“枫林研究所，还有泽山冶金研究所，采取的方法都是成立一个实体来做创收工作。泽研所的做法还要更激进一些，他们是鼓励各个研究室自行寻找创收机会，一旦项目成熟，就单独成立一个实体来做。目前泽研所下属的创收实体已经有七八个了，搞稀土的泽炼只是最大的一个而已。”
高凡开始给蔡慕青传授经验了。他的想法，是如法炮制，帮化工设计院也成立一个下属公司，专门做创收的工作。这方面，他有足够的经验。
“各个研究室自己成立实体，收入怎么分配呢？”蔡慕青问。
高凡道：“泽研所订了个规矩，和社会上的承包制差不多，就是大头交给所里，小头留在研究室。在研究室内部，则是按照贡献大小进行分配，贡献大的多得，贡献小甚至没贡献的，就只能拿到一个保底水平。”
蔡慕青摇摇头，道：“这个方法，在我们设计院可能行不通。我们设计院里有一些老学者，体力和精力都不能和年轻工程师比，如果要做这种创收的工作，他们肯定是承担不了多少的。但是，最终分配的时候，如果只给他们一个保底，他们是会有意见的。”
高凡不屑地说：“有意见又能如何？原则定下来，人人平等，他们有什么理由要求特殊待遇？”
蔡慕青不知道该如何向高凡解释。郑立农在旁边说道：“小高，你可别小看这些老学者的能量。有一些人，资历比我还深，他们如果闹起来，别说蔡院长扛不住，连我都扛不住呢。”
“还有这样的事！”高凡惊了。
郑立农可是当过副部长的，在整个工业系统里都有一定的影响力，如果到哪个省去视察工作，省里的领导都要出来作陪的。
设计院的几个老工程师，怎么有能力闹到让郑立农都扛不住呢？
见高凡有些将信将疑，蔡慕青叹了口气，开始给高凡解释。
照蔡慕青的说法，如化工设计院这种国字号的研究机构，往往都会有一些老资格的专家。他们或者是解放前留下来的，或者是解放之初从国外回来的，属于设计院的建院元勋。
50年代的时候，国家一穷二白，人才极其缺乏，这些老专家在当年都是宝贝，很多人曾经接受过老一代领导人的接见，至今仍有上达天听的能力。
这些人如果对于院里的工作不满，闹到部里去都算是比较克制了。蔡慕青这个院长，还真是不敢跟他们呲牙。
“据我的印象，这些老学者，应当都是德高望重的人吧，怎么会这么不讲理呢？”高凡问道。
郑立农冷笑道：“德高望重的老学者当然是有的，而且还不少。但为老不尊的也同样有，而且同样也不少。”
蔡慕青道：“其实也不能说这些老学者是不讲理。有时候，他们只是对院里的工作安排不理解，所以会提一些意见。还有的，就是自身也有一些实际的困难，比如孩子不太争气，需要他们去赚钱，这样一来，这些老学者对于经济问题就比较敏感了。”
“泽研所那边，我还真没听说过这种事情。”高凡嘟囔道。
他倒也能想明白这个道理。泽研所是小研究所，又地处偏僻的山区，有能量的老学者肯定不会窝在这种小地方的。退一步说，如果真有一位老学者愿意窝在这种地方，那么他肯定是勇于奉献的那一类人，自然不会在个人利益的问题上无理取闹了。
“现实就是如此。”蔡慕青有些灰心地说，“院里的人事关系太复杂了，牵一发而动全身。有些时候，也不是那些老学者要闹，而是有些别有用心的人，故意到他们面前去煽风点火，让他们出来闹。我们明知是这么回事，也没有办法。我们想做点事，实在是太困难了。”
郑立农道：“机关里做事，很多时候就是在平衡关系，这和你们民营企业的情况是不一样的。”
高凡想了想，说道：“这件事吧，倒也有解决办法。”
“什么办法？”蔡慕青问。
高凡道：“既然你们院领导不便于平衡关系，那就索性把平衡关系的事情交给外人去办。比如说，我们引进一个外来的实体，作为中介。
“这个实体与设计院签订研究协议，由设计院指派工程师来从事研究工作。工程师的工资由设计院发，但奖金由这个实体来发。届时，该给谁发多少奖金，完全由这个实体决定，与设计院无关。
“你们那些老学者如果觉得不满，让他们和这个实体谈。外来实体可不知道谁是国宝，谁是渣渣。老学者再厉害，也没法命令一家民营企业给他们发钱吧？”
蔡慕青问：“他们如果命令不了这个外来实体，会把压力都转到我们院领导这里的。届时，他们要求院里取消和这个实体的合作，我们怎么办？”
高凡笑道：“这个实体能够给设计院创收，关系到全院职工的福利。这些老人如果敢逼着院里取消和实体的合作，信不信院里的职工就先把他们给揍趴下了？”
“这也行……”
蔡慕青想象了一下这个情景，意外地发现高凡的说法是有道理的。
夺人钱财，如杀人父母。设计院里的工程师们平时不关心院里的事情，但如果涉及到了他们的收入和福利，他们可没那么好说话。
那几个喜欢倚老卖老占小便宜的老学者，在院领导面前能够耀武扬威，真犯了众怒，估计也得认怂。
群众怕领导，领导怕国宝，国宝怕群众，大致就是这样的关系吧。
“你是说，由你们沧海化工来做这个实体？”蔡慕青问道。
高凡大摇其头：“蔡院长，这种得罪人的事情，你们院领导都不敢干，我只是一个小企业主，怎么敢干？我的沧海化工，未来还要在化工系统里混呢，得罪了这些老人，我们不是自断生路吗？”
“那你准备从哪找一个实体来？”
“这件事不急，我想，只要去找，总是能够找到的。”
“那就拜托了！”
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