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第三百六十七章 帮我个忙,给我家公司

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“这可就说来话长了,还是先从我熟悉的领域出发吧。”爱丽丝知道,这是李嘉诚在实际观察自己的能力,毕竟耳听途说终归是传言,两名商人和企业集团间的合作,人和人之间的了解才是最重要的。

“我硅谷这里的产业,品牌效应是非常明显的。”她说道:“哪一家企业有什么产品,只要一看LoGo就再清楚不过了。微软就是winodws系统和系统内的各种应用软件,思科就是路由器、交换机和防火墙这三大件,苹果的每一台电脑上也都印着它们的图标,Ibm键盘上的红钮和他们的工作服一样出名,全都是一目了然的。”

“一家企业,固定地生产某几类产品,这就是我当前产业的最典型特点。哪怕是‘奥斯卡&汉娜’,虽然非专业人士不能直接从衣服款式上看出什么,但只要瞧见了LoGo,不管是墨镜还是衬衫,不管是牛仔裤还是皮鞋,当然全都是我这家服饰品牌的了。”

“但要说到实业领域……那可就完全不同了。”

话说到这里,爱丽丝终于停顿了一下。一边的李泽钜默不作声地听着,而李嘉诚则是若有所思且笑意盎然地点头:“愿闻其详,爱丽丝。”

爱丽丝点了下头,手指在附近环绕了一圈,张口道:“抽纸。”

说着,手指指向咖啡桌上的抽纸,然后又指向远处的小柜子:“牙签盒。”

随后,一样样近在咫尺的家中常备均由她的手指点了出来:“糖果,竹篮,花盆,电视机外壳,钢笔帽,鞋带,眼镜框。”

“这些商品的原材料都是由某一家企业提供的,生产这些商品的工厂也都是某一家企业的,这是一个规模非常大的企业,有着好多好多的财产。”语句上是在表样和称赞,但语气上却是极其飘忽的,李嘉诚已然猜到爱丽丝的后续了。

果不其然,便听她说道:“但有谁知道呢?人们只会看到这份抽纸的牌子是优选,这个花盆的LoGo……我也不认识,那盒棉签叫做雨生,鞋带更是没有任何标记可言,也就是眼镜框上标着一个小巧的名字而已。”

“这些产品的原材料都是某一家企业提供的,这些商品的制造都是由某一家企业完成的,但人们能看到的,只是这些默默无闻的……优选抽纸、啥啥LoGo的花盆、雨生棉签,和不知所谓的鞋带而已。”

“是谁把它们生产出来的?没人知道。”

“这抽纸的纸浆从何而来,这面前的木料从何而来,这鞋带的涤纶又是谁造的,这眼镜框的外系又是谁塑成的?”

“没人知道。”

爱丽丝很不客气地说道:“没人知道。当人们买电脑时,他们会直观地看到苹果电脑摆在哪里;当人们买可口可乐时,嘛,可口可乐可口可乐,我买的就是可口可乐;微软三月份会推出winodws系统的第三代,我们计划在它上面加装office系列办公软件,和互联网浏览器IE,前者的产品信息可以直接在软件左上角下拉菜单中看到,后者也是一样。进而,思科的路由器、交换机、防火墙,朗讯的路由器、交换机,大家的LoGo也都是明摆在外壳上,用户在购买时一目了然。”

“我旗下的公司们,大半个硅谷的商品,只要用户购买了它们,就都会知道是哪家公司的什么产品。但要说到实业领域……这些个乱七八糟的鞋带、眼镜框、掏耳勺、小剪子,谁知道它们都是些什么鬼?”

话说到这里当然已经很明白了,李嘉诚在苦笑,李泽钜又何尝不是如此。他一口干掉了满杯的茶水,笑得嘴角完全咧到了两边:“有道理,确实有道理,实业产业除非是业界人士,不然很难知道得这么多。”

李嘉诚也忍俊不禁道:“看来爱丽丝小姐是不打算做闷声发大财的生意,而是特别看重品牌价值,是吗?”

“的确如此,”爱丽丝点头道:“李先生,你我虽然都是白手起家,但毕竟生存背景不同。如果赚钱只是为了赚钱,就算发展出了一整个商业帝国,又有多少人能够直接感受到它的存在?钱这种东西,只要稍微到了一定程度后,就只是一个单纯的数字而已了,像我们这种身价十亿以上的人,当然是要追求自我存在感了,不是吗?”

此话确实有理,两位成年人都是不住点头,李泽钜在点头的同时,更是忍不住稍微咧咧嘴。身价十亿,而且还是美元为单位,如果说话人是一位久经江湖的老商人也就罢了,一个十五六岁的少女,凭借几分技术专利和一场股灾,就……

“自我存在感,典型的美国个人英雄主义。”李嘉诚不置可否地点出爱丽丝的思想核心,进而说道:“你的根本意思我明白,这其实就是两种价值观念的对撞。作为一名传统的潮州商人,更作为一名传统的中国人,我还是比较讲究财不露白和服务为民的。咱们的出发点不同,白手起家时的积累也不一样,想要同日而语可是困难了些。”

此言更是极其有理,而爱丽丝心中当然更明白根本原因,身为单纯的传奇创业家而非重生者,李嘉诚的一生,就是他这个时代的最佳写照,和她可完全是两个性质。

李嘉诚早年因内地战乱,而和家人一起到香港逃难,并在一家塑胶厂做推销员谋生。知道他基本满足了谋生需求,并积累了丰富的销售经验和塑胶商品制作方法后,这才一步步走向创业领域。

进而,伴随着天时地利人和的外界环境,当七十年代的香港陷入外商撤离,房地产业暂时低迷的困境时,他“自然而然”的地产投资行为,便“顺水推舟”地让他走向了未来地产大亨的领域。

然后,本就是塑胶制品起家,现如今又靠房地产赚取了巨额资金,继续从事自己熟悉的领域,当然是任何正常人都会做出的选择。李嘉诚的想法无疑和很多普通的商人,尤其是华裔商人都归于同一个性质——找准机会,有钱就赚。

仅此而已。

和讲究个人成就感,以个人英雄主义为核心的思想理念不同,偏爱闷声发大财的广大华裔商人,往往还真就希望外人不知道自己的身份,拼命地深藏功与名。

“很不错,真的很不错。”听完了爱丽丝的一番看法,李嘉诚已经满意了。他招招手,发妻庄月明不知何时已守候在客厅门口,此时手里端着的,可不就是有关长江集团的总结性资料么?

“多谢您,阿姨。”从夫人手中接过一份,但爱丽丝并未急着翻看,因为李嘉诚的话又跟上来了:“这些东西,拿回酒店后再满满细品。现在和我说说,你想怎么向实业领域发展?从电力行业入手?”

“为港灯改造网络体系,只是思科的生意罢了。”爱丽丝确实没有细看资料,接过手后便把它放到身边:“但如果李先生愿意让我个人资本入股五千万美元,那当然是极好的。”

港灯规模很大,负责着几乎一整个香港的供电,历史也很悠久,早在1889年便建成了,但这都不意味着它的总资产会有多么夸张。五千万美元的资金不多不少,占个近百分之十的股份还是绰绰有余的。

要知道,李家的长江基建对港灯的控股,也就是近百分之四十的份额罢了!

“电力行业关系到千家万户的用电问题,,这是个非常实打实的基建领域,你的选择很恰当。”李嘉诚先表以赞许,又随即问道:“但你可光是从汇丰就贷到了五个亿,爱丽丝,要不是想把它们都洒在这座城市,你也不会专门到它那里申请这笔贷款吧?”

这句话,不由得引起在场三人一阵意味深长的笑声。爱丽丝自来到香港后的这一整个套路,既然连茜茜那猪脑袋瓜都能察觉出来了,李嘉诚又怎么不可能明白?通过今日的会晤,面对面的谈话,在听到此时的笑声,他也非常满意地见识到,眼前的少女的确不是普通同龄人能比拟的。

“我们做一笔交易吧。”爱丽丝说道:“先听我说,我现在有两项想要的东西。第一,是你长江基建公司的控股权。”

好狂气的一句话,而且极其突兀,而且风格和她之前的态度截然不同,即便是久经商场的李嘉诚也不禁为此一愣。李泽钜端起茶杯的动作更是完全顿住了,只是眼巴巴地看着爱丽丝,下意识地想听她又想说什么。

“然后,被你收购的和记黄埔公司历史悠久,是业务遍布全球的大型跨国企业,且经营领域多元化。直白地说,就是我需要你这家公司的大腿,来让我向医疗行业进军。”

颇为简短的两句话,但语速却不是一般的快,爱丽丝再次摆出了自己典型的说话风格。

好在李家二人的英语水准都是不差,缓缓放下茶杯,李嘉诚当然没有张口否决,但现场仍不由得陷入沉默中。

爱丽丝是在等着回复,李泽钜……这里根本轮不到他插什么嘴,只是感到茫然是必须的。(未完待续。)

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