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第四百零五章 与和记黄埔共赴西海岸

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既然千里迢迢地来到了西德,这一趟商务之旅当然不会只是一两场会议就能打发的,在接下来一整个星期的事件中,德拉肯公司的人很称职地带领爱丽丝等人,在他们位于全国各地的工厂、研发中心等地分辨进行了参观。

必须要承认的是,爱丽丝在这之前当然没什么机会亲自走入工厂,即便上辈子经历过信息大爆炸的熏陶,也无非就是从新闻电影里得以窥见罢了。所以此行的各种参观,也确实是在刷新她的个人见闻,绝对是没有白来。

作为历史上工业制造业最强的德国公司,德拉肯的生产工艺当然无需怀疑,其和一整个国家的工业制造力都是站在一个水平线上的。也即是,虽然他们现在还不可能实现数控机床普及化这种能力,但切割制造出21世纪的世界工厂都生产不出的专利钢材,却已经是轻而易举的了。

不同国家间,基础工业的差距就这样最直观地展现在了爱丽丝面前。

想那小小一支圆珠笔,想那一颗小小的圆珠笔笔珠,就是最典型的例子。当然,如果只是单纯地生产一颗售价几元的小钢珠,那自然是很轻松的,但高端圆珠笔笔珠采用的碳化钨材料,却足以将绝大多数国家的工厂全员刷掉。进而,即便哪些国家真的掌握了这种工艺,令笔珠稳定运转的球座的精密结构,当前却又只是属于日本和瑞士的,相关生产只能靠引进他国器械才能办到。

这就也和航空母舰的巨型浆液是一个概念,作为那种级别的浆液,四五米长的一整块弧形钢板每分钟要转多少万次。这就要求它的打磨工艺必须精确到毫米以下,且强度和韧性都达到一个极高的层次。仅仅一块钢板,就足以死死卡住又全球多少国家的命门。

这一连几日的参观下来,爱丽丝见识到的就是这样的一种差距。德拉肯生产的当然不是什么小钢珠,但他们用来打磨巨型钻机钻头的技术,即便到了21世纪也足以排到全球前三名。已经具备了这样精湛的工艺,却还在时刻想着用各种手段提高技术,并正企图向其他领域扩张,实在不得不让人赞叹,百年名企名不虚传。

所以,作为这一家大企业主动找上门求来的大人物,爱丽丝所会接触到的业务,也就不可避免地向德拉肯的最核心机密靠拢。一周的时间,当她将该公司所有的工厂,加那一座慕尼黑的研发中心全部参观完毕后,就到了深入畅谈的时刻了。

“作为钻机公司,你们在进行业务扩张时,最优先选项肯定是钢铁加工业。”私密的房间,即纳鲁德-维兰德董事长的办公室里,周围再没有其他人干扰,爱丽丝一边轻抿着茶水,一边和这位控股达10%以上的掌舵人分析着企业的未来。

“而我们只要稍微纵览一下近现代的科技发展史就会知道,很多技术最初都是被用到军事领域,而后才逐渐向商用和民生扩展。我作为思科公司的创始人,对这一点可是最有发言权的。”

维兰德笑了,确实如此,互联网最初诞生时就是为了军事目的,直到七十年代末,阿帕网才渐渐向公众开放,这就是一个典型的例子。至于特种钢材制造,更是完全符合这一过程,试想,哪一种最坚韧、最轻盈的金属,不是先被用在军事武器领域的?

“我们德拉肯是一家非常务实的公司。”他说道:“王小姐,不知你对现在的东西德局势有何看法?”

居然会扯到这种问题上,爱丽丝立刻决定谨言慎行:“稳定和变数共存?”

维兰德再度微笑起来,他看看四周,似乎是在检查周围是否有窃听器似的:“作为土生土长的西德人,作为德拉肯的公司董事,王小姐,我可以很直白地告诉你,柏林墙坚持不了多久了。”

谨言慎行,谨言慎行,这种话题实在不是爱丽丝能随便发表看法的,她只是惊讶地长大了嘴巴,摆出很震惊的样子:“不会吧?坚持不了多久?东德要入侵你们了?还是苏联要有什么新的动作?维兰德先生,你从哪里得来的结论?”

维兰德轻微一叹道:“当然是从每一日每一夜的生活中感受到的,现在局势越来越紧张了……总之,王小姐,你有没有想过,真等哪天德国重新统一了,它会被划分在哪个阵营里?”

爱丽丝此时的回答当然只会有一个:“北约咯?”

“北约,没错,自从戈尔巴乔夫登台,苏联现在可是越来越不争气了。”维兰德淡然自若地说着对方阵营领导人的坏话:“但不管是哪一方阵营,作为挑起了二战的我们,都肯定会在军事发展上受到极大的限制,就和现在的日本只能成立自卫队一样。如果我们德拉肯想要转型,就必须考虑到这种大环境。”

原来是这种原因,爱丽丝点头道:“如果德国的军事研发能力受限,公司转型后的业务肯定很难触及高端军工的层面,所以你们就需要将这一块领域移植到他国才行。欧洲的整个大背景也无非就是两约相争,所以你是想到美国发展?”

这么一说就通顺了,爱丽丝回想这一周来的各种参观过程,维兰德全程都保持着一种高度的神秘感。最初的那场会议里,他一点都没像爱丽丝表述公司转型后的发展方向,只是在其后的参观里,各种带她检阅工厂的基础生产能力,尤其是金属加工方面。现在看来,他果真就是等着自己先得出相似结论。

“美国……”维兰德似笑非笑:“千万不要误会,王小姐,我们可没有和洛克希德等公司竞争国防部订单的打算,我们只是靠钻机起家的而已。比起为军机和航母打造精良钢铁,我们还是对民生领域更感兴趣些。”

“民生……是了,基础工业领域么。”如此一想自然更加通顺,对方最一开始提出的想法,不就是借用爱丽丝的超级计算机提高基础工业生产精度么。

“然后……”维兰德接着说道:“既然我们已经得知,王小姐你已入股香港李嘉诚先生的产业,对基建领域兴趣十足又有了一定的根基,想必在美国开展事业也不是什么难事吧?”

一句又一句的话全是套路,爱丽丝转瞬间便将前后顺序完全理清了。德拉肯显然早早地调查过自己,摸清了自己的脾气,所以就借用计算机为由把她直接勾到西德来;当自己主动提出进一步合作的倡议后,对方也不急着回应些具体内容,而是先行带着自己充分了解公司的实力,然后再反过来提出自己早准备好的合作想法……

“哼哼~”

她笑了。

自己居然在无形无影之间被耍了一把,但爱丽丝却也得承认,纳鲁德-维兰德的这一招确实拍对了马屁股。毕竟,一家百年历史的德国钻机公司要向其他基础工业领域拓展业务,这的确是她自己得出的结论,在和李嘉诚有了些基础合作后又想在欧洲领域拓展同类事业,也确实是她自己主动产生的想法。

能怪对方耍小心眼吗?一点都不能,这全都是爱丽丝自己在英国的研究所里就诞生的主意。

只能说,德拉肯确实为这场合作下了好大的功夫,好好地把爱丽丝研究了一番。很简单的一招——借用研究所计算机,就真把她勾了过来。本来就是自己上钩,如今又是先一步详解了德拉肯的实力,再听到了维兰德的话……

“要在美国发展事业的话……”她点头道:“不管是民生还是军事,高水准的钢材当然是极受欢迎的。就在洛杉矶建一家分公司吧,我就住在那里,任何事情也都容易顾及。而且您也应该能了解到,香港和记黄埔的主要业务也是港口物流领域,如果你们两家公司一同登陆西海岸,并由我牵头发展,相信前景一定不会差。”

“哦天啊,那这可就是一项非常复杂的大项目了。”鬼知道维兰德的这一番惊叹倒地有几分是真心,但肯定低于三分之一就是了:“和记黄埔我当然了解,要说到港口物流,我们德拉肯岂不是立刻就能生产一批码头吊机给朋友企业了?”

此话一出,宽敞房间里的两人顿时都开怀大笑了起来。合作共赢这种事就是这么奇妙,一家德拉肯,一家和记黄埔,要是没有爱丽丝作为牵线人,一方就肯定会少上好一批长期的吊机订单,而另一方也肯定得高价从第三方购买,更别提共同踏足美国西海岸市场这种事了。

当然,爱丽丝肯定也要从中捞到好处,但既然大方向定下来了,具体细节自然也就好商量了。毕竟,她可不只是在一家公司担任“技术顾问”这种站着人家股份的万金油岗位了。

“oK,oK。”咯咯笑着,爱丽丝得到了维兰德亲手为自己倒的一杯茶:“那祝我们合作愉快了。”

维兰德也微笑道:“合作愉快,但我更希望时间流逝得再快些,现在这个场面,用香槟来庆祝才最是恰当。”

和一个老男人共饮可不是什么值得享受的事,爱丽丝轻抿茶水,眼珠一转道:“对了,维兰德,关于当初你派来上门找我的那个业务代表,维普尔-普希金,你都有多少了解?”(未完待续。)

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