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第40章 .凭本事说话

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在赵德全的印象里,林溪很是个聪慧的人,他不信林溪想不到这点。

在他们每次的来往中,也都素来都点到即止,从不做越过对方限度的事,哪怕是试探。

果然,林溪道:“我知道,对酒楼而言,最重要的就是菜谱了。菜做的。好吃,才能吸引到客人、留住客人。菜谱也是酒楼的机密。”

“那林姑娘何必再问呢?还是做生意来的好。”赵德全微笑道。

“我正是在跟赵掌事做生意。”

林溪不慌不忙的用茶盖拂了下茶面上浮起的茶叶,道:“先前我能提供给客云楼别的地方没有的菜,如果现在,我也能提供给客云楼别的地方都没有的新菜谱呢?”

此话一出,赵德全神色微凝。

沈忱也诧异的看向林溪。

他知道林溪有新想法了,但不知道林溪的新想法是这个。

想到林溪在家里做过的那些好吃的菜,沈忱喉结微微滚动,又觉理所当然了。

赚钱,本就是要用自己擅长的本事。

林溪会想出菜谱这个法子,意料之外,情理之中。

片刻的安静过后,赵德全放下手里的茶杯,看林溪的眼神多了些审视,面上还是很客气:“林姑娘,话不要说的太满。我客云楼的主厨,可是去过很多地方,晓得很多地方的特色菜。不说全部精通但也遍尝无数。”

别的地方都没有的菜谱?

这话未免太自大,赵德全觉得有点好笑——等等,这感觉怎么似曾相识?

林溪依旧老神自在,不紧不慢的道:“是真是假,凭本事说话。赵掌事,你们客云楼可以给我准备食材和佐料,什么都可以,我现场给你们做。做不出来,我赔罪,做出来了……”

赵德全道:“我客云楼一定给林姑娘个满意的价钱!”

不管是不是,态度得先做好。

不能让个菜谱坏了交情。

林溪摇头,“我不要一次性的价钱。”

“什么?”

赵德全没听明白。

林溪道:“我要分红。”

赵德全:“……”

他怎么还是没有听明白?

林溪见他神色,解释道:“分红的意思是,如果我的菜谱入了客云楼的单子里,以后每个月,我要客云楼利润里的一部分,具体是多少,当然,这可以商量。”

赵德全反应片刻,看林溪的神色有些一言难尽。

凭一张菜谱就想一直拿到客云楼的利润???

未免太……异想天开!

林溪像是看出他所想,道:“当然不止是一张菜谱,我会一直定期向客云楼提供新菜谱,保证是其他地方没有的。如果客云楼亏损,我与赵掌事儿你一并承担,经营出了问题,我也会一并想办法。如此,赵掌事还觉得亏吗?”

赵德全脸色微变。

一时的菜谱换永久利润,这样傻的生意,他赵德全万万不会做。可如果是一直有新的,亏损与利润都接受,这听上去似乎不错。

说实话,林溪提出的想法很新奇,新奇到他闻所未闻。

如果赵德全来自后世,就会明白林溪提出的是“技术入股”。

可他现在不明白,也很谨慎。林溪的说法不足以让他意动到答应,但也尚存几分考量不至于拒绝。

思虑过后,赵德全没有把话说死,“还是按林姑娘先前说的,凭真本事吧。”

林溪也没有指望能一次让他答应,道:“我提出的一直有效,之后若我们合作成,我没有做到答应的,赵掌事可随时取消合作,立字据为证即可。至于现做……”

林溪看向门外,二宝正在讲故事,三宝和四宝听的聚精会神,大宝在一旁安静的看着。

她看着孩子们,道:“今日我带着孩子,不太方便。明日我来给赵掌事证明。

赵德全看着林溪,过了会儿才点头:“恭候林姑娘。”

做道菜,不会费多久,这点时间他费的起。

若对方成了,对他客云楼有益处;若对方不成,最多也就是费点时间,以后他不会再跟对方深入来往就是。

林溪便提出告辞,叫上沈忱离开。

外面的孩子们见他们出来,登时跑到他们面前。

赵德全想了想,最后还是亲自送别他们。

跟他多年的伙计很是疑惑:“掌事儿,您这么做值得吗?”

赵德全望着林溪他们走远,意味深长的道:“做生意,哪儿能没有点风险呢?谁都不能保证每一桩生意都都一本万利,顺顺利利的。有得有失,才是经历的常态。”

可一旦他赌对了是得,那他将会受益无穷。

有时长远的“得”,是值得冒险的。

他也只能赌自己看人的眼光老辣不变。

……

林溪和沈忱商量过后,决定把牛车放在一个地方,逛完了再回去赶坐牛车回村,这样带孩子们逛起来方便。

一直走到街头拐角处,沈忱忽的开口;“他还在看着我们。”

“爹爹,谁啊?”

二宝好奇的问。

沈忱道;“经过的路人。”

林溪明白沈忱说的是赵德全,随口道:“无妨。有时候与周遭格格不入的想法,总更是会让他人多想、顾虑。”

她提出的分红方式,对于赵德全这个生意人,明面上是暂时看不到没有好处的。估计赵德全可能还会以为她在讹他。

说罢,林溪指着前面道:“有卖糖葫芦的,你们有想吃的吗?”

“想吃。”

四宝咬着手指头小声说。

林溪把她的手拉出来,道:“不可以咬手手喔,去跟哥哥们都挑一根。”

“我又不是小孩子了,才不需要呢。”

二宝傲娇的说,但被四宝拉着走时,没几步就比四宝走的还快。

林溪收回带笑的视线,转而看沈忱,疑惑道:“倒是你,你不奇怪我为什么会这么做吗?”

对于沈忱这个古代人来说,她提出的想法有点白日做梦吧?

沈忱平静的道:“长久的利益比较稳定,你想要很正常。”

林溪忍不住道:“沈忱,那你真的不介意我做生意吗?我看村里其他人,都不太会愿意的,觉得女人家这是抛头露面。”

比如村长和张婶,到县里和外人洽谈,来的就是张则,而不是张婶或张玉。

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