易小川进入钟表店后，并没有急着去找老板做生意，而是四处看了看。
他首先要确认的是，这个店里面，有没有他身上那种手表。
简单看了一圈，这里大多都以挂钟为主，就是脸那么大的东西，挂在墙上可以看时间，很多普通家庭里面都有。
他也发现店里有一些腕表，基本都是塑料的那种廉价手表，石英表几乎没有。
“小伙子，你在这里看了一圈，想买什么挂钟呢？”这时候，店里一个六十多岁的老人询问。
老人戴着眼镜，斯斯文文，看起来颇有学问。
他笑了笑，拿出一块手表问：“老先生，您有这种表卖吗？”
易小川这款表是皮带的，底盘钢结构，表面玻璃材质，看起来十分精巧。
老人推了推眼镜，仔细观看说：“这种手表很不错啊，但是我们店里没有卖！”
他还以为，易小川是想寻找这种手表买呢，做出了一副惋惜的表情。
“老先生，那您有没有兴趣，想卖这种表呢？我手里有一批这样的货。”易小川则是笑呵呵的问。
老人这才回过神来，原来眼前的年轻人，并非是想买这种手表，而是想跟他做生意。
他没急着回答，拿着手表又仔细看了起来，越看心里是越满意。
老人也是常年做钟表生意的，平时也见过不少货，跟他店里的东西相比，完全是两个档次。
不论是材质，还是做工，都十分精细，这种手表对他来说，就是高档货了。
仔细看过后，他才小心问：“小伙子，你这表来路正吗？”
做生意，都担心货的来路渠道问题，如果是偷来的，或者是水货，那可就麻烦。
易小川见老人来了兴趣，立即笑着说：“老先生，您放心，每一块表都有合格证书，东西都是好货，全部来自于瑞士进口产品，假一赔十。”
说着，他还拿出一张合格证书，上面清晰的写着，表生产自哪里，是什么材质打造。
老人看后，脸上露出了喜色，对这种手表更加感兴趣了。
这年头，只要说起进口货，就算一坨屎也会有人感兴趣。
不过，感兴趣归感兴趣，但老人却不敢问价格，因为他知道东西肯定也不会便宜。
“怎么样老先生，这东西可是进口货，我看您也缺少这种手表卖，可以弄一些来试试？”易小川又小声问。
他还是极为聪明的，首先重点说货属于进口，把产品定位到高端，然后又说出老人店里需要这种货。
但他并没有拿出其余款式介绍，因为他做生意，是看情况而定，老人这个店能吃下一款产品就不错了，拿出太多也没用。
老人沉吟了一下，才问：“那你这种手表，大概多少钱一支卖给我们？”
易小川没有急着说出价格，而是笑着说：“我主要是做批发生意，一般不单卖，批发的价格，也是根据客户需求的量而定。”
老人自然明白他的意思，批发生意利润不大，主要是以出货为主。
拿的量越大，价格就越便宜，拿的少价格自然就贵。
“我这里有一张批发价格表，您先看看。”这时候，易小川才递出一张纸。
这是他离开酒店的时候，自己手写出来的批发价格，还有对应的数量。
最低是二十支手表开始批发，对应价格是三十五块钱一支，五十支就三十二块，一百支是三十块。
外面零售店，一个款式能拿一百支手表，这就已经很不错了，所以他最高数量才列举到一百。
老人看了过后，脸上的表情抽动了几下，很明显易小川批发的价格，让他有些难以接受。
他这个店里卖的其他钟表，一个也才几十块钱，有些卖价甚至还没有这进价高呢！
当然，货不一样，价格自然也不一样，而且这还是进口的产品，进货贵那是肯定的。
“小伙子，你这价格，我这个地方恐怕卖不了啊！”老人犹豫了一下说道。
进货价三十多，售价至少也要在六七十以上，甚至更高才行。
零售价高了，这样一来自然就挑客户，销售的速度会变慢很多，产品拿在手里就会压资金，这一点老人十分清楚。
“老先生，价格可不贵，您这口岸绝对很好卖，这个货不仅是进口的，也是最新的产品，其他地方基本没有。”
“您仔细想想，货刚上市，您家有的东西，别人家没有，这是一个机遇...”
易小川开始给老人分析当下的市场，但绝不在价格方面做妥协，因为一个合格的推销人员，从来不会认为自己产品价格过高。
他说的这些话，老人自然也看的很透彻，现在这种货才流通过来，自然是以新奇为主，但是第一次尝试卖这种产品，也具有一定风险。
思考了片刻，老人才说：“这样吧，我们先不谈价格，你带着货去找我儿子，让他看了跟你详细交谈？”
易小川愣了一下，感情自己说了半天，老人也做不了主，还得去找他儿子。
无奈之下，他也只能先问老人儿子在哪里，自己去找他。
老人来到门口，给他指了个位置，原来他儿子也在做生意，店面比这里还大。
易小川心里一喜，立即去找他儿子。
果然跟老人说的一样，这边他家还有一个更大的店面，而且装修更好，里面都请了两个员工。
他进去的时候，一个中年人正叼着烟算账，看起来生意很不错的样子。
“老板，你在忙啊？”易小川靠近，主动递上了一支烟。
老板抬起头，看了他一眼，接过烟随口问道：“找我有啥事？”
“老板您先忙...”易小川没有说明来意，打过招呼后就走到了一旁。
他这一手操作，让老板又多看了他一眼，随后开始忙着。
过了一会儿，老板才将手里的事情忙完。
“小兄弟，你来找我有什么事？”老板找了个地方，示意他过去坐，然后又主动递出一支烟。
刚才易小川简单的动作，引起了他的好感，所以现在才这么礼貌。
易小川走了过去，也不废话，直接将背包里面几个手表款式拿了出来，然后摆在老板面前。
刚才他认为老人没有能力，现在看了他儿子，觉得有实力跟自己合作，所以才全部拿出来。
同时还将合格证书，纷纷摆在老板面前。
老板看着手表，眼睛顿时一亮。
这些东西他可不是第一次见，因为自己手上就带着相同材质的腕表，而且还是托朋友帮忙买的。
“老板，我刚才去过您父亲那边，现在想跟您谈一笔大买卖，您先看看货。”易小川这才说明来意。
老板惊喜，拿起东西一个一个仔细观看。
他常年做钟表生意，什么东西稀缺，什么比较抢手，自己心里十分有数。
“好东西，你这些可都是正宗瑞士进口货。”老板也是一个见多识广的人，不用易小川也能看出货的好坏。
他这里也有一些石英腕表卖，可是跟这些手表相比，那就差远了。
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