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第四十七章 不以利少而不为

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“义乌小商品市场,这个有听过。()”天宇回道。

“你觉得一根牙签,一枚纽扣,一根缝衣针,一支吸管等等的小商品,利润多吗?”二咻接着问道。

天宇摇了摇头,说道:“这些东西散卖几乎都是以毛和分为单位,利润自然寥寥。”

“那批发呢?”二咻有些玩笑似的问道。

“批发的话,价格应该比散卖还低才是。”天宇回道。

二咻点了点头,回道:“你可以百度一下,‘义乌人的创业故事’。”

天宇一脸认真,因为二咻这么说,一定有他的道理。

天宇上辈子在wz市生活过五年,义乌也是在江浙省内,所以这个地方,他也是有听过,而那里的小商品市场更是如雷贯耳,名声响彻世界。

随即天宇又打开百度,输入了义乌人的创业故事,搜出来不少reads;。

“随便点一个就成,里面有详细的利润解析。”二咻建议道。

天宇点开,“小作坊与沃尔玛做成生意”、“8毫钱利润成就世界之最”、“上千元一桌酒席能办,两元三元生意也做”等等小标题映入眼帘。

天宇仔细的看着这些小故事,入了迷。

二咻在一旁微笑着看着自己的显示器,在交易场中忙活着卖图纸。

大约过了一刻钟,天宇呼了一口气,对着二咻说道:“这些人真厉害,居然能将这么多不起眼的小东西买卖做这么大。”

“这里我不得不插一句话了,可能比这些人还厉害,不知道你听过没有。”二咻笑道。

“嗯,说来听听。”天宇好奇。

“很多人说‘wz人是天朝的犹太人。’”二咻说着这话,骨子里带着一股自豪。

“听过,听过……”天宇说着觉得有些尴尬,因为上辈子这句话在大学里可没少听。当时只觉得他们本地人就爱臭显摆,如果真那么聪明,又怎么会只考了这么个三本院校,不去清华北大呢?

“这句话,说实在的,有些片面。”二咻忽然认真说道。

“怎讲?”

“wz人的确遍布全球,还成立了wz商会,就连迪拜,都有wz人的踪迹。可,那些人都是成功人士,多少wz人因经商失败而默默销声匿迹。所以世人其实夸大了wz人的形象,经商失败者十有八九,只是wz人行商基数大,给了别人这种感觉。”二咻解释道,之后又叹了口气,有些失神。

天宇立刻想到二咻说过,他家是经商失败才回来的,但想起‘犹太人’这三个字,回道:“那也不见得犹太人就没有做买卖亏本的。”

二咻听这话回过神,说道:“有理有理,你的脑瓜有时转的真快,这点我都没转过来。”

“好了,别扯题外话,快说说你为什么要提义乌小商品市场,他们和我们刚才讨论的话题,有联系吗?”

“……”二咻有些无语,其实道理很明显了,也不知道天宇是真傻还是假傻。

至于天宇,虽然脑子正在渐渐开窍,刚才心中也是有了些想法,不过现在身边坐着一位军师,当然要听听他的意见。

“不以利少而不为。”二咻缓缓说道。

“不以利少而不为?”天宇重复了一遍,受二咻近一步指点,大脑又立刻高速运转了起来。

“说白了,就是利薄多销。”二咻补充道。

“果然和我刚才所想的一样,这种情况下,屯低级的传承利润会高些。”天宇心道。

“如果真如你刚才所说,结合我们目前的资金能力,当然优先低级传承无疑。利薄多销,以量取胜。只是游戏毕竟是游戏,可调控的因素比较多,但优点在于不如现实市场那么繁琐。”二咻皱眉说道。

“‘可调控因素’,什么意思?”天宇问道,后半句他是明白的,现实市场太过复杂,不仅有税收,杂七杂八的成本费用,还要与人打交道,花钱搞关系等等。而游戏,就没有这么多麻烦。

“就是某些比较容易调控的因素。比如你昨晚说的,将来会改版,可能就是tx的一句话,改变装备的掉率,出个什么活动,从而导致货源变大;也可能是黑商垄断囤货,导致货源紧缩,从而让装备亦或材料涨价。行商总是有风险的,不管是在游戏还是现实。而这些可调控的因素,正是我们行商的‘不测风云’。所以,在收货的时候,这些方面的因素,我们也必须得考虑进去。”二咻认真说道。

“一个是代理商,这个肯定斗不过,但是接下来的改版,我都经历过,所以我掌握了商机,也自然能控住这个因素。至于黑商,目前的实力,应该也斗不过他们,其中还有不少肯定是工作室,而我只有二咻一个伙伴,确实没什么希望。”天宇想到这里,又补充了一句,“那我只能靠商机,先人一步,慢慢壮大自己,若是遇见黑商,能避则避。待将来羽翼丰满,再和他们一战。”

原本天宇想过能不和别的商人竞争,就尽量不竞争。可是游戏市场就那么大,肉也就这么多,竞争是在所难免的。而避免的方式,顶多就是大商们锁定的目标商品,自己不去染指,另辟蹊径罢了reads;。

可肉大了,总是很诱人,天宇可不想让别人一口肉吃到底,自己如果有实力,自然要争上一争。更何况,他曾经还气势如虹的对二咻说过,“战,便战风云。”

自己手中掌握了改版信息,怎么还甘心步人之后。

“不过,义乌小商品是批发销售。在游戏里成批销售货物的话,反而不划算。虽然卖的快,资金能流通起来,但是能全部吞下的人基本都是商人,除非我们是最大发货商,就像现实的厂家一样,这样才有大量贩卖的能力,不然只能是吃力不讨好,让别的商人赚了差价。因此,我们必须成为交易的最后一个环节,把手头的商品卖给真正的玩家,即便比市场便宜那么点。”二咻继续解释道。

“这个是必然的。目前,你将身上的图纸尽快卖掉,然后买传承武器和防具,等级你自己把握,我想你比我清楚。”天宇说道。

“啊?清楚什么?”二咻蹙眉不解道。

“就是我刚才说的假设。”

“罐子被封杀,传承要绝版?”二咻一脸不可置信。

“是,请相信我,我的直觉告诉我马上就会有一次大风波,而且你也看见了,的确有外挂刷罐开罐的嫌疑。如果要是亏本了,算我的,我赔你。”天宇拍了拍二咻的肩膀,认真说道。

二咻面无表情,低头沉思了一下,随即又抬头看向天宇,义正言辞道:“既然我们是一根绳上的蚂蚱,我们自然要荣辱与共。你说过,兄弟就是有福同享有难同当!那种说着‘有福同享有难我当’的话的人,反而有些矫情。所以,我信你。”

天宇心头一颤,莫名一股热流涌向心窝。

“这种被人信任的感觉,真好!”

(ps:本书城市名基本大部分是真的,可是因为不想涉及具体地理位置,所以wz市,是以开头字母命名,其中具体的分区,也都是虚构的。另外,义乌人的创业故事,在百度是可以搜到的,有兴趣的读者可以自己搜来看看。还有,咻咻不喜欢长篇复制现成资料,比如歌曲,故事之类的,如果用到,都尽量只取点精华语句,所以义乌人的创业故事也就没出现在书里。)

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