木栗子接收到了信号，双手紧握成拳，暗暗给自己打气后，才不疾不徐道：
“只是一直没找到合适的供货商，给我们进些米面粮油醋，因此铺子里现在就只卖些干蘑菇，干野菜啥的，可村里最不缺的就是这些，故而生意一直都不好。”
说到这木栗子又叹息了一声，“所以我娘就想将松子放在铺子里卖，虽然会少赚些银子，但松子很受欢迎，细水长流，铺子里的生意总会慢慢好起来的。”
虽然将李翠青，塑造成了一个不明事理的妇人，并非她之所愿，但此时的木橘子也顾不上别的了，她适时挣脱了木栗子的掌心，着急道：“不能少赚钱，不然没有肉肉吃！”
说着她转了转眼珠，佯装驴头不对马嘴道：“掌柜大叔能那个当什么货什么商的，从他这里买米，别人都卖十五文，他才卖十三文呢。”木橘子低头掰着手指头算，“能便宜两文钱呢！这样就不用喝西北风了！”
虽然她说的前不搭后语，可卢掌柜却奇迹般的明白了，连声道：“对对对！你们铺子里需要什么，都可以从我这里买，还能便宜两文呢。”
卢掌柜将对方当成孩子哄，又加码道：“不过你们得将松子放在我的铺子里卖。”
谁知木栗子却尴尬一笑，“我爹之前托关系找了一家供货商，一斤新米进价他们给十二文，不过我娘觉得太贵，就没答应。”她越说声音越小。
而卢掌柜却越听越不自在，他干咳了一声后，才道：“是我刚才没说清楚，十三文是我收你们松子的价钱。”
“你们从我这里进的东西，我给你们进货价，一斤新米十文，其他的东西吃食也都是最低。我敢保证绝对都是最低价，全宁安县都找不出第二家。”
不管怎么样，卢掌柜就是想将卖松子，这独一份的掌握权，牢牢握在手心里。
而后他欣慰的想着如若再加上松子，那他这间杂货铺里，就正正好好有了四百种物品，是个整数！舒服！
木橘子刚才向卢掌柜试探底价，卢掌柜虽然想女儿却也没失去理智，他始终保持着商人的头脑。
就是现在他所谓的亮出了最低价，其实还是有所保留的。
不过木橘子对这个结果也挺满意的，总得让别人也赚点不是。
而且她和二姐对卢掌柜的试探，也并非是天衣无缝，反正在她看来是漏洞百出。
卢掌柜可能并不是没有发现，只是他太想要这独一份的东西，故而才不堪在意这些细枝末节的试探。
可巧的是，作为二十一世独立新女性，木橘子最不缺的就是独一份。
这下开小卖部的供货商找到了，松子也找到了代卖的铺子，一箭双雕，舒服！
虽不如自己卖赚的多，可木橘子也不愿将松子的价钱，抬高卖给商户，然后商户再以更高的价格卖给顾客，那样虽然赚的多，却也会伤客。
木橘子是打心眼里，很感谢第一批买了她们松子，后来又成为她们回头客的那批客人。
且她以后还要大力发展松子的事业，到时就不可避免会被村里人发现，原来他们当柴火烧的松塔，竟然能吃，到那时村民还不得一窝蜂去争抢。
加之炒松子也不是什么难事，保不齐就被聪明人给破解了，到时市面上的松子一多，市场一饱和，价格也就自然下去了。
除非工业流水化，多方面发展，市场才不会被破坏。
所以她和卢掌柜就签订了一份协议，松子在他铺子里依旧按十五文一斤卖，每卖一斤卢掌柜能得两文利，赚的虽然不多。
但木橘子又额外赠送了他一个方子，用松子制作成吃食的方子。这也是她为以后松子事业，所做的铺垫。
至于卢掌柜对松子新吃食的定价，这个就不归她管了。她所要稳住的只有松子的价格，并不是用松子二次加工制做成，产品的价格。
更何况她给的方子是用来做松仁糖的，木橘子不是没想过自己来卖，但她没那个时间人力和金钱上的支持。
松仁糖顾名思义，就是用松子仁加糖制做而成的，条件好的还可以加些南瓜子。
且不说剥松子仁有多费人工，就是用料中的糖，这年月都是极金贵的东西，普通人家也就逢年过节才能买上个几两半斤。
可想而知这松子糖的定价，肯定只高不低，不过定位的客户群体不一样，对木橘子倒没什么影响。
而小卖铺里的商品，卢掌柜则每半月清点好货物后，由他店里的小二赶牛车送到沁安村，顺便再从木橘子家拉回所需的松子，银钱都各自记账，月底清算，一切都清晰明了。
而自从木橘子几人，不用再去城里卖松子后，手头的活计就闲了下来，几人就抓紧时间多去了几趟山里，捡松子，拾柴火，一切能用能吃的都往家里背。
期间木橘子又用了最低价，从卢掌柜那买来了一车粮食，留作囤粮。
也暗示了卢掌柜雪灾之事，如若因灾祸导致市面上的粮食流通不起来，到时候粮价上涨，苦的还是百姓。
既然她现在和卢掌柜算半条船上的人了，能提前通知，也好让他早做些准备。
至于信不信，这个木橘子就管不了。
就如前阵子村长开会，如何苦口婆心的劝说村民早做准备，简直是求爷爷告奶奶。
信的人居多，可不信的人也不少，村长没办法只能又挨家挨户去劝说。
他甚至还通知了附近几个村的村长，一起开了个会，搞了个囤粮热潮，以此来推动村民的积极性，效果是有用，但也不大。
都说天灾人祸挡不住，可既然能避免，那肯定能避则避。
但偏就有些冥顽不灵的刺头，非要跟你对着干，你囤粮他偏要卖粮，气的村长都想拿破鞋往他们脸上呼。
最后村长也懒的管那些刺头，随他去吧！他知道叫不醒装睡的人，既然尽力了也就无愧于心。
而将烦恼丢给了村长的木橘子，则在准备小卖铺，有条不紊的开业，自那天城从里回来后，木橘子就把要开小卖部的事，同家里人都说了，还讲解分析了一遍她的挣钱大计，最后自然得到他们的同意。
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