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第748章 狙击饿了不

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2015年,拼团将一部分业务重心转移到了海外,在外界看来是因为受到了阿里的掣肘。

企业是需要增长点的,进军海外市场是扩张,同时又是躲避。

而在拼团刻意避战的这一年当中,阿里系全力出击,多角度针对,确实是硬生生吃掉了拼团的一部分市场。

其中,收获最大的就是饿了不。

在这场没有硝烟,只有暗流涌动的狙击战里,饿了不逆转了先前的颓势,市场份额增长了百分之十一。

百分之十一听起来不算多,但放在全国市场那也是极大的体量了。

张旭豪很兴奋。

他这些年虽然被江勤压制的喘不过气,但野心其实一直未减。

因为有句话说的好,笑的声音大,不如笑的久。

于是在发现狙击战的效果如此卓越之后,他立马通知上游供应链赶紧扩张,保证年后能够获得更大的战果。

而宏润供应配合市场走向,利用降价策拉拢拼团供应链的合作商,着实是尝到了甜头,于是在接到饿了不的通知之后,立马就开始了扩张。

可今年,一切都安静了,什么都没发生。

这就相当于有人告诉你,明年要打仗了,你今年赶紧招兵买马,或许能称王。

到时候打下这方天下,你我共享荣华。

结果仗迟迟未打,可吃粮的兵已经满营都是了。

2016年8月底,宏润供应链的扩建仓库的利用率仅有百分之二十六,有一半的车队都处于无事可做的状态。

园区保安整天拉着自那些无所事事的司机,白天打麻将,晚上去跳广场舞。

没怪兽了,养了一堆奥特曼吃闲饭?

这对资本家来说,怎么能忍?

段宏能力一般,眼界也不怎么样,不知道阿里为什么忽然暂停了市场狙击,于是最近一段时间总在家里看兵法。

古说成王败寇,得胜者需乘胜追击。

眼见着优势在我,偃旗息鼓是为何意?

只是他对局势,着实有些误判了。

2015年确实可以看做是大家包围了拼团,市面上的唱衰声不断,都在预判2016是拼团的虚弱期,但到了今年,拼团忽然华丽转身,一个人包围了所有人。

中文真的很有意思,怎么都说的通……

傍晚时分,日头在西方的天空下沉,晚霞横贯天际,眼见就到了该吃晚饭的时间。

江勤牵着自家两个吃着冰激凌的小可爱上了扶梯,来到了万众商城的四楼。

小富婆是个吃货少女,而江爱楠也继承了这种性格,一大一小的两个江家富婆,在万众的美食城里挪不动脚,这个也想吃,那个也想吃。

王海妮和高文慧就跟在后面,别问,问就是蹭饭。

而在等菜的过程中,王海妮正刷抖音里那些骚帅骚帅的哥哥,忽然就看到抖音的右侧弹出一个提示。

“看太久了,休息一下,吃个晚饭吧?”

王海妮愣了一下,就看到拼团外卖的logo出现在了右下角。

而随着她点入进去,抖音自动跳转了一下,进入到了附近美食高分榜。

琳琅满目的外卖餐品呈列表式分布,供用户随意下单,下单成功之后还会出现是否返回抖音的选项。

“这是什么?”

“温馨提示。”

江勤将女儿抱到椅子上开口:“它提醒伱,视频虽然好看,但不要忘了吃饭,比你妈妈还关心你,感动吗?”

王海妮啧啧两声:“确实挺贴心的。”

“那你觉得这个功能实用么?”

“实用啊,我经常刷抖音刷到忘了吃饭,回过神来,饭点都过了。”

高文慧也忍不住点了点头:“我之前被出版社请去改稿,每天中午只有两个小时吃饭时间,结果刷着刷着,一回神都一点半了。”

冯楠舒忍不住转过头:“为什么要改那么久。”

“枫树林的事儿都不让多写,都得删减掉。”

小富婆傻了一下,知道自己就不该问的,然后一脸高冷地转过头去冲洗餐具。

不过冲着冲着,她的小脸都忍不住微红,看上去是一只酷但又有点害羞的呆。

而江勤也拿出手机,体验了一下新功能,心说当一款软件的联动效果可以方便到让你绕过桌面,那么友商几乎就成为了“其他选择”。

因为退出、划拉页面、点开友商软件需要三个操作步骤,而从抖音跳转拼团,只需要一步。

当然了,肯定有人会觉得,我他妈就不听你安排,我就要退出去点开饿了不!

可恶的资本,休想控制我的人生!

但,这只是少数。

做生意,所考虑的永远都是大多数。

随后,餐厅已开始上菜,闻到醇厚鲜润的香气,王海妮瞬间放下手机,捡起了筷子。

但她不知道的是,她刚刚体验到的这个功能,此时已经让整个饿了不都乱成了一团。

人不可能每时每秒都在吃饭,而用餐的高峰期也就是早中晚三个时段。

可是从下午四点开始,饿了不的员工就发现本应该出现的订单高峰期并没有如约而至,并且,他们后台的订单数一直呈现下滑的趋势。

这样趋势一直持续到五点,各地分站的主管就已经忍不住在向总部打电话了。

订单变少了,少的让人有点心慌。

明明是用餐高峰期,但实际的订单数量还不如今天早上的订单多。

饿了不很多骑手都在的打电话,抱怨抢不到订单,甚至有跑固定街区的骑手,一趟下来只有两单能送。

而此时,张旭豪看向窗外的大街,见到有无数黄袍加身的拼团外卖骑手正沿路飞驰,知道年初就有的担忧逐渐成为了现实。

“张总,拼团外卖接入了抖音,现在大部分用户都是在抖音内部直接跳转了。”

“他们还设置了温馨提示,每到饭点,抖音都会提醒用户记得吃饭。”

“从流量到变现,他们开始闭环了。”

饿了不总部,所有高管在听到汇报之后都陷入到了一种怀疑人生的境地。

抖音现在是占据用户时长最多的软件,你如果安排人去抽检一个人,会发现五次里至少有三次,他都在刷抖音。

而拼团外卖在抖音上多了个跳转借口之后,拼团外卖就得到了巨大的流量供给。

这流量当然不如支付宝五福活动大,甚至可以说差的很远。

可支付宝五福活动的流量只是很短暂的,但抖音的流量却可以持续不断,甚至一直在不断地庞大。

一直到傍晚点餐高峰结束,对照昨天,饿了不订单量下滑百分之六。

而第二天,下滑了百分之十三。

一直一直,直到饿了不的订单数被拦腰斩断,这种趋势才缓了下来。

互联网的生意,玩的一直都是流量变现的路子。

支付宝先用余额宝拉起了流量大旗,又利用五福活动将热度干到了顶峰,饿了不曾优势占尽,但此刻全都烟消云散。

“做优惠,把订单量拉回来!”

“就像之前做预案的时候说的那样,先稳住现有的市场,然后再着手破局。”

“我们现在和拼团外卖的差距就在于流量,商务部的李志呢,回家收拾东西出差,去盯我们和快手、小咖秀的合作进程!”

张旭豪按着桌子,阴沉着脸迅速下达了两条指令,于是整个的饿了不都开始疯狂行动。

没多久的功夫,饿了不就开启了八折优惠专场。

而在真金白银的优惠之下,之前流失的那些用户确实回来了一部分,订单逐渐回暖,可见到上涨曲线之后,大家却开心不起来。

因为这上涨的部分,远远不如他们的前期预测。

抖音是软件内部直接跳转拼团外卖的,这就导致有很大一批人甚至都不知道饿了不在做优惠。

见到这样的情景,整个饿了不都笼罩在了一片人心惶惶的环境当中。

陈嘉欣现在每天都要研究着报表,看着平台的订单波动曲线,眉心再也没展开过。

优惠做起来之后就停不下来了,这方面是一笔巨大的支出,饿了不根本坚持不了多久,而流量的危机还是需要用流量来化解的。

而此时,饿了不和快手的合作谈判已经开始加速。

但问题在于两家并不是同一间公司,快手就不可能像抖音一样,直接开放一个接口给他。

他们只答应饿了不,上线早中晚三个高峰时段的广告,而且费用不低。

中秋节前夕,饿了不在快手的广告正式上线,下沉市场的份额缓慢上升,但一二三线等重要市场的订单量还在下滑。

究其原因,是快手在一二三线城市的用户数量并不多。

“能接到的订单,越来越少了。”

“我不跟你们抢了,我转拼团了,你们等得起,我房贷等不起了。”

“拼团那边骑手太多了,去了都不一定能分到单。”

“最起码有单可分吧?现在饿了不连单都没有,骑手再少又有什么卵用。”

(本章完)

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