富胡文海,是F-14雄猫战斗机的超级粉丝。能自己掏钱给中国空军装备战斗机的人物,想也知道是有多喜欢F-14了。

就只这一层关系,在海湾战争刚刚结束,胡文海威名如日中天的时候,可想是具有多么恐怖的震慑力和影响力了。

玛德,胡文海为啥不是大黄蜂的粉丝呢?

呸,塑料虫子也配?

而再想想胡文海在中国具有的影响力,说他能够左右民航客机的采购,也并没有什么奇怪。

或许走格鲁曼的关系,真的能拿下中国人的订单?想到这里,道格拉斯心中顿时火热起来。

“这是一个重要的决定,我们必须谨慎。”道格拉斯勉强仍然嘴硬:“除非有进一步的证据,表明格鲁曼能够帮助麦道拿下这份订单,否则……”

史派西强硬的说道:“否则失去中国市场,麦道将彻底沦为二流客机制造商。而在航空领域,从来是没有二流企业生存余地的。麦道要么击败波音,要么彻底出局,没有第三种可能。”

“证据,我需要证据!”道格拉斯仍在坚持,他不能排除这是格鲁曼谈判技巧的可能。

“证据?好啊。”史派西将椅背彻底靠了下去,晃晃悠悠的向旁边的人点了点头。

格鲁曼方面的一位谈判助手起身,立刻向着会议室之外走去。过不多时,一个看起来并没有什么特别的东方人出现在了会议室的门口。

“让我介绍一下。”

史派西昂着头,揭开了秘密武器的面纱:“这位是中国新科集团执行总经理,胡文海先生的父亲。”

“我叫胡解放,大家好。”

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