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第12章 星火高层叹为观止,奇葩观众下单至尊版,竟是高级黑!

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而与此同时。

就在特拉斯那边被直播间销量惊得肝颤,暗搓搓准备给陆枫带一大波节奏的同时。

星火集团户外直播间后台。

一众高管却乐不可支,正围着陈大强,听他打电话。

电话那头,不是别人。

正是当今国内新能源领域。

国产品牌,bYd,未来,大鹏这些领头羊。

“行!”

陈大强咧着嘴,嗓门粗大,心情大好。

“杨总,没问题!”

“那有什么问题呢?”

“折扣?您这买一辆,还讲折扣,过分了吧?”

“哈哈哈!”

“行!”

“保证尽快给您发货!”

挂断电话。

众人立马围上来。

“怎么样?”

“这第6个了吧?”

“是不是少了一个?”

“特斯拉的人还没打吧?”

众人你一言,我一语,连带着陈大强脸上,都尽是扬眉吐气。

想当初,星火要造车的时候。

业界全是一片不看好:

“跨界造车?”

“天方夜谭!”

“给人笑死!”

然后,更过分的是,等星火真的在老陆总的带领下给皮卡造出来后。

这些人又开始大声嘲笑:

“这么拉胯的皮卡是人造的?”

“丢人现眼也不是这么丢的吧?”

“咱就说,手搓也不至于这么垃圾吧?”

而现在,在陆枫的带领下,他们搞出了新一代皮卡,总算是扳回一城。

bYd的高管。

未来的高管。

大鹏的高管。

国内新能源友商的高管,纷纷打来电话。

打探虚实。

显然是被吓到了。

3000公里续航,卖100万,消费者都买单。

就问慌不慌?

唉嘿~

慌就对了!

“说来也是搞笑。”

陈大强看着众人,好笑道,“一个个的,顾左右而言他,摆明就是想打探虚实,被我搪塞过去后,又说自己最近刚好要买车,就缺一辆皮卡。”

“你们说?”

“这是不是掩耳盗铃?”

“呵呵呵~”

众人听着,都乐了。

“买回去估计就得拆了。”

“拆就拆呗。”

“无所谓。”

“老林,你说是不是?”

众人看向林友权,他眉眼带笑,脸上皱纹都堆到了一块,看起来就像个慈祥的老头,抬头右手食指戳着自己的太阳穴乐呵呵道,“核心技术都在小陆总的脑袋里面。”

“他们就是给车买回去大卸八块,也偷不了师。”

“到头来,估计还得被各种新技术吓一跳。”

林友权说着,脸上浮现出一丝回忆。

想当初,陆枫拿出那些技术时。

他这个造了一辈子车的人。

也是忍不住叹为观止。

完全颠覆当下电池架构的新电池技术,完全碾压当下车用外壳材料的新材料,以及那堪比“火箭发动机”的新型超高推送比的电机技术……

等等,等等。

都让林友权触目兴叹。

有些人,就是天才到不讲道理。

比如,小陆总……

“不过,话说回来,我也是真的没想到,定价100万,也能卖得这么好。”林友权一脸惊奇。

而这话也算是说到了陈大强等人的心窝里。

“是啊,这谁能想到呢?”

“直播间一共就10来万人。”

“大部分都是看热闹的。”

“买车的只占一小部分,有买皮卡需求的消费者,就更少了,那些黑我们的观众,虽然以前是集团粉丝,家底确实是挺厚实,都有钱,但他们能这么爽快地买单,属实是出乎意料……

或许只能说,在拿捏消费者心理这一块。

我们和小陆总之间,真的存在差距啊。”

“就像那个被拒绝折扣的观众,换我们,肯定得追着屁股后面,要么给人家解释,要么就追单,但陆枫就一句话,你爱咋滴咋滴,结果……

还就真当场下单了。

这上哪儿说理去?

没法说,没法想。

只能说,不服不行。”

“呵呵呵~”

现场众人都笑了。

笑过之后。

众人都将目光投向直播间。

陆枫那边,已经在开始,将直播带货的重心转向30万的版本。

特斯拉那边,错估了星火皮卡上的技术,但对市场定位,预计得非常准确。

陆枫确实是准备主打中低端!

因为皮卡车,在高端市场,真就除了顶级户外爱好者会买,基本上不会有普通消费者买。

他们就买回去,家用代步,拉拉货。

花100万?

第一,没钱。

第二,又没病。

至尊版本,只生产了200台。

说白了,就是摆出来让人看的。

为的是提升品牌价值,让品牌能在高端立住。

这就好比,奔驰c级入门款,大多数人都不知道,只需要不到30万吧?

但你开出去,大家就会觉得,这车应该很贵吧?

这就是品牌带来的隐形价值。

“高端品牌这条路,任重道远,需要时间沉淀,短时间能达到小陆总这个效果,大部分都归功于技术优势。”陈大强一边看着直播,一边给一众高管解释。

“接下来,中低端消费者,才是难啃的骨头。”

“之前那一波,小陆总利用消费者对预期价格的心理落差,圈了波容易‘冲动消费’和‘爱占便宜’这两种特性的消费者,但这种毕竟占的是少数。”

“直播间10万人,从直播弹幕和各项数据反馈来看,十分之一的观众,是确定有购车需求。”

“这1万的潜在客户里面,又大约有十分之一,是确定有购买皮卡车的消费需求。”

“也就是1千精准客户!”

“而这1千精准客户,排除已经购买至尊版本的客户群,70%消费者的预算都集中在20万到30万之间,剩下10万~20万预算,10万以下预算,已经不算目标客户。”

听着陈大强的分析,众人纷纷露出恍然的表情。

看着直播间,陆枫正在认真回答观众的提问,果然就有不少之前冲动消费的观众,正在那儿紧着问东问西,显然是这会儿缓过劲了有点懊恼。

有高管突然问道,“至尊版本可以用技术优势开路,那为什么在普通版本上,小陆总不直接放出技术优势?2000公里续航虽然比3000公里少……

但放眼整个新能源市场,也是相当炸裂的存在吧?”

“……”

这话给陈大强问住了,摇摇头,“这我就不知道了。”

“或许陆总另有安排?”

没人回答。

都在思索。

就在这时。

滴——

【交易助手:‘用户136xxxx8888’成功下单1台至尊版星火A系皮卡……】

咦?

看着直播后台提醒。

陈大强他们皆微露诧异。

直播间居然还有潜水的大鱼?

然而,还没等陈大强他们来得及高兴多大一会。

直播间弹幕节奏,突然就开始不对劲了起来……

“用户136xxxx8888:买就要买最好的!下单时候没看清楚,脑袋一热就给钱交了,咋了?后悔了?呵呵!也是,用屁股想都知道,30万的版本能好到哪去?

别的不说,续航指不定高不到哪去。

数学学过吧?

100万,续航3000公里。

30万,续航多少?

900公里?

这是最好的情况。

但看主播遮遮掩掩。

恐怕这个数字,得打骨折……”

直播间:“??????”

陈大强:“??????”

林友权:“??????”

众高管:“??????”

这条弹幕一出,直播间当场就炸开了锅,连带着陈大强他们全都忍不住拍桌子爆了一句粗口,“艹!”

“高级黑!”

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