第8章谈合同占尽主动
先前肖佳怡和刘煜谈价钱的时候，刘煜就说她以后的用量会越来越大。
这话到今天只用了三天就应验了。
原因无他，就是卖的好，卖光了！
一百斤草莓，除了她留下了一箱二十来斤带回家自己吃之外，留在店里的三箱包括那一箱做成果酱的，全部都卖掉了。
就三天时间，这么多草莓，对于一个普通糕点房来说，无疑是很高的用量了。
当然这也多亏了肖佳怡店里的客人主要是高中生，要知道那些高中女生的信息传播速度可是很快的，毫不夸张的说这三天时间肖佳怡店里的生意就是被高中生包了。
但别管是什么客人，挣钱就是实打实的。
而作为店里的老板兼点心师，肖佳怡心里可是很清楚这样的改变是因为什么。
如果说之前肖佳怡来买刘煜的草莓是为了解燃眉之急，那这一次她再来就是为了掌握商机和财路。
刘煜的草莓就是她的商机，稳定的、独家的供应就是她的财路。
这样的潜力股如果不在他还没发展起来时就牢牢抓住的话，等以后哪还有轮到她的份？
所以肖佳怡急匆匆的来了，而且一定要拿下满意的供货合同！
“刘先生，你的草莓确实非常棒，我是带着诚意来的，所以我希望你也抱有相同的诚意与我合作。”
听到肖佳怡的话，刘煜笑着点了点头：“没问题，对我而言只要能卖，卖给谁还不一样？只是不知道肖小姐想要一个什么样的供货合同呢？”
“首先，我希望你能将草莓只供给给我。”肖佳怡正色应声。
之前是第一优先供给，现在是只供给，这两者显然是不一样的。
刘煜当下玩味一笑：“呵呵，其实到目前为止除了你，我还没有做成第二单生意呢。”
听到这话，肖佳怡心里不知怎么倒是松了口气，回过神来点了点头：“那正好，我们完全合作，你就不需要再找第二家卖了。”
“我倒是没问题，可你一个糕点房有足够的出货量保证能吃得下我全部的草莓么？别看我那草莓只有三分地，但真要是长起来，量也不会小了。”
这可不是刘煜在吹牛，毕竟被他甘霖滋养过的草莓苗不管是茁壮度还是结果速度都是远超寻常的，他还真有些怀疑一个小糕点房能不能把所有的草莓都收购了。
而肖佳怡显然是带着破釜沉舟般的决心来的，当下正色点头：“没问题，不管有多少我都收，只要你能全卖给我！”
“呵呵，看来肖小姐野心也跟着崛起了是么？”刘煜笑了笑，转而继续道：“好吧，谁叫你是我的第一位客人呢，咱们有缘，这一条我可以答应，所有的草莓都卖你。”
这一下，肖佳怡原本严肃的神色顿时舒缓了许多：“好，既然这样的话，我就没问题了。”
说着话，肖佳怡从皮包里拿出了纸笔：“我们先起个草稿，只要你满意了就打印成文，咱们正式签合同。”
“嗯？”这无疑让刘煜有些惊讶：“这就完了？”
肖佳怡了点了点头：“这就完了啊，只要价钱稳定，供货稳定，我就没有别的要求了。”
“好家伙啊！”刘煜顿时郁闷的一拍大腿：“我还以为有什么了不得的商机了还一直挺期待的，敢情你就是想让我独家供货，稳定供应啊？”
“那……你还有别的要求？”肖佳怡试探着问道。
“当然了，我也不是小孩子，你别忽悠我啊！”刘煜没好气道：“首先，我给你独家供应我有什么好处？”
肖佳怡一愣：“好处……我们合作对你不就是好处么？”
“瞧你这话说的，那我跟谁合作都一样，都有好处，干嘛非和你合作？”
一听刘煜这话，肖佳怡不禁有些怨气：“可你刚刚答应了的。”
“如今可是市场经济，你这一下就要把我全包了，等于我就全卖给你了，换句话说这就是掐死了以后买卖拓展的可能性了。”刘煜没好气道。
本来肖佳怡以为刘煜是个小青年，搞定他应该不用太费劲，现在看来真是有些想当然了。
回过神来，肖佳怡叹了口气：“你有什么要求提出来吧，合作本来就是要商讨的。”
刘煜撇了撇嘴：“行，那咱们就好好商讨商讨，我先问一句，这合同你打算签多久，一年？两年？”
肖佳怡犹疑了一下，随即道：“我觉得这个时限没有必要，你要做生意，我也要做生意，我们双方都按照合同平稳的合作不就很好么？”
刘煜噗嗤一乐：“呵呵，现在合作很好，不代表会一直都好。肖小姐，你要真是有诚意的话，还是别这么糊弄我，虽然我是农村人，但农村人不等于没文化。”
一听这话，肖佳怡心里不由一咯噔。
显然她确实点下意识的轻视刘煜的意思，如今被刘煜这么明着点出来可不是个好现象。
“对不起刘先生，我绝对没有轻视你的意思，我只是想签订一份稳定的长久的合作合同，这对我们双方都是一件好事。”
“嗯，确实。”刘煜点了点头：“我倒不是不能接受永久合作合同，但市场经济不可能是一成不变的，就比如这价钱，我的草莓现在卖十块，但……它可能永远都十块么？”
听刘煜这么说，肖佳怡忍不住白了他一眼：“是啊，可能以后草莓还降价呢。”
这话显然是气话，而刘煜也趁机接茬：“对啊，说不定明年降价到一块呢，到时候合同上写十块，你不赔了？咱是买卖人，可不能干这坑人的事。”
“……”
这下肖佳怡真是无话可说了。
显然刘煜比她想的还要难对付，按照一般谈合作的方式来还真不好办，搞不好弄巧成拙反而会失去机会。
想到这里，肖佳怡突然放弃了，对着刘煜一摊手：“那你说该怎么签？”
听到这话，刘煜顿时乐了，当下笑盈盈开口：“看得出来肖小姐是真的很有诚意，那我也就直说了，我有两个想法，一种是常规合同，一年到两年的时效，这样在价钱上我不会完全落入被动。”
肖佳怡之前就是因为供货商突然坐地起价，虽然这种合同能保证不至于突然出变故，但这也不是她来之前的打算。
所以当下，肖佳怡直接开口：“另一种呢？”
“永久合作合同，价钱按标准市场售价浮动，并且你用我的水果产生的盈利，再分我三成！”
说罢，刘煜满是得意的看着肖佳怡。
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