从一九八四年开始

你为什么忧伤

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第29章 招商处

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第一批款式只有十个,五个女款,五个男款,不是张浩初不想一次性推出来,而是实在赶不出来,太急了。

最主要原因,还是没钱了,加工厂都不愿意给他加工了,仓库里五千条成品,另外加工厂里还有五千条正在加工,如果今天这场发布会不成功,那加工厂里那还在加工的五千条都没办法提货,没钱了。

随着模特一批批上场,十个款式也顺利完成走秀,最后歌手们来了一个大合唱,在主持人的带领下,完成这场发布会,最后主持人还说了几句,如果有需要订货的客户,可以到后台招商处,咨询和联系莉浩服饰的负责人。

歌手和主持人随后拿了报酬就离开了,顺便留了名片,张浩初叫助理收了名片,张浩初这段时间也终于招了两个助理,李莉也招了一个女助理,说是助理,也就是打杂的,跑前跑后。

随着歌手和广场上的人流散去,张浩初的心越发紧张,因为他租了这个广场是两天,要到明天下午才到期,在舞台背后,他还建立了一个临时招商办公室。

虽然是临时地方,但是沙发茶水全部备齐了,就等客户上门了。

可是眼见人流已经散了三分之一,还没客户上门,张浩初心都急了,一旁的李莉脸色也有些苍白。

这段时间,她跑前跑后,表面上坚强,内心却是把委屈压在内心,别看她在外人面前一副女强人模样,实际上的性格,张浩初特别了解,李莉根本就没有做女强人的气质,这几天每次回家,躺在自己怀里才能睡着,也是一个特别没有安全感小女生。

虽然李莉年龄比张浩初大七岁,已经二十二了,但是二十二岁在张浩初的眼中,还真是一个小女生,他的内心早已经年过半百的洗礼了。

“别紧张,相信自己,我们会成功的!”

张浩初拉着李莉的手,手上有些冰凉,连忙对着自己的嘴哈气,逗得李莉呵呵直笑。

“您好!请问这里是莉浩服饰招商处吗?”

“您好,您好!”

张浩初连忙放下李莉的手,连忙站起身,拉了拉西装,上前和对方握手!

“您好,我是莉浩服饰的副总经理,这位李莉女士是我们公司总经理!”

“张总和李总好年轻呀!”

“呵呵,我们也是刚出来创业,不想在父辈的庇佑下长大,希望多多理解!”

刚进门的是两人,一个夹着公文包中年人,和身后跟着的年轻人,看模样,中年人是做主的。

张浩初和李莉两人的面容的确是太年轻了,尽管张浩初特意化妆打扮成熟,可两人面容看上去也就二十出头。

这个年纪,在国内,很难会让人相信你,所以两人提前做好准备了,首先就是找理由,说自己是刚出来创业的,而且还是香江人士,本身莉浩服饰就是香江注册的,而且李莉是纯正香江人,这点根本不用去查。

总之一句话,万事开头难,等第一批出货成功后,到时哪个还会管自己多大年纪,就算自己说是百岁糟老头子,也没人反驳,这就是现实。

“怎么称呼?”

“我姓黄,您叫我老黄就行了,我们是苏省江州来的,昨天刚看到你们的海报,今天看到舞台上你们那些牛仔裤,我觉得很不错,你们是做批发还是做零售的?”

“黄总,那你来得正好,你眼光不错,我们最新推出的牛仔裤款式,是请香江和欧美的设计师,联手设计的,那些款式,目前国内,您找不到第二家!”

“来来,这是我们的报价册,您可以先了解一下,先坐,我们一边喝茶一边聊!”

“好的,好的,难怪我说款式很好看,原来是国外的款式呀,那不错,我来看看!”

“哎呀,你们价格这么贵呀?”

“黄总,你说笑了,这个价格一点也不贵,我和你说”

张浩初刚想解释几句,突然,大门再一次被人推开,四五个年轻人推门而入,其中一人看到墙上贴着的香江莉浩服饰招商处,顿时脸上一喜,开口道。

“哎呀,你们这里好难找呀,我问了几个人才找到这里,你们也贴一个指示牌呀!”

张浩初顿时一呆,拍了拍自己的脑袋瓜,自己这是傻了,连这么明显的错误也犯,连忙说声感谢,连忙招呼助理去门口还有舞台那边贴好指示标志。

难怪自己说人流都散了一半了,还没人上门,原来自己只傻傻的让主持人说了一遍,人家哪知道你招商处在哪里?

果然,助理刚出门,就遇到一波来问路的客户。

这下招商处里,顿时人满为患,张浩初也没想到,而刚刚还准备回答价格贵的事,也忘记回答了,刚刚提问的黄总,此时也忘记问价格贵的问题了,拿着价格册开始仔细观察起来了。

张浩初准备了二十本介绍书,上面有款式代号还有款式的介绍和价格。

张浩初这批牛仔裤定价是22快到28快,这个价格如果是后世,真不贵,但是这是一九八五年,高第街几块钱一条的裤子满大街都是,就算牛仔裤也有不超过十块的,十多块已经是很高的价格了。

但是张浩初第一批定价就是22-28元,这让在场众人都有些忐忑,不过好在人实在太多,也再没有人开口问什么。

张浩初显然看出众人的疑惑,连忙开口说道。

“各位,您们先简单了解了我们的款式和价格,首先,您们有什么问题,可以提出来,我可以为大家解答。”

“张总,我能问一下吗?你们这个定价是不是太贵了?”

“呵呵,这位老板,您这个问题,我想在座的各位应该都想问,那我给大家解释一下,我们的定价策略!”

“首先,我们的牛仔裤是独一无二的,目前市场上,您们批发的衣服,价格参差不齐,质量也参差不齐,市场上那些款式,又老又土,各位,我们香江莉浩服饰,走的不是低档路线,我实话和您们说,我们莉浩服饰在欧美也有销售渠道,目前这批牛仔裤定价是30美金以上!”

说着,张浩初从办公桌里拿出一本画册,画册很精美,全英文介绍,翻开里面就是牛仔裤的款式图片,图片下面标注价格为33美金!

这画册自然是拿来忽悠这些老板的,张浩初哪里还有钱去发展欧美渠道,连加工费都现在欠着了。

但是张浩初必须让自己的逼格提高,这样才能让人家接受这个价格。

其实国内已经有些有钱人从国外或者香江买衣服回来了,价格自然比国内贵很多倍,但是逼格不一样呀,眼下这群老板根本没出过国,就算出过国也看不出真假。

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