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第131章 饭桌上谈

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“说的什么哦,到我这里来了,还让你回去吃饭啊?别回去了,今天我请你和小晨搓一顿,你别给我扯那些......”见王展还想婉拒,陈学胜沉下脸来指着他,“你少回去吃一顿饭,肖玉梅也不会拿你怎么样。现在我请你,等我去沿海了,怕是你想喊我请也没那个机会,就这么说定了,你打个电话回去讲一声就是了,你要是怕,那我就打去帮你给肖玉梅请假。”

“你瞧你......我怕什么啊,又不是去做什么坏事。好好好,你话都说到这个份上了,我要不吃你一顿,像是不给你面子一样。”王展被陈学胜激得没了退路,只有顺从陈学胜的意思。

“这还差不多,那现在我就给小晨介绍一下我这里面的设备,等这场放映完了,我再打开灯给你看。你看到了,我面前座子上的这部是放映机,买的时间并不长,八成新,是日本先锋公司的,外面那些木质包厢椅子能坐八十个人......如果你要做这个的话,到时候我可以介绍一个电影公司的人给你认识,你可以从他那里拿到最新的镭射影碟,价格上,多少会给你一些优惠。你放心,既然你是王展带来的,那能提供的帮助我一定会尽力。”陈学胜指指点点的将场内的东西一一介绍给胡铭晨听。

当然,现在电影还在继续,胡铭晨也就只能干听,不可能一样样的瞧个清楚。

陈学胜介绍完了之后,《黄飞鸿之铁鸡斗蜈蚣》也播放完了,陈学胜将灯打开,带着胡铭晨走到隔间外头去看他刚才介绍过的东西。

打开灯后,胡铭晨发现,里面只有十来个人观看,相较于八十来人的位置,算得上是空空荡荡了。

“陈叔叔,你这个票价是多少?”

“五块钱一个人,其实这也不一定的,有时候人家要是只有三块四快,我们也会让人家进来。刚才那十个人,就有两个只一起给了七块钱。”反正生意就是这样,陈学胜也没什么好隐瞒的。

在灯光的照耀下看了一圈,胡铭晨发现,他这里面的东西的确还比较新,起码看起来并不旧。那些包厢椅子是红色的,实际上谈不上什么包厢,就是将靠背和扶手的位置加高,形成一个相对私密一点的小空间而已,每一张椅子可以坐两三个人。架子是木质的,屁股坐的位置加了点海绵垫,再用人造皮包裹一下而已。

墙角地方放了两个半人高的音响,两边墙上有四个大窗户,全部被厚厚的窗帘遮挡,这是为了保证室外的光亮不影响室内的电影放映。

前面的荧幕是正方形,这一点和标准电影院的不同,面积大概四个平方。

“陈叔叔,你是这些东西全部都要一起处理吗?”胡铭晨站在荧幕下,看着下面左中右向着播放间延伸出去的三个椅子纵队问道。

“当然要全部处理,否则我留下一部分干嘛,什么都不能用。你是不是有什么想法?”心态有所转变的陈学胜已经不再把胡铭晨当做单纯的小朋友看待了。

“其实也没什么想法,就是......这些包厢椅子我要不了那么多。说实在的吧,我甚至不想要这些。”胡铭晨为难的说道。

“为什么?所有的镭射厅都是这样布局的啊,有些情侣来看电影,人家或许目的就不是看电影,有个东西围挡一下,不是更好吗?”陈学胜疑惑的问道。

“呵呵,陈叔叔,这主要是我们杜格那边的环境和市里面不同。那边的人相对保守,小情侣会不会相邀看电影看录像?会,但是我觉得不会是主流。就算是一些情侣来看,恐怕也不太会愿意被这样做隔绝,毕竟那样会引来很多闲话。农村社会和城里大不同,在城里,走在街上,能认识的人很少,农村就不同,随时随地好像都在和人打招呼。另外,您刚才说您的票价是五块钱一个人,但是考虑到杜格乡的经济条件和发展水平,这个价格是绝对走不通的,我不敢订这个价,两块钱估计就是所能接受的极限......”胡铭晨侃侃而谈道。

“两块钱,两块钱只是看那种电视录像,坐的是很硬的条凳啊,不一样的。”陈学胜道。

“这是城里,可是在乡下地方,或许就没什么不同。对他们来说,再豪华,再舒适,一旦价格高了,受众面就会大幅降低。我并不希望只是街上住的那些干部或者小生意者看得起,最好的大多数杜格乡的人都看得起。之前做干姜,我走的是高价,那是因为对我来说,那是一锤子买卖,有机会当然要抓住,能赚多少赚多少,反正就一次。可是这个就不一样了,得薄利多销,细水长流。最好是隔段时间就可以看一场,有心看,也看得起。当然,票价低了,我就要增加座位数,像这样的包间,说实话,很占地方。像我们那个地方,如果是赶场天,那别说八十个位置,恐怕一百八十个也不一定够。那一天,街上来来往往的人上万,所以,必须要空间最大化利用才行。我总不能看着有人想买票进来却没位置。”胡铭晨解释得清清楚楚,有理有利,而不是胡说八道。

“那我这些椅子......我留着干什么?”理解胡铭晨的说法是一回事,对陈学胜来说现实问题解决又是另外一回事。

“学胜,这些椅子其实你可以低价一点,到时候小晨这边将靠背和围挡去掉,变成软座就行了嘛,你解决了问题,他也可以利用。否则的话,这些东西只有开镭射厅的人才会用,现在到哪里去找全盘接手要开镭射厅的人啊?你说是吧?小晨,你说呢?”王展从中协调道。

“如果价格真的可以,也不失为一个办法,否则这些东西,送给一般人家,恐怕也没几家会用,拆了烧火的可能性居多。”胡铭晨点点头道。

胡铭晨觉得王展的建议可行,反正他都是要弄椅子凳子的,总不能让人家站着看啊。但是他的前提也很清楚,就是价格得低,得能够让他接受才行。

“那其他的,你还有想法吗?”对于王展的建议,陈学胜不置可否。

“其他的到没什么了,如果真的有幸得到陈叔叔的帮助,花两天的时间学习一下操作这些机器就可以了。当然,安装和调试,可能还会麻烦一下的。”胡铭晨这是软性的提出两个要求。

胡铭晨的实力不够,态度上就只能软。虽然还没有谈到价格,但是光这样大体看看,胡铭晨也晓得,自己的那点本钱是不够的。

教怎么操作那些设备,这的确是小问题,但是要帮着安装和调试设备,就是很必须的了。

“这些都没问题,你那么聪明,学操作这些设备,半个小时相信你就能掌握,实际上是很简单的,碟片放进去,按开始而已。至于拆卸之后的安装和调试,我可以找卖家的工作人员来,由他们做,只要给点劳务费就行。”陈学胜很爽快的答应了胡铭晨的两个软性要求。

“这样的话我就没有问题了。”胡铭晨看了一眼王展后说道。

“学胜,你不是要请我们吃饭吗?走,要不现在就去吃饭吧,饭桌上你们再谈价格,如何?”王展随即就说道。

谈生意当然在饭桌上会比现在这样生硬的站着好谈。有些事情是感情到位了,啥都好讲,感情要是没到位,让步都不方便让。

就是因为这样的状况,在我们国家一提到谈生意就不得不提到饭局和应酬。

“当然好,走吧,我请你们去吃竹笋腊肉火锅,朗南人开的,味道真不错。”

出门走了一截,陈学胜将胡铭晨和王展带到一家叫做“苗家竹笋火锅”的小店里。

这家店并不大,三个屏风隔起来的包间,包间外面是六七张敞开的桌子。

此时下班的点刚过没多久,严格说起来还算不得是饭点。可是胡铭晨他们到的时候,店里面已经坐了七七八八,只剩下一个包间和一张桌子还空着。

陈学胜马上找服务员要了那个包间,他们坐下来才喝了一杯茶,店家就把火锅端上来了。

“这么快,还以为没有半个小时上不了呢。”王展道。

“他们的汤底和竹笋都是提前炖好了的,只要从大锅里面舀出来,再加上煮过的腊肉就可以了,这家店好吃的地方就在它的汤和蘸水,来,我们先喝碗汤,喝了汤再吃会更入味。”作为请客的地主,陈学胜热情的介绍道。

一碗热腾腾白嫩嫩的汤喝下去,的确感觉全身舒坦,汤汁里面的香气充斥着整个身体。

虽然要在饭桌上谈价钱,可是到现在谁也没有开口。

三个人边吃边闲聊,如果一上桌子就急不可耐的谈钱,会显得突兀,仿佛感情退居二线了一样,那会不利于接下来的融洽。

等三个人吃了个七八分之后,这个问题就自然而然的冒出来了。

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