折腾一圈，趁着天黑之前，吕冬回到市场上，麻辣烫摊子很快开始上人，他边干活边盘算资金和进货的事。
打12月20号之后的利润，和挤出的一小部分流动资金，前些天投在了青照吕家食品有限公司上面，手里还有部分流动资金和近万块钱的货，银行卡中暂时躺着3万5。
到时凑个五六万块钱很轻松。
顶多投上五六万，毕竟要留一部分钱过年，还要考虑到万一有事的应急用。
人员的话，乔卫国不成问题，七叔算一个，杜小兵那边要求一直挺强烈，再加上他，这就是四个人。
四个人俩摊子，能照顾的过来。
一般也不会有人招惹，况且有七叔坐镇。
在来工地干活之前，七叔整天瞎胡混的过日子，也就在大是大非上从来不含糊，否则早成严打对象了。
人都说，有叫错名的，没有起错外号的。
大周末的，一晚上下来，吕冬这边俩摊子又有近1500块钱进账。
收摊子的时候，宋娜戴上羽绒服帽子，又坐在摩托车后座上。
吕冬问道：“你那边咋样？”
“挺好。”宋娜抓住吕冬军大衣，摩托车启动一晃，手碰到吕冬腰，感觉他身上肉硬邦邦的，赶紧说道：“今天卖了快400，拿出来的货快卖光了。”
吕冬骑着摩托车去学府文苑：“你利润率比我高。”
宋娜跟吕冬说实话：“总体算下来，也就七成。”
来到学府文苑，宋娜下车去开门，吕冬提上包进屋，宋娜说道：“你下午出去跑一圈，过年的事定了？”
吕冬放下包，说道：“基本定了，除了跟你说的，我还准备卖烟花爆竹，这玩意也是过年的必需品，你要有闲钱也投一笔，我觉得能赚钱。”
他这边顶多拿五六万出来，放在过年时节小打小闹，按照吕春的说法，真要有专项整治，弄十万块钱货都不愁卖。
青照是人口大县，中北部更是人口密集区。
宋娜觉得吕冬做啥都靠谱，稍微想了下，说道：“我手头边有点钱，投进去跟你一起干！”
吕冬赞同：“行，等我去进货，咱一起去。”
卸完车，吕冬和她一起回去，说道：“我明天去县城，有啥要捎带的东西没？”
宋娜摇头：“没有。”
后面一天，吕冬吃过早饭先跟胡春兰去桃园，桃园里面棚子支了起来，大灶垒好不少，小灶要按照胡春兰的要求改造。
骨灰堂后面的棚子里，三爷爷把嫁到县城的二姑奶奶请了回来，让她培训卖东西的七婶等人。
二姑奶奶以前在县食堂当服务员，给县领导们端碗端盘子，这在青照服务行业里，算是最讲究姿态和仪态的。
吕振林年纪大，脑筋不僵硬，加上有吕冬的本子提醒，专门叮嘱过二姑奶奶，培训的目标，就是让七婶等人拿出当年她服务领导的态度，来对待顾客。
房屋租赁上，李会计谈好了县城两处店面，都不在大街上，而是深入居民区。
村里的店好说，临近乡镇上的正在谈。
趁着吕振林有空，吕冬过去交流几句，总的来说困难不少，比如资金有限，任何一项都得精打细算。
比如村里人散漫惯了，哪怕真心想做事，有些养成习惯的坏毛病，不是说改就能改的。
比如不可能让大家伙长期自带干粮干活，想要进入公司做事的，需要筛选出来，制定相应的福利待遇。
单就这一点，换成吕冬来做，根本做不了。
就现阶段来说，即便他在村里树立起一定威望，年龄和辈分仍然是硬伤，面对一大半叔伯辈和婶子大娘辈的人，要说他能一言九鼎，那就是扯淡了。
吕振林可以，村里真心想做事的人都服。
可能再过个七八年，甚至五六年，随着个人发展，吕冬能真正成为吕家村的主心骨，但这个阶段不现实。
吕振林能保证村里人绝大部分人，劲往一处使，心朝一块想。
“干劲很足，场地建设不在话下。”吕振林背着手，看着果园的忙碌：“顶多一周时间，咱就能投入生产。”
这些都是吕家村干熟的活，天然就有优势。
换成个陌生的营生，大家伙全都抓瞎。
吕冬轻声说道：“能赚到钱，大家干劲会更足。”
吕振林说道：“希望顺利，社会不一样了，纯粹讲奉献讲干劲，短期还行。”他不止是在说眼前的情况，似乎还专门说给吕冬听：“想让人长期有动力，必须有物质奖励！冬子，你三爷爷去南方这一趟，长很多见识，你拿先进个人时说的话很在理，物质的激励作用不容忽视。”
吕冬安静的听。
吕振林继续说道：“世道不一样了，现在人活着，吃喝拉撒样样需要钱，做企业，只讲奉献不谈报酬那是耍流氓。如果我们年前顺利，赚的钱多一些，公司会适当拿出一点，作为过年红利。”
吕冬实话实说：“不宜太多，否则会影响下一步发展。”
吕振林赞同吕冬的话：“我会看具体情况制定。”
吕冬想到一个关键的事：“三爷爷，县电视台《还珠格格》就快播了，广告谈的咋样？”
“谈好了。”吕振林笑着说道：“我把副台长老付喝趴下才搞定，直接喝到他钻桌子底！放完序幕后的广告，咱先给一万块钱，过年之前再结清剩余的一万！但广告需要咱自个拍……”
吕冬真心佩服，竖起拇指：“这价钱还行。”
吕振林话又回来：“县电视台又不是企业单位，具体多少，还不是老付这个主管副台长说了算，就是广告咋拍，咱不懂。”
吕冬略微考虑：“三爷爷，拍广告的事，你去问下我大哥。”
“吕春？”吕振林不明白。
吕冬简单说道：“你跟他说下，他能找到人。”
“行，我今天就给他打电话。”吕振林又说广告的事：“各大队我也联系好了，大喇叭广播不现实，不过附近各村公告栏里都能贴广告。”
考虑到吕冬在大学城生意做的红火，也是目前吕家村食品类生意做的最好的，吕振林征求意见：“我这两天一直有个想法，咱们第一次做，都没数。平时零卖的好说，按斤卖就是。”
“过年下水咱这边都讲究一挂下水直接装桶，不管送人还是自吃都方便，但市场有多大，需求有多大，除了你五爷爷的三公司确定要350桶左右，其他都没数……”
难得吕振林也有没信心的时候：“以前程立峰店红火的时候，刚进腊月就有人专门跑过来交钱定下水。我琢磨着，咱在广告上，能不能让各个店，还有村里这边，都接受预定？”
“交10块钱，预定过年的成桶下水？咱有村委作保，还有我这张老脸在，四邻八乡里，还是有信誉的。”
吕冬想了想，说道：“三爷爷，我觉得行。”就算不成，也没多大负面影响，他冒出个想法：“我提个意见，三爷爷你也看看。到时咱在所有店里，搞个活动，交20元预定过年下水，赠送一斤猪皮冻。”
吕振林点头：“预定有好处拿……是个办法，我再跟老李和你妈合计合计，实在不行，到时我亲自到各个店里站台推销！”
吕冬能看得出来，为了吕家村，吕振林真的是豁出去了。
为什么吕振林在村里威望高？不是凭空来的。
看到没啥事，吕冬回村骑上车去大学城，忙完中午之后，赶去县里办理烟火爆竹的正规销售手续。
这年头，很多事卡的不严，只要办下证来，不用待在固定场所，可以满青照的大集转悠着去卖货。
如今好像没有统一的规定，各地情况不太一样。
有人好办事，吕春打过电话，吕冬先去工商办了手续，又去县局一趟，总体上非常顺利。
按照正常程序走，没七八天俩证办不出来。
证办下来，需要缴纳800多块钱的各种费用。
吕冬不会省这种钱，但这800多块钱，估计很多人都想省下来。
有些事，吕冬不会傻乎乎的跟人说，况且还有吕春的叮嘱。
办证的大门开着，随时来都行，不来办，也怨不着谁。
…………
大学城东北边，一个院落里，老四坐在主位上，问道：“情况探查了没？”
有个年轻点的说道：“我专门去县城，找市场大集上人多的地方问了，有座山雕这么个人，都说是个大混子，好像在家里排行第七，但具体叫啥，就不太清楚了。”
另一个跟老四年纪相仿的说道：“你知道老四具体叫啥不？”
年轻点的看看老四，张张嘴，愣是说不出来。
老四以己度人：“这说明一个事，座山雕外号叫的响亮！”
年轻点的赶紧弥补：“就跟四哥你一样！”
跟老四年纪相仿的问道：“老四，你啥想法。”
“大夏。”老四不紧不慢说道：“我想吸收老七入伙，这人本地的，胆子大，是个混子，又想赚容易钱……”
他看看那俩人：“有个本地熟悉情况的给咱打掩护，咱以后做事方便很多！”
年轻点的附和：“有道理。”
大夏相对比较谨慎：“老四，你还是先把人带过来，咱一起看看。”
老四说道：“抽空我带他过来。”
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