重生九二:再也不做老实人

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第77章 我们是帮市里卖,要什么本钱

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第77章 我们是帮市里卖,要什么本钱?

“行,少点就少点,这个你们自己掌握,别影响咱们壮酒的销售。”

沈天明挂断电话,点燃一支烟。

按照儿子说的,他去跟市里几家企业联系了一下,还挺顺利的。

啤酒厂、楸林公司那边都很痛快的答应了,不但给了极低的优惠批发价,还承担了一些运输、销售损耗,算起来那两家企业根本不赚钱。

但沈天明也知道,那两家企业是想让他来帮忙开拓南方市场,只要市场开拓好,将来自然就能赚钱了。

也省得他们自己贴钱开拓市场,都怕跟市酒厂一样,不但没赚到钱,还赔了一大笔。

让办事处的销售人员跟那些零售商谈捆绑销售,那些零售商也都无奈的答应了,毕竟壮酒真的好卖,而且赚钱,他们都不想错过。

“刚才电话你也听到了,那几样产品捆绑着是卖出去了一些,但下个月肯定得减少搭售量。”沈天明靠在老板椅上,“我们那些办事处的支出基本上赚回来了。”

“就是张瑞强知道了这件事,非要请我帮忙把冰城其他企业一些滞销的产品卖出去,这也没办法继续捆绑销售了啊。”

原本他想的是市场还在开拓中,会有一些新的零售商可以继续捆绑销售,每个新的零售店哪怕一个月只进一百块捆绑的产品,就足够他把办事处的支出赚回来。

等到壮酒开始进入城镇市场的时候,就可以全国多地筛选代销的商品,即使冰城这些商品卖不动,也还有其他商品可以赚钱。

可张瑞强让他帮忙,那些零售商总不可能为了进几百块的壮酒,就多进几百块的其他商品吧?

综合利润率那么低,还要压上千块的货款,小卖店的店主肯定不干。

再说好多商品,根本不适合小卖店销售,甚至南方市里的供销社都不乐意卖,因为赚不到什么钱。

“你说我直接拒绝张瑞强,是不是他面子上不他好看,要不我就说红肠什么的也卖不动,干脆都不卖了?”

可是红肠什么的暂时还能赚钱呢,不卖有些可惜。

沈青坐直身体:“你说张瑞强请咱们帮忙把一些滞销的产品卖出去?这个忙可以帮,也不会亏。”

“我们选择部分商品就行了,张瑞强也应该理解,我们不可能帮着卖所有的商品。”

“不过合同期限能多长就签多长,最好是十年,甚至二十年。”

沈天明:“你是不是没听清刚才我说什么?这些东西在南方真的没市场,哪怕是明年开拓城市地区,也不会卖的好,否则怎么会滞销?”

就比如红肠,虽然他们本地人觉得很好吃,可并不一定适合南方人的口味,别人喜欢吃腊肠、风干肠。

还有那大列巴,本地人爱吃的都不多,南方人上过一次当还能上第二次?

啤酒就更别提了,很多地区的啤酒酒精度还不到四度,冰城啤酒的酒精度是八度,原麦汁浓度也高了百分之五十。

本地人觉得更好喝,觉得更纯,但其他地方的人不喜欢有什么办法?

这三个还能跟壮酒捆绑销售,其他的怎么弄?

他也看过那些产品名录上的东西,很多都太常见了,从手套、袜子,到罐头、糖果,竟然还有皮大衣,这东西南方人买来干啥,捂痱子吗?

“爸,这个就是张瑞强给你的产品名录是吧,这里面很多东西其实都不错,之前卖的不好,那是因为他们不会卖!”

沈青觉得名录上的许多产品其实都不错,除了啤酒、红肠、大列巴,还有格瓦斯、苏式糖果、松子、榛子、蘑菇干、干木耳、哈士蟆油等。

前世这些产品,畅销全国,甚至卖到了国外市场。

这些东西会不好卖?

那些销售人员,给产品的定位就错了!

“爸,你看我圈的这些东西是咱们本地特有的产品,也就是特产,那么咱们就应该按照特产来卖。”

哪怕是在沈青重生前,全国各地都有许多地方特产商店,不挣钱,那些商店怎么会越来越多?

“按照特产来卖?那就能卖出去了?”沈天明有些不明所以。

沈青继续说道:“爸,你想想你之前去沈城回来,是不是带了沈城那边的特产?”

“你想想那些销售人员出差,是不是每次都会带一些地方特产?”

“特产不但可以自己吃,自己用,还有一个用途,那就是送礼。”

有些人想送礼,但又不知道送什么好,送太贵的送不起,便宜的拿不出手,跟别人都一样的,又怕收礼的人记不住。

这时候送特产就很好了,价格适中,又能让收礼的人印象深刻。

沈天明眨巴眨巴眼睛:“送礼?送特产?”

儿子这么一说,好像用特产送礼的是不少。

“我们这些特产拿到南方就能好卖了?那些供销社的采购人员不知道这是特产吗,还不是卖的不好?你不花大钱做广告能让产品销量暴涨?”

他是经销商,本来利润率就不高,凭什么他花钱做广告啊。

而且不是每种产品花钱做了广告,就一定能大卖,一定能赚钱的。

冰城好多企业也做广告了,还不是产品越卖越差?

就算有一些人愿意买来送礼,可能买多少?你这么跟供销社、商场什么的谈,他们就能进货了?

“爸,你要注意这些产品的种类,一两种特产可能卖的不太好,但如果是有几十上百种特产的特产商店呢?”

“这里可不只是冰城特产,甚至可以说是龙江特产、东北特产、前苏特产,你说那些南方人会不会想进来逛逛,买一点东西?”

“我们再让售货员暗示那些顾客这些是送礼佳品,是不是能好卖许多?”

“而且特产嘛,价格贵一点也是合理的,我们利润率肯定不会低。”

沈天明将烟头在烟灰缸里按灭:“这个是有点意思,但能有多少利润率?我们要投入多少本钱你算过吗?”

别投入一大笔钱,却只能赚一点点,那就没啥意思了。

“本钱?我们帮市里卖东西,要什么本钱?”沈青靠在沙发上,一脸的轻松。

沈天明:“???”

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