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第269章 割韭菜

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“然后呢?”

听见丁旭的追问,顾姐苦笑道:“当时我知道凉了,拔卡就跑,他给场务指一下,然后就被场务抓住了。”

“后来他多了一个外号叫”

“横店鹰眼!”

“甚至自己会在业余时间直接拿起无人机去巡逻信不信?”

“号称横店安保总队队长!”

众人都笑喷了,四大花瓶眼睛都直了,这也可以?

“其实跟拍都是为运营站子,没照片如何吸引粉丝?”顾姐道:“要说真正一朝回本乃至盈利的最重要途径就是卖pb。”

“行话叫photo book,有规模较小的mini pb,内含十几张到几十张精修图,这类pb往往会以付邮送的形式鼓励粉丝入手,成本被压低在5元上下。”

“若是选择出正式pb,站姐往往会将其做成一个套装,将几十上百张图片的印刷图册打包,与手幅、徽章、立牌等周边一同售出,有的还会搭配毯子、杯垫等生活用品,售卖价格一般定在制作成本的三倍。”

“高手卡售卖时间也有讲究,一般半年一***如像节目刚结束,6月份组织卖一次,8月份左右发货一个月,9月再卖卖余量。”

“这个时间点正好赶上粉丝爱意高涨,然后下半年在年末卖,12月或者一二月份,赶上过年放假大家空闲,再卖一波。”

“微博cp榜排名前几位的头部站子,收入轻轻松松破千万!”

“明星不告?”丁旭迷惑道:“赚这么多钱?”

“站姐因其投入的资金、时间、拍摄修图等技术成本而拥有自己所拍摄照片的完整版权,未经允许二传二改的行为会被追责。”

“在肖像权层面,明星虽为是公众人物,在公众场合露面被拍照无需经过本人同意,照片便可用作公开传播,算是钻法律空子吧。”

“但人家仍然享有《民法》规定的在未经本人同意下、自己的肖像不被以盈利为目的传播的权利,如果真要告肯定也能,但……”

“有哪个流量会嫌自己粉丝多?”

丁旭恍然大悟,高明啊!

这就是传说中的有钱大家赚?

“以前这种钱好赚,现在也不太行了,毕竟粉丝还是希望自己的哥哥能越走越远对吧?”

“少用哥哥赚钱、多为哥哥花钱,销量贡献大、应援做得多是基本要求。除此之外还要以站子名义承担代言和应援的集资,必要时再交予官方应援会收拢。”

“钱最好做公益,比如博君一肖的大站子援建希望小学和图书馆,我去年的站子也在生日应援时捐出过音乐教室。”

丁旭暗自点头,这是一个回报和付出成正比、循环往复的过程,在这个产业里头部站子的套装才有足够多的受众,有更高的收益,拼更多的数据。

成为头部也要拼口碑,伴随着粉丝基数的增长,应援和公益做好才能在站子里留下,付出金钱支持站子的下一步发展。这个投资产业的每一环都保持着微妙的平衡。

“干我们这行不带点爱意基本熬不了多久。”

顾姐感叹道:“十年前我是某知名韩团的大粉,因为冲在一线、言语犀利逐渐成小网红。因为不怕事,即使骂战里对方把她的自拍挂出来也泰然自若。”

“大学学的是编导,剪视频做产出,临近毕业才发现自己好像除了这些什么都不会?”

“短暂地尝试过朝九晚五的工作,还是待不住,朋友劝我说追星追到在这么大的网络里都有自己的一席之地,为什么你要为这行而自卑?”

“突然意识到老娘就该吃这碗饭,我已经这么有名了,为什么不能变得更有名一点?”

“18年冬天《偶像练习生》横空出世,马上买机票去给坤坤做站子。刚好有个朋友经营着一个大站,每天跟着学,吃了很多亏,也因为没什么经验赔很多钱,但算是正式地开始这份工作。”

听着所谓第一站姐的血泪史,丁旭不由唏嘘,干哪一行都不容易啊。

“选秀出身的站姐普遍不会中途更换公司,连续三年我都和几十个站姐一起扛着相机,口罩帽子全副武装,守候在爱奇艺大厂的栏杆外面。”

“因为训练生选手往往晚上出门,早上才下班,我们目标是全程24小时都要有人值班,不错过任何一个镜头。按月租酒店,轮流上白班和晚班,吃饭就外卖草草解决,吃到沙子都是家常便饭。”

“一直在那边蹲守着,几个小时几十个小时都有可能,小孩在里面训练很累,我也很累,除了累就是累,然后目前也没有赚到钱。”

“虽然这个项目没有赚到钱,但每年的《青春有你》选秀我的站子都能做大,做第一名站子的第一名。”

说到这里她脸上充满成就感,可能这就是能坚持到今天的最大动力?

“今年五月我终于拿到选秀决赛的正规票,正准备见证第一名出道的同时大拍一场时,该节目因触及红线,选手退赛节目停播?”

“直接崩溃好几天,想起之前停止运营的几个站子,错过的两部现象级耽改剧,慢慢释然了。

顾姐叹息道:“我现在没有不靠这个人就不搞站子的心态,其实家里人比较支持我做这个,外婆说过一句话:你没有办法预测和掌控什么,只能跟着市场走。只要能做一辈子,肯定会有很多机会的。”

“那你现在?”

“已经入股还未播的耽改剧《撒野》,几度飞到天寒地冻的哈尔滨跟拍全程,把其中一位主演的站子又做到第一名,甚至吸引一批不愿接受影视化的书粉。”

顾姐满脸骄傲道:我最大优势是专业技术过硬,全程亲力亲为,修出来的图极富氛围感和故事感,辨识度很高。”

“其实站姐这个圈子不大,搞得久的比较有名的也就那么几个,总共两百多人的样子。这个圈子里面能会自己会拍、自己会修的人,我觉得十个手指都数得出来。”

“放心,我不会放弃的!”

“有人塌房就有人爆火!”

“娱乐圈永远不缺小鲜肉有没有!”

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