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第142章 合作商谈

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国庆汇演结束后是小长假。

要按照正常安排,这个小长假,祝瑶会上市里上上课,在家里练练舞,再跟爷爷侍弄下家里的小菜地,或者跟盛意和盛凯去地里挖凉薯,挖回来再借着洗凉薯的机会到村里的大水坝那边玩玩水。

但这一切计划都被突如其来的抽调打破了。

祝瑶和班里女生一起排练出来的藏舞跳得太好了,被校领导看中推荐到了上面的部门,然后就被抽调去市里参与慰问演出了,还是两场。

这也是第一次,祝瑶不是和盛意、盛凯,而是跟着其他女生一起上市里。

演出很完美,她们的舞台演出照还被当成了配图上了静江的电视新闻和报纸,学校里也安排了表彰,在校门口的荣誉栏里放上了照片。

一时之间,又有不少人,大课间跑来初二1班看祝瑶。

班里同学都很默契了,这会坐在靠窗位置的都拿报纸挡上了窗户,接着还该干啥干啥。

祝瑶自己也没空理会那些了,她在认认真真地做题看书,看书再做题。

月考如期来临。

考了两天,大大小小的科目全都考了个遍,这也是开学以来的第一次测验,祝瑶考完之后,比考之前更焦虑了,脸上难得冒了两颗大痘,那是真的大,一摸还很疼,上大火了。

祝贤一瞧这样又心疼了,安慰孙女心态要放好,学习是长期的事,不能急。

好在老师的效率是贼高的,不过两天功夫,试卷排名一起下来了。

祝瑶考了班里第四名,年级第九,盛意卫冕第一,年级里也是第一,盛凯还又往前进了一名,考了第29名。

皆大欢喜。

老师们也都很开心,鼓励祝瑶再接再厉,争取重回第一。

祝瑶自己也挺满意,毕竟她在赶进度的时候别人也在努力呢,所以未来也不能松懈!但心是放下来了,火也降了,痘痘在一个礼拜后也消失得无影无踪了,这会也总算有时间关心下其他的事情了。

“哥哥,你之前说的上购物手册上卖衣服的事情怎么样了呀?”

怎么提了一次之后就没有消息了呢?都快11月了。

“有回信了,这个礼拜六你上完课,我们跟学姐一起去总部见个面,他们给了个地址,也在市里。”盛意答。

学姐那头很给力,一开始总部反馈不接受合作,她坚持了一把,一定要个联系方式见面谈谈的,最后对方让步了,说那就见一见。

盛凯在旁边补充:“消息考试前就传过来了,龙哥说怕你分心,就一直没说。”

祝瑶甜甜一笑:“嗯,那我周六打扮打扮。”

“也不用怎么打……”盛意说到一半卡壳了,也不能这样说,本来拍照当模特就是要好好打扮才能吸引顾客的,他忽然有些懊恼,觉得自己想出来的主意哪里不太对,这样一来的话,祝瑶是不是相当于被他卖了呢?

但本人明显没想那么多,坚持道:“要的,要给他们留个好印象呀,让他们同意跟我们合作。”

盛凯一听也道:“那我那天也穿新衣服。”

一直以来的喂肉计划初见成效,盛凯最近高了不少,身上脸上也多了些肉肉,陈秀花又给买了几套新衣服,但人抠抠搜搜地舍不得穿,看样子是准备留到过年,被全家上下笑话了一通,让他赶紧穿,过年还得买新的呢。

“你赶紧穿吧,别等衣服短了穿不了,更浪费。”盛意立即道。

盛凯不好意思地笑了笑。

转眼到了周六。

祝瑶果然精心打扮了一番,挑了条落落大方的长袖小红裙,娃娃领是白色的,呼应脚上的白色玛丽珍鞋,明艳又带几分恬静,半分不落俗套,头上还特意戴了个红色蝴蝶结缀着的发箍,从头到脚都精致好看,让人眼前一亮。

盛凯一时之间都迷糊了:“瑶瑶,你穿成这样怎么跳舞?”

“跳舞的时候换练功服啊!”祝瑶转了转裙摆,问盛意,“哥哥,好不好看?拍照应该也不差。”

盛意直接看呆了,直到被盛凯推了推才回神:“好看!走吧。”

一路从上车到下车,再到培训班,果真吸引了不少路人的眼光,尤其是一些外向的大妈还会主动搭话夸赞。等舞蹈课结束后,祝瑶重新换上了裙子,整理好发型,因为出汗而微微变红的小脸蛋还变得更有活力了。

在总部门口跟他们先行汇合的学姐也看呆了:“瑶瑶,今天太美了!比国庆表演的时候还漂亮!像洋娃娃!”

祝瑶听了表扬,紧张稍稍减少了一些。他们抵达的这地方,是一栋五层小楼,院子特别大,一楼全是门面的结构,有的卷帘门关着,有的大咧咧地敞开着,里头全是货架,摆着乱七八糟的各种物件。

四个人汇合后,径直上了二楼的办公室,第一次见到了总部的人,男女都有,年纪也不大,二三十之间的年纪,喊叔叔阿姨合适,喊哥哥姐姐也不是不行,盛意和祝瑶都选了后者。

称呼一出,对方一群人全都笑了起来,看向祝瑶的眼神里同样有惊艳,其中有个被叫做陈老板的立即道:“小姑娘的确长得漂亮,是个做模特的好料子!”

“我们之前摆摊卖过衣服……”进入正题之后,盛意将先前的经历说了出来,具体的数字也没有隐瞒,用来佐证祝瑶当模特真的很能带货,他提出的合作也绝对合理,而且就算最后登上购物手册却没有赚到钱,一切后果也是他们自己承担,总部无论如何都能赚到一笔他们给出的“广告费”。

简而言之,就是三人想要在购物手册上要几个广告位打广告,卖衣服,有人下单的话,汇总信息到盛意他们那,发货和售后都由他们来负责,跟总部没有关系。

陈老板点点头,看向盛意的眼神带了几分赞赏:“盛意,对吧?你的想法都很好,考虑得也挺全面,整个流程和细节都想到了,不错!但是呢,我们几个都是大人,不想赚坑小孩的钱,我们这个购物手册,目前面向的学生群体,基本上很难有高消费的能力,我们是把手册发给我们同学,不是发给学生家长哈哈哈……”

他们也不可能发给学生家长,那些新奇有趣的小玩具,可能很少有家长能够接受并给孩子买单,更多的家长大约都会觉得他们的行为是骗小孩钱,让小孩玩物丧志。

“你们要永远都框定在20元以内的市场吗?其实学生的消费能力未必有你们想象得那么差。”盛意反驳道。他倒也不是想到了自己的小金库,而是想到了不少省吃俭用买磁带和海报的女生男生,如果能让他们喜欢并且买单,买衣服裤子总比磁带海报更实用吧?或者他们的年纪,比起实用更在意的还是是否好看和心动。

他们小看了学生群体的消化能力?陈老板听完这话眼前一亮,好一会才道:“你这个思路……有点意思哈。”

“我也有一个想法,你们有把市场……分类?你们会区别对待不同的市场吗?”祝瑶猛地插了句话。

陈老板转向小姑娘:“什么意思?”

“就是,比如我们学校,是乡镇中学,同学基本都是农村和镇上的孩子,但市区里的学校呢?他们的消费水平肯定会比我们整体高出不少,他们有没有你说的高消费能力呢?”祝瑶解释了一下,无形之中把市场分级的概念给具体化了。

陈老板看了眼自己的同事,突然笑了出来:“果然现在的小孩都不能小瞧,个个脑子都很灵。”

有人顺势道:“这个妹妹说的很有道理,说起来,我们前些天做数据总结分析的时候,不就得出了市区里的学校整体客单价高于乡镇学校的结论吗?这样的话,如果我们未来把购物手册分成两本不同的,一本还继续走低价路线供应乡镇学校,一本尝试性地做精品路线供应市区的学校呢?”

陈老板猛地拍了拍膝盖:“要不就试试?”

他们这个团队本身也是敢想敢拼的,不然也不会制作出这本购物手册,里头涵盖的无数新奇玩意,全都是他们紧抓潮流搜罗来的,渠道不仅仅是线下市场,还有网络。今年是07年,网络仍在飞速发展,其中爆火的论坛和网站无数,各种网络游戏也出了无数,成立于03年的淘宝已经运营了四年,圈定了无数用户,他们正是其中一部分。

但世界永远是分层的。有电脑有网络的人已经解锁了最新的网上购物生活,却也还有无数小孩,连电脑都没有见过几次。乡镇中学里的大部分孩子正是如此,祝瑶和盛意、盛凯也是如此,学姐上高中,至少有基础的计算机课教如何开机、使用文件等技能,他们初中部的连这堂课都没有。

这也是购物手册能在静江大部分地区都盛行起来的原因,这一年,即使网购系统已经越发成熟,大部分的人依旧是没有渠道网购的。

盛意忽然转过脸,盯着祝瑶看了看,她让局势瞬间逆转了。

祝瑶感觉到了,连忙眨了眨眼,怎么了,哥哥?

盛意轻轻摇摇头。

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