在飞往燕京的飞机上，梁功名依旧没想到，王克要自己搞定的第一单生意，
竟然是那个创立于1938年，雄起于香江，称霸于四海，融入在华夏方方面面的华润集团旗下的品牌。
这个华夏人可谓生老病死都离不开的集团，其身上带着他独有的神秘和绝强的实力，
一般普通人说到国内的巨头企业，能想到的不过是腾讯、阿里、拼多多、字节跳动，再加个已经日暮西山的百度，
但这几个所谓的巨头营收算起来连华夏烟草都比不上，更别说与华润作比较了，
两者比起来BTAZ来就好似冰川露出在海面上的一角，海面之下，潜伏着的是华润这样的庞然巨物……
它是沃尔玛入华以来最大的对手，也是可以与举国之力铸就的HG三星拥有一较高下实力的存在，这个在华夏拥有2300家门店，营收是阿里4倍的华润集团，
其所涉及到的领域，早已经遍布于华夏的方方面面。
如果说鹰酱有着四大财团：洛克菲勒、摩根、花旗银行和杜邦，
日本有着六大财团三菱、三井、三和、住友、劝银和芙蓉（富士），
那中国与之对应的则是四根撑天巨柱：招商集团、保利、中信和华润
这四大巨擘拥有的财富远远超出我们的想象。
而其中实力最为雄厚的，就是梁功名即将要接触的华润。
这个旗下设有7大战略业务单元、19家一级利润中心，实体企业约2000家，
在职员工42万，直属企业中有7家在港上市，其盈利领域占据零售、啤酒、电力、地产、燃气、医药的巨无霸，
要梁功名在还没见到他的时候，就已经感受到了铺天盖地的压力。
如果说HG国人的一生离不开三星，那么华夏人的一生就离不开华润。
作为本地土生土长的兔子，即将要和这个巨头打交道的梁功名的心中怎么会不忐忑。
这个创始总部设在香江，前身是兔子在抗战时期在香江建立的地下运输站的将近百年企业，
可谓有着真正与国同休的积累，他能成为华夏四大财团中实力最强的那一个，
其里边的领导水平，绝对不是一些令人小觑的存在。
而梁功名此行最大的目的，就是要去找这个巨无霸旗下的一个品牌，啤酒领域的耐波湾，
花雪啤酒的话事人，来一场针尖对麦芒的较量，在这个庞然大物面前，用最低的价格，
去拿到他能争取的最大利益。
走过拥有华润置地、万象城、怡宝、花雪啤酒、华润万家等众多旗下品牌的文化长廊，
梁功名被一个前台小姐礼貌的迎进了花雪啤酒的一间专门招待对外渠道商的会客室。
“梁先生您稍等一下，先喝杯咖啡，我们孙总正在接待别的地区的销售负责人，
到您预约的时间还有一会，您舟车劳顿先坐坐，有事随时可以叫我”
梁功名冲着身前长相端庄模样清秀的女生点头致谢，
道了句您忙我坐着等会就好便一屁股坐在椅子上，随手翻起桌子上放置的一些内部手册，就那样津津有味的看了起来。
没过太久时间，还是刚才的那位前台小姐施施然的又走到梁功名身前，道了句：“梁先生，我们总经理现在有时间了，我这就带您进去吧？”
梁功名没废话，扔下书本，理了理自己身上的衣服，
就那样跟着身前的女人走到了一间从外表看就超级大的办公室，女人轻轻的在门上敲了下门，
便打开门冲着里边道：“孙总，梁先生到了”
“好的小徐，你出去吧，我和梁先生好好聊聊”一个醇厚雄浑的声音在房间里想起，
梁功名大迈步的进门，便看到一个身着一件得体polo衫，下身笔挺西裤，
两鬓微白但气势雄浑长得颇似邻家大叔的中年人坐在一张皮质办公椅上，就那样坐在那笑眯眯的看着自己。
“您好孙总，想必王哥事先给您交代过我的具体情况，我此行的目的您也应该了解，
我这次来主要是想为您的花雪啤酒占据整个华夏市场做准备，
您现如今的规模虽然已经占据了华夏百分之二十的市场份额，但华夏何其大，
就算抛去其他品牌，还有超级多的本土市场可供您作为开拓的空间，更不用说还有那些被外资控股在我们华夏大发横财的其他品牌了”
“小家伙别急，先坐，王克那小子在你来之前已经给我说了你的大致情况，
不然说不定你这一趟过来还真见不着我，我那个老兄弟家的孩子，一般从不开口对我夸奖别人，
都是眼睛看到天上的主，没点本事还真不能让他低头，
他说起你的时候那是真不乏赞美之词，今个过来，别那么多拘束，有他这个情分在，
我能帮得绝对会帮，不过到底能帮多少该怎样帮我必须还得和你论道论道，
看能被那个倔脾气的小子都大夸特夸的人是个怎样的年轻俊才”
梁功名倒是没想过王克还会事先打电话冲身前的大伯招呼一声，
之前王克只是给他说了会给他当今天下啤酒行业最大的渠道，
能不能谈到最好的价格全看自己，然后就要自己来北京走一趟，
自己还真没想到身前的这位老人竟然好像还和王克家里是世交，
但是一想到如今他和王克说是买卖双方其实并不恰当，准确点说其实更像是自己给他打工，
进价越是便宜他能拿到的利润也就更加丰厚，想到这梁功名此刻也不纠结那么多了，
坦然的坐在了身前老伯对面的椅子上，冲着身前的老人，声音恭敬的道：
“既然王哥给您事先打过招呼，我也不和您老人家做那么多的自我介绍了，我这次过来，
就像想拿到您旗下花雪啤酒在深州的全州总代理，我这边有着最快捷运力最大的货物吞吐能力，
您与其高不成低不就的整一堆的大小代理商，还不如交给我全部吃掉，
我保证我会用最亲民的价格要花雪啤酒在深州遍地开花，毕竟我采买的订单，我连溢价都不吃……”
所谓溢价，其实就是指某集体，某单位的采购员，在采购大宗商品的时候，
比如用常规批发价格批发了一亿订单价格为1元一罐的啤酒，但是卖啤酒的厂家往往会给采买人员一亿五百万亦或是更多的货物。
但是这个却不属于贪墨，只是一个彼此心知肚明的潜规则，
这个交易模式只是为了针对大宗买家而设置的，其目的就是卖方为了追求更多订单所给出针对个人的福利，
在这个交易中，不会有人吃亏，集体依旧用那么多钱用常规的批发价格购买了那么多东西，
厂家有了足够的订单可以开足马力生产减少各种更换产品所产生的一系列不必要的损耗，
而采买的那个人则能得到溢价给他带去的个人利益。
因为集体采购资金明确，你必须且准确的把那笔钱足额的花出去，账面上的资金是不能多也不能少的。
而能做到采买的那个人，往往也是心思玲珑之辈，得了好处不会独享的那种，
事后也会给到知道这个潜规则的各个同事一些恩惠，这样一来，便是真正的集体共赢，只是采买人会是得益最大的那个罢了。
而此刻的梁功名便是直接戳破了这个生意场上大家彼此心知肚明的潜规则，
把其中掺杂的所有猫腻直接拿出来统统丢到一边，刚开始谈就直接开门见山的道出了自己只为拿货价最低而不求一丝个人利益的准则，
这样一来便堵住了对方心中所有的算计，在对方报价的时候才能真正的敲出来对方的底线。
“小兄弟，你应该清楚明白一个道理，鸡蛋是不可能放在一个篮子里的，
太过于倚仗一方势力等待企业的定然是万劫不复的境地，
到将来出变故的时候说不定就是灭顶之灾，所以要你一家独大的话就别说了，
没有丝毫意义，你倒是可以给我参谋参谋，如果你如今在我的位置上，在当下我们花雪啤酒已经发展到瓶颈期的时候，
破局的关键点在哪？我也不怕你笑话，虽说我们也算是行业里的龙头老大，
但如今国内的市场其实已经饱和的差不多了，听王克那小子说你这孩子颇有些靠谱的主意，
所以如果你能说出个所以然来，仅仅是给你供货便宜的事，还真不算大事，
我不希望我给你开通的渠道是我自家产品占领的地区只能窝里斗左手打右手，
如果你能有更高效快速的破局方法，是开拓发展而不是固步自封，
是那些我们想要还没有开拓的市场，那我倒是觉得咱们可以有更深入的合作，
到时候我不仅不会在价格方面难为你，说不定我还会给你大量的支持，
这样一来你之前的打算可以搁置争议，咱们先来谈谈你能找到破局的关键点吧”
梁功名闻言心中倒吸一口冷气，果然啊，姜还是老的辣，人家根本就不接茬，
任你一会说的天花乱坠其实都和人家的整体战略没太大的帮助，打的一系列腹稿瞬间英雄无用武之地，
此刻的梁功名颇有些颓败，仅仅几天时间，他就已经被上了好几课，
他深刻的感受到了每一个合适的位置上坐着的，都不会是好相与之辈，
而所谓的谈生意，其实更多的是算计到对方是怎样想的，要从对方的需求开始谈，
那样子才能有产生共鸣的交流，出发点不对，你就算穷其所有也无法给出打动对方的条件，
促成真正的合作，生意的本质，其实是利人利己的共赢。
不过想到自己也才刚下海，虽然自己的格局和这些人比起来真的有些小了，
与这样的人打交道，显得自己有些小家子气，但脚踏实地，知错能改，就还有挽回的机会，
梁功名在心中给自己提了提气，想起自己来时的好一通考察，再次整理了下思路，
仔细的想了想，这才开始回答道：
“孙总，我来您这之前有仔细了解过，我考察了如今花雪在华夏哪些市场遭遇了滑铁卢，
仔细的分析出了接下来花雪想要破局就要拿下的敌方市场是哪些，
我评估了现如今的国内市场占比，尽管华润的花雪牢牢的占据了23.2%的国内市场，位居行业首位。
但同期，百威亚太和嘉士伯这两大外资企业却已经分别以16.2%、6.1%的市场份额分别占据了位列第三、第五位的位置。
而现如今在国内被外资占领的啤酒销售地区大的有新疆、哈尔滨、重庆、南昌这些地方，
我有了解到，早在2004年百威就收购了哈尔滨啤酒99.66%的股权，在此之后，
百威又相继出资，将珠江啤酒、南昌啤酒、唐山啤酒等多个品牌纳入了自己的商业版图。
而另一头的嘉士伯在此期间也没闲着，同样挥舞着钞票大举进军了咱们中国的啤酒产业。
现如今嘉士伯已经全股收购了新疆的乌苏啤酒，并于去年年底完成了与重庆啤酒的资产重组交割。
而在被外资收购后，这些被收购地区的地方性品牌被这些持股外资逐渐取缔，
这些本土品牌之前在当地的市场份额迅速被百威、嘉士伯旗下的产品所瓜分。
而这也恰恰是外资收购这些地方厂商所要达成的目的，
因为收购他们的品牌从来都不是外资真正的目的，他们看中的，
不过是这些地头蛇在各自的当地那遍地开花针插不进的销售渠道，
当把这些地方势力收编之后，他们那要人攻不进的堡垒，也就可以直接从内部瓦解了，
销售渠道慢慢的被外资品牌产品侵蚀取而代之。
所以我觉得如果我们要找到突破瓶颈的战场，这几个被外资占领的地区是最合适恰当的，
为了避免当年两可乐水淹七军的画面，同为华夏人的我们对花雪的支持肯定会更大，
只要我们攻入当地的时候，能撑住对方价格战的围剿和代理商的包围，
我们就能在当地彻底的打开局面，
但在此之前我们要做的，是推出亲民的价格，良好的品质，打铁还需自身硬，
不能要国人支持我们的同时欺负自己人，寒了家人的心，
只有逐渐在这些被外资品牌占领的地区形成良好的口碑，才能用野火燎原之势最快的攻城掠地无往而不利，
我比较过我们一些本土品牌和外资的产品，得出的结论是外资品牌的啤酒口味明显更醇厚、浓度也更高，所以当这些外资啤酒占领市场后，
消费者才会逐渐忘却了之前的本地品牌，
不再购买国产啤酒。
所以我们只要做到相等价格以及比其更好的品质，有我廉价又庞大的运力做保障，
只要我们舍得在短期内舍弃利润反哺当地零售商，我们完全有实力在这些地区同这些外资啤酒打价格消耗战，
而这样一来，此刻正在利用重啤的产能与销售渠道，
帮助旗下产品抢占市场挤压各地被收购啤酒品牌违反此前签订契约合同外资，将会遭到本土品牌与我们花雪啤酒的联合围攻以及绝强反扑，
到时候天时地利人和全都在我，我们很难有不胜的道理”
梁功名滔滔不绝口沫横飞的讲了一大堆，喉咙干渴的他此刻顾不得礼貌不礼貌了，
端起身前的茶杯就是咕咚咕咚灌了好几口茶水，然后美美的打了个水嗝，
而在梁功名讲述的同时，刚才本来还一脸和蔼可亲如邻家大伯般轻松坐在那好似准备听小朋友汇报般的孙总，不知什么时候身子已经变得正襟危坐，
那本来没报什么希望的眸子随着梁功名的讲述此刻不由得越来越亮，
憋屈多年，此刻终迎绞杀，看着身前这个带给自己胜利曙光此刻略带青涩却又锋芒毕露的年轻人，威震整个华夏酒水业的孙申满眼赞叹，
他要帮助身前的这个年轻人了，且还是超脱于常规非同一般的帮助，他要借这个年轻人之手，重整华夏酒水业这整盘大棋。
六月酷暑寒风吹，一片红叶向南飞！！
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