重生之套路之王

登岩的歌

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第172章 好戏开场!

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2003年9月30日,星期天,宜婚娶祭拜,不宜出行。

中秋一过,天气本应凉爽,可这两天太阳像是来到了商城走亲戚,温度那是格外的高涨!

王岩今天一点觉瘾都没有,天刚亮他就睡不着了,翻来覆去的想事情。

这两天按理说也不是很忙,就像昨天吧,还睡了一下午.....

可问题是他为什么老是觉得特别累呢?关键是一累就特别想睡觉。

难道身体出问题了?

呸呸呸!乌鸦嘴,大清早的怎么能有这个想法呢!

本来昨天想买手机来着,可跑了三趟建材市场都忘记买了。

前几天还想外出租房来着,想着想着就又没了影。

还好王岩没有强迫症,一切都喜欢顺其自然,没手机就先用林希言的,没租房......那就尽量不做梦呗!

装修大概要五天左右,等装修好了,就要立马上桌椅、后厨、系统等设备,还和张超签订相关合同。

时间很是紧凑!

然后还要想法让刘佳楠留下来帮自己.....

一想到招安刘佳楠,王岩就一阵脑大,别看这个小丫头外表柔柔弱弱的,性格可不是一般的倔。

不过王岩也没有感到灰心,为了将她纳入麾下,王岩专门为其定制了一番套路,反正是势必要将她拿下。

......

想了一会后,看到天都大亮了,王岩索性起床洗脸刷牙。

等他洗漱完毕后,看到众舍友都在酣酣大睡,王岩一时有些郁闷,平时上课时候吧,他想睡却总是被吵醒。

而现在好不容易不上课,也少了这几个憨货的打扰,可他又睡不着了!

王岩想了一下,决定也让他们体验一下被吵醒的滋味......

于是他开始放声大歌:

是谁带来~~~遥远的呼唤,

是谁留下~~~美好的.....

不出他所料,两句没唱完,就有人醒了。

听汪威航大骂道:“王岩你他妈有没有一点公德心?我们好不容易睡个懒觉,还被你这样作践....”

窦梁也不悦道:“王岩你记不记得你以前说过,吵醒一个熟睡的人鸡几会不长的,你自已数吵醒了几个吧!”

王岩一愣,这话他还真说过,真是没想到,诅咒转了一圈竟然回到了自己头上!

但见潘亚飞将头一蒙,闷声道:“王岩你不用害怕,反正你没吵醒我.....”

林希言也笑道:“你也没吵醒我。”

王岩乐得直打颤,竖起大拇哥笑道:“你们真够朋友!诶!小山,我有没有吵醒你啊?”

没有听到回应,王岩好奇走到他铺前,发现还真没吵醒他!

嗯.....八岁睡觉,也是个人才。

“老大,你们也不要生气,我这么做纯粹是想让你亲身体会一下,当熟睡的时候被吵醒是什么感觉?你们算是体会到了吧,你们现在有多愤怒,就代表我每天早上就有多愤怒,而我只吵醒了你们一次,而你们却每天都吵醒我.....”

王岩的这番话直接让汪威航听愣了,以至于满腔的怒火都到嗓子眼了,又生生咽回去了。

仔细想想,发现王岩说的还他妈有点道理。

他们几乎天天都要早起上课,起床洗漱少不了产生一些杂音声响,再加上他们的交谈声争论声,王岩每次都气得蒙着头。

可纵是王岩再生气,也没见他大骂出口,哪像自己,只是被吵醒了一次,就脏话连篇.....

如此一比较的话,是不是自己的心胸太狭隘了?

汪威航越想越感到吃惊,没想到王岩还是个心胸宽广豁达之人!以前咋没发现呢?

当下舒缓了一下语气,耐心道:“己所不欲勿施于人!你已经体会到被吵醒的滋味有多难受了,为啥还要将这份难受强加在我们身上呢?”

窦梁听汪威航如此说,忙喊道:“老大,你别被王岩的话绕进去了!他那是故意旷课,就算被吵醒也没脸批评我们。而我们这属于正常休假,本就是休息的时间,性质本就不同,你可别混为一谈了!”

王岩暗暗吃惊,没想到窦梁的反应能力这么敏捷!

嗯....八岁开窍,是个人才。

没想到汪威航并没有领窦梁的情,听他不悦道:“窦梁你就是这一点不好,大家本都是舍友,为啥一定要刨根究底分出对错来呢?”

窦梁见汪威航竟然偏袒王岩回怼自己,气得哼了一声,蒙着头不说话了。

汪威航属于那种典型的‘一碗水端平’性格,训过窦梁后又来批评王岩:“王岩,你先认个错,再向大家保证没有下次了!”

王岩倒也乖巧,笑呵呵道:“不好意思各位,打扰你们安息了。我保证下次不再用歌声吵醒你们了....”

就在汪威航准备舒心地睡个回笼觉时,耳边又传来‘咚咚’的刺耳敲击声。

睁开眼一看,原来是王岩手拿着两个洗脸盆正用力地敲打着,嘴里还念念有词:“天干物燥,起床尿尿......”

汪威航气得猛然站起身,拿起拖鞋就准备和王岩决斗。

哪知王岩两个脸盆往地上一扔,推开门‘嗖’的一下没了踪影.....

·····

来到奶茶店的时候,装修师傅们也刚刚到来,王岩先一人敬上一支烟,然后贴心地询问早饭吃了没有、

得知已经吃过了,王岩就离开了奶茶店,来到食堂买了十个包子十个鸡蛋和几杯胡辣汤......

当王岩再次回到宿舍的时候,所有人都醒了,只不过都没有下床,有一搭没一搭的闲聊着天。

看到王岩手里的吃食,汪威航没好气道:“王岩你到底是怎样的一个人啊?”

王岩一怔:“怎么了?难道给你们买早餐还买出错来了?”

汪威航接着道:“接触了这么久,我发现了你这个人很有意思。在大家对你刚有一点好感的时候,你一定会想方设法破坏掉这种好感,然后再想方设法弥补坏感,重新拉回好感,然后再破坏好感.....以此循环往复.....”

潘亚飞听了之后连忙点头附和:“听老大这么一说,还真是这样子呢!王岩你可真是个怪人,明明心肠是好的,却偏偏玩出花来......”

窦梁哼了一声:“他这不叫怪人,叫坏人!仗着自己有点脑子,把大家当猴耍呢!”

王岩笑骂了道:“窦梁你他妈别给我拉仇恨!我告诉你们,我这种欲拒还迎的套路可是最高级的交流模式,特别是对女孩子,这种方法可谓屡试不爽!要不然宋之雯能对我迷得神魂颠倒?”

潘亚飞眼中一亮,赶忙拿出笔记本将王岩的这一套路记了下来。

汪威航显然不认同王岩的说辞,撇嘴道:“你这种方法也是分人的,上次就是听了你的话,对田晴晴实行冷淡战术,结果呢?差点没黄了.....”

见汪威航扯到了田晴晴,唯恐他将约会的囧事重提,忙转移话题:“老大,今天你们有什么安排?”

“昨天游龙湖的时候就商量好了,今天我们去看电影.....”

窦梁叫道:“老大,我们想一块去了,我也准备约马蓉蓉看电影呢!要不我们还一块去吧?”

汪威航无奈道:“你能不能给我和田晴晴一点私人空间?昨天和你们在一块,我还是趁着田晴晴上厕所的空档才亲了她一口,今天说什么也不跟你们一块去了。”

王岩不想搭理这两个情痴,准备出去办自己的事情。

就在这时,林希言突然说道:“王岩,昨天晚上刘佳楠给我发信息了.....”

王岩停下脚步,回道:“说什么了?”

“她让我问问你今天有没有时间,她今天要将医务室里的东西搬走.....”

王岩想了一下,道:“我今天没空,让她一个人搬吧!”

林希言怒道:“王岩你怎么能这样呢?佳楠她是一个女孩,医务室里的东西那么多,你怎么一点都不知道心疼人呢?”

“你吼我干嘛?你要是没事的话,你去帮帮她啊!”

林希言犹豫了一下:“可她没有说让我去.....”

王岩笑道:“可她也没说不让你去啊!你就说我实在是分不开身,因为奶茶店的事情太忙了。亚飞,反正你也不约会不上网,就和希言一块过去,帮着搬搬东西啥的.....”

潘亚飞有些不情愿:“明明喊的是你,为啥一定要拉上我?我不去,我还要看小说呢!”

“你还要写小说?你说清楚一点,到底是写小说还是看小说?”

潘亚飞赶忙改口:“给你开玩笑呢!我怎么可能不去?我这个人最喜欢助人为乐了.....”

·····

快到九点钟的时候,王岩才‘依依不舍’地和舍友们告别,到校门口招了一辆出租,目的直达川汇桥。

来到蜜雪冰茶新店是时候,张超果然在店里。

看到王岩到来,张超笑道:“你不在奶茶店里监督装修进程,怎么跑我这儿来了?”

王岩笑着敬上一支烟,道:“装修的材料都拉过去了,我在不在其实关系不大,再说,我也相信师傅们的专业。”

“你小子倒是喜欢当甩手掌柜,来!带你参观一下我这个新店的布置,看能不能让你有点启发.....”

张超讲解得很详细,从地板颜色的选择,到桌椅空间的排列、灯具的挑选、空调及排气口的安装.....

最后还为他阐述了从商多年积累下来的宝贵生意经,要如何让客户推门进入的一瞬间,就不自觉地往里面走去。走过去之后,又如何让他们心甘情愿地买上一杯奶茶.....

王岩也感受到了张超的真诚,对于开店的经验他几乎没有藏私,只要他想到的,都给自己说了......

王岩心里很是感激,这种被人信任、被人真诚相待的感觉真是太愉悦了!

嗯.....这个朋友值得交。

王岩全程没有插话,用频频点头的方式来认可张超的话语,等前厅介绍讲解完毕,又带着王岩去了后厨......

最后二人就即付系统的话题交流了起来。

张超显然还有些不习惯即付系统的装置,抱怨道:“光这套系统就花了两万多块钱,仅仅只是少了一个人工下单的步骤,我到现在还是觉得这个系统形式大于内容.....”

王岩笑笑没有回答。

“不过有句话你说的还是挺对的,这套系统一装,店面的形象立马上了一个层次,倒也契合与时俱进的发展趋势。”

王岩似是想起了什么,忙问道:“超哥,你这个即付系统里有没有加入会员设置?”

“会员设置?那又是什么东西?”

王岩解释道:“比方说有些客户嫌付钱麻烦,就一次性往系统里投一笔钱,然后再来买奶茶的时候,就不用付钱了,直接从电脑里扣除余额,客户只需拿缴费凭证知晓相关信息就可以了。”

张超听得一愣,想了好大一会才道:“你的意思是说,让买奶茶的客户一次性冲入一笔钱,然后一点一点的消费?”

“大致是这个情况吧,缴费凭证里会有客户的消费记录,在钱财的安全上还是有保障的.....”

张超笑道:“先不说钱财的保障问题,你要知道奶茶不是必需品,就算装上这个所谓的会员系统,你觉得会有人充值吗?当实打实的钞票换成电脑里冷冰冰的数字,会让人信任吗?”

王岩并没有就这个问题和他争论,他觉得没有必要。

张超的不解和质疑也在情理之中,以现在这个时代生意人的眼光来看,网上支付和数字银行那纯粹就是忽悠人的。

除了国家认证的银行,没有人愿意将钱换成一串冷冰冰的数字,安全和信任是第一绊脚石。

可王岩知道,等支付宝出来的时候,网上支付就会慢慢侵袭人们的生活,然后慢慢替代传统的支付方式。

在上一世,别说上档次的奶茶店,哪怕是乡镇的小小理发店,也会实行会员制。

年轻人谁要是出门带现金,会被人笑话成乡巴佬的!

不过,现在人们的思维还处于固化之中,下意识的拒绝才是最真实的反应。

王岩本来也没准备和张超说太多,可想到他真诚对待自己,就生出了分享一些前沿信息给他的念头。

当下随口道:“这也是我天马行空想出来的一个点子,其实我觉得这个会员制还真有前景呢!弊端你刚才也说了,那我就说说它的优点....”

“首先,可以聚拢一批资金,当然,这个不是我们的主要目的。其次呢,可以让冲过会员的客户不去其他店里消费,这样就培养了一些忠诚的回头客户。再则,可以带动新客户的光顾,因为每个会员都会有他的人脉圈子。人都是充满好奇的,当他对一个陌生的品牌见过或听过两次以后,内心会生出一探究竟的想法,这样,就会源源不断地拉进新生客源,从而产生一个良性循环......”

王岩说完,张超又愣了好大一会。

他是个生意人,还是一个头脑和见识都卓越的生意人,要不然在后世也不会建立一个庞大的蜜雪冰茶帝国。

听了王岩这番话,张超立马就在脑海中判断可行性有多高.....

然后他眉眼的喜意越来越浓。

王岩见状笑道:“怎么样超哥?是不是觉得很有前途?”

张超怪怪地看着他,而后感叹道:“就凭你提的这两个建议,我就能断定你以后肯定是一个生意奇才!”

王岩拱拱手:“超哥谬赞了,我在学校读的就的财经,对生意上也确实有些个人的见解......”

张超的执行力很快,立马就给安装即付系统的团队打去了电话,得知一套会员系统还要支付五千块钱时,张超没有一丝犹豫,直接点头答应了。

他向来就喜欢第一个吃螃蟹,想当初做奶茶的时候,亲戚朋友皆不看好,认为既没有白开水解渴又比矿泉水贵的奶茶根本没有出路.....

可哪怕被众人看衰,他还是顶住了重重的困难,最终将奶茶做起来了。

而且只用了两年,不仅将欠账还清,还开了第二个分店。

他也无比相信,机遇永远都是做、拼、闯出来的,而不是躺在床上空想出来的。

挂了电话后,张超搂着王岩的肩膀,高兴道:“兄弟啊!你这个想法可真是让我大受启发!走,刚好到饭点了,咱哥俩喝酒去!”

王岩却脸现踟蹰,不安道:“超哥,我就是随口一说,你五千块钱就砸进去了,我先说好啊!要是亏了,你可不能埋怨我!”

张超哈哈一笑:“放心吧!这五千块钱就是亏干,我也只会感谢你.....”

王岩这才笑道:“有你这句话我就放心了。等你安装好了,我的店也装上,亏的话咱们哥俩一块亏!”

......

就在王岩和张超前往饭店吃饭的途中,张超的手机突然响了。

看了眼来电号码,张超狐疑道:“装修款我都结清了,老高还给我打电话干嘛?”

王岩立马反应了过来:“是不是装修队的那个领头老高?”

张超点点头,笑道:“说不定是找你的,你说你小子都当老板了,连个手机还不舍得买....”

接通之后,果然是找王岩的。

王岩接过手机,那头却传来了汪威航气急败坏的声音:“王岩,你小子干嘛去了?宋之雯找你呢!”

王岩一时没反应过来,不解道:“宋之雯找我?老大你慢慢说,这到底是怎么回事?”

听了汪威航前言不搭后语的解释,王岩总算知道了是怎么一回事....

原来王岩离开宿舍不久,宋之雯的电话就打到了林希言手机上......

然后汪威航几人就开启了寻找王岩的‘旅途’,奶茶店、图书馆、食堂......都快要将经贸翻了个遍还是没发现王岩的身影。

于是几人将搜索范围扩大到了学校附近的网吧、台球室,可依然搜索未果。

最后,还是窦梁灵机一动,找到正在奶茶店装修的师傅们,询问他们是否知道王岩还有其他人际关系。

就这样,老高才拨通了张超的电话。

.....

得知缘由的王岩有些郁闷,好不容易和宋之雯撇清了关系,怎么她又来找自己了?

还有那群不嫌事大的室友们,人家宋之雯只问了句王岩呢,然后他们就跟领了圣旨似的,不把自己找出来誓不罢休。

唯恐在宋之雯心里留下一个办事不力的印象。

她找自己干嘛?难道不死心还要追求自己?

突然,王岩想到了在医院的那次承诺,想想时间,好像就是今天.....

不会吧?

我就是随口说说,你宋之雯真要讹我一顿饭?

片刻犹豫之后,王岩还要来了宋之雯的电话。

兴许她找自己还有其他事呢!

为自己找了这么一个借口后,王岩拨通了宋之雯的电话。

......

两分钟后,王岩将手机还给了张超,抱歉道:“对不住了超哥,我得回去一趟,中午这顿饭就不陪你吃了,改日我请你.....”

···

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