“得，那我这就去娄叔家问问他的意见。”
说完郝向阳又从包里掏出两种火腿各两斤，
“杨厂长，虽然目前做的不多，不过这些您留着，带回家给嫂子也尝个鲜。”
杨厂长喜欢这火腿，也就没再推辞。
告别之后，郝向阳没耽搁，骑上车径直去了娄家。
这边听说郝向阳来了，娄晓娥很开心，忙迎了出来。
娄知仁和谭雅丽夫妻俩态度也很热情。
因为之前从杨厂长和娄晓娥口中，他们已经得知，郝向阳成了协和医院的挂名专家。
这份殊荣不是谁都有的。
而且听说他还有一手木匠活，第一次做出来的木制家具就直接拿去卖了-接近三十块钱。
郝向阳给他们的惊喜太多， 已经远超预期。
娄知仁俨然已经把郝向阳看成了他娄家的女婿。
把人拉着落座后，几人又拉起了家常。
当着郝向阳的面，娄知仁也想了解一下他挂名协和专家是怎么回事。
“向阳啊，我听娥子说，你不久前已经成为了协和医院的挂名专家了， 一般人可没这能耐。”
郝向阳只是微笑着谦虚道：“是我运气好，结识了协和医院的董副院长，得了他的推荐，这才挂了个专家的名号。”
娄知仁听了这话，心中自有判断。
这孩子谦虚，有几个年轻医生能得到协和医院副院长的赏识和推荐?
医院这地方不比其他单位，规矩很多，没点真本事，就是虚名也不会让你挂。
不过见郝向阳似乎挺低调，不愿多说这个话题，于是娄董话锋一转，又提到他做木工活的 事。
“看来这副院长眼光很是毒辣，对了，我还听说，你上次自己打了个木柜?”
郝向阳点头道：“原本是想着试做一下练练手，照着个旧柜子瞎琢磨的，没想到过了几 天，倒也做出来了。”
娄知仁虽然已经知道这事，但听闻他是自己照着旧柜子琢磨出来的，仍然有些吃惊。
这孩子向来低调，怕事情没他说的那么简单，木匠活他是知道的，没个一年半载怎么可能入 门，郝向阳却这么快上手，说一句天赋异禀也不为过。
“我听说你还买了不少木材，你要是想出售自己做的家具的话，我倒是可以帮着找找销路。”
郝向阳心道那敢情好。
于是连忙道谢：“那就多谢娄叔了，还是您有办法。”
娄知仁既然主动提到了帮忙找销路的事，郝向阳心想刚好可以顺着这个话题问一问火腿肠的 行情。
“娄叔，不瞒您说，其实我今天来，是另有其他的事想咨询一下您的意见。”
说着，郝向阳便从包里拿出了火腿。
闻着味，几人的脸色也变了。
…
娄知仁也算见多识广。
这些年走南闯北也见过些世面。
只是这种火腿，他还真是第一次见。
这火腿色泽鲜艳，红白分明，看起来皮薄肉嫩，精多肥少。
闻着就有一股浓郁的咸香扑鼻而来，让人忍不住直咽口水。
谭雅丽和娄晓娥母女俩也很好奇地围了过来，好奇它的味道到底怎么样。
郝向阳将火腿切成片一一分给他们三人品尝。
娄晓娥尝过味道后，顿时感觉肉汁饱满，外香内嫩。
谭雅丽吃完也感觉口齿生津，瘦肉香咸带甜，肥肉香而不腻。
她吃过的好东西也不少，这个火腿的味道绝对是令人印象深刻的。
娄知仁品尝过后也傻眼了。
鲜、酥、脆、嫩、香，五种感官在他的口腔内爆开，肉质弹性滋嫩，质感油而不腻。
一个字绝!
娄知仁忙开口问道：“向阳，你这东西是哪儿来的?”
见他一副迫不及待的模样，显然对火腿十分感兴趣。
谭雅丽对这个问题也很关心。
这火腿看起来很好存放的样子，而且味道这么好，她想着可以多买一点放在家里，平时做饭 就拿一些出来吃。
而且看自家娥子似乎也很喜欢这个味道。
郝向阳笑了笑，随便找了个借口。
“这是我自己用猪肉腌制的。”
听到这话，娄知仁一家子的表情都显得很吃惊。
这肉质腌制得恰到好处。
对火候、时间等的把控需要十分精确。
怕是四九城有名的大厨都做不出来这个，何况这还是郝向阳自己研发出来的新品食物。
娄知仁和谭雅丽夫妇对视了一眼，越发觉得郝向阳有些让人捉摸不透了。
蛾子要是能和他成婚，以后自己这做父母的就可以不用担心女儿的将来了。
娄晓娥看向郝向阳的目光中，也多了一丝好奇。
会做木匠活就算了，怎么连吃食也有涉猎啊。
娄知仁又本能地用商人眼光去看问题，这东西如果能批量生产，肯定一本万利。
于是连忙问郝向阳：“那你这个能不能批量做?”
郝向阳点点头。
他自己就是这么想的。
来找娄知仁，也是为了能做成这门生意。
接着他说明来意：“其实我这次过来，就是想问问您能不能找到销售渠道。”
听闻能批量生产，娄知仁喜出望外。
只要能够实现批量生产，这门生意就能做大，根本不用愁销量。
不过娄知仁转念一想，这火腿的原料和成本都不是那么容易的事，他很快又冷静下来。
这年头市场严格管控。
郝向阳的火腿主料又是猪肉。
这玩意就算是他自己，没有票也弄不到多少。
想了片刻之后，娄知仁才若有所思地说出他的想法，
“火腿的成本摆在那里，寻常人家也吃不起，走正规市场肯定不行。”
“不过这样品质的食物，倒是能在富绅名流阶层流通。而且需要对产量进行严格把控。”
郝向阳点头，娄知仁对市场和产品的了解远超一般人。
对销售渠道的定位也很有一手。
娄知仁脑子里已经开始思考关于火腿销售的一系列问题。
要考虑在富绅名流阶层流通的话，重点除了品质，就是包装，还有定价，需要符合对他们身 份的定位。
现在这火腿的品质绝对是优质且高档的，包装问题可以慢慢商定。
于是向郝向阳询问道：“这玩意你打算卖多少钱?”
听到这个提问，郝向阳在心里算了一笔账。
市面上一等肉是0.81元一斤，二等的0.72元一斤，三等的0.63元一斤。
按照八毛钱一斤来计算， 一条猪腿二十斤左右，也就是成本大概需要16块钱。
制成火腿后，加上工本费和流通费，所有成本在二十块钱以内差不多可以搞定。
郝向阳略微思索之后回答道：“一条火腿我打算卖80块钱，您看怎么样?”
听完这个价，谭雅丽和娄晓娥面面相觑。
五倍于实际成本价，已经算是狮子大开口了。
不过娄知仁却觉得这价低了。
他和这个阶层的人打交道最多，也最了解这些人的消费水平。
他们这些富商不缺钱，缺的是能够提升他们生活品质和彰显品味、格调的产品。
既然要走高端路线，自然不能贱卖。
不过产品的价格和产量也是互相影响的，定价前也要考虑考虑产品的每月产量。
“这个定价在富绅阶层其实可以更高一些，不过还有一个问题，你估摸着一个月能出多少条这样的火腿?”
郝向阳想了想，按照系统目前的情况来算的话，牧场现在是三级，每个星期最多能同时养四 头猪。
每养一周才成熟，那就是每个月可以制作出六十四条火腿。
以后如果再对牧场进行升级，扩大产量也是可以的。
不过还要考虑到自己食用以及人情往来。
最终郝向阳给出了个保守数字，“每个月可以保证至少制作四十条。”
这回轮到娄知仁傻眼了。
四十条，那就是每个月光猪肉就需要八百斤。
要知道，这年头，每人每月只能得一张肉票，获得猪肉供应一斤。
也就只有春节的时候，能多一点，分到每人三斤肉。
而且发放票证都是按照户口本上的人头发放的。
由于物资匮乏，几乎所有的东西都是凭票供应的。
即便是商店里的肉，也不是每天都有卖的。
猪肉不够吃的情况下， 一般人大多是去自由市场购买，也就是鸽子市。
不过自由市场的猪肉是很贵的，每斤在1.8块到2.5块之间，是平价肉的三倍多。
这年头大部分工人的工资每月都是20元到40元，不是特殊情况都压根舍不得买。
娄知仁自问，现在这样严格管控的市场条件下，即便是自己都难搞到这么多猪肉，还是每月 持续量产。
这郝向阳也不知是有什么神通。
虽然知道不该去问原料的来历，这可以说是商业机密了。
不过娄知仁实在是好奇。
还是忍不住问了出来，“你上哪儿弄来这么多猪?”
郝向阳也知道，现在这年头猪肉有多难得。
自己贸然说出能弄到这么多猪肉的话，自然会引起对方的猜测。
为了避免闹出乌龙，郝向阳已经提前准备好了解释。
于是简单回答道：“我在肉联厂有点关系。”
肉联厂，即肉类联合加工厂的简称。
是对畜禽进行屠宰及加工的综合型企业。
相对屠宰场而言，肉联厂除了对猪牛羊等畜禽进行屠宰，还集冷鲜肉生产、熟肉制品、肉类 开发、冷藏储运、批发零售为一体化，属于国营商办工业企业。
郝向阳这说法倒是合理。
只是肉联厂的猪肉同样受到严格管控，从哪儿来到哪儿去都有明确记录， 一般人可没办法把 手伸到那里去。
但是郝向阳年纪轻轻，却有这本事。
这样一来，对郝向阳的身份，娄知仁更好奇了。
不过他也没多问。
只要郝向阳有稳定的原料供应，保障产量就行。
销路他能搞定。
娄知仁点了点头，“那就好，只要能保障产量，我这边销路倒不成问题。”
郝向阳心知，娄知仁既然能这样说，就表示这门生意能做成了。
已经得到了承诺，此行的目的就达成了。
郝向阳笑着对娄知仁说：“那太感谢您了，不过这忙也不能让您白帮，每月我可以送四条二十 斤重的上等火腿到您家，作为答谢。”
娄知仁点点头，欣然同意。
他是商人，自然不会白帮这忙。
四条上等火腿，自己吃或者销售出去都行。
如果卖出去，即便按照郝向阳现在说的八十定价，每个月光这四条的利润都能有两百多。
要是定价再高些，说不定每月利润达到三四百也是有可能的。
这额外的收入也很可观的，对于娄知仁来说，要做的唯一一件事就是帮他推广。
何乐而不为。
当然，郝向阳要能跟娄晓娥确认关系，自然另说。
谭雅丽得知每个月都能收到四条火腿，也很开心，刚才自己还想买点屯在家里慢慢吃来着。
见郝向阳上道，娄知仁笑着说：“向阳啊， 一会儿留在家里吃午饭，咱们一块喝上两杯。”
郝向阳也没推辞，便留了下来。
午饭期间。
娄知仁和郝向阳又简单聊了下火腿的包装。
各自谈了下自己的看法。
娄晓娥见郝向阳和父亲相谈甚欢，气氛也很融洽。
谈完火腿的包装，娄知仁又提起了火腿定价的事。
八十块钱的话，他觉得实在是有些低了。
“向阳啊，这火腿的产量若是一个月四十条，在富绅阶层根本不愁卖的，我建议你可以把定价 再提高一些。”
“那娄叔您的意见是，提价到多少比较合适呢?”
这点娄知仁早已想好了。
直接报出他心中的定价：“一百二十元一条。”
娄晓娥正喝着汤，听到这个价格也是一阵愣神。
虽然她可以说是从小富养长大的，不过对于市面上各类产品的价格还是有所了解的。
许多工人一个月的工资都只有三十块钱左右。
本来卖八十她都已经觉得到极限了。
就这，如果能建立稳定的销售渠道，郝向阳能轻松成为四九城最年轻的万元户。
现在父亲竟然提出卖一百二，直接是别人三四个月的工资了。
这还真是只能卖给资本阶层了。
谭雅丽对这个报价没有异议，这些天她也练出了点商业嗅觉，平时家里购物以及和那些富绅 太太们交往，大家的消费水平她也是十分了解的。
一百二十元一条的火腿对他们来说，也不在话下。
既然能卖一百二，为什么要卖八十呢?
郝向阳也知道，在这方面娄知仁最有市场敏锐度，但他有自己的考量。
现在当务之急是建立一条稳定的流通渠道，卖八十还是一百二十对他来说影响都不大。
想到这，郝向阳还是坚持自己的想法。
“就卖八十吧，当务之急还是拓宽商道，现阶段不需要太过追求利润。”
听到这，娄知仁也没坚持。
中午吃过饭，郝向阳就回去了。
娄晓娥本来想跟郝向阳一道去四合院逛逛，却被娄知仁留了下来。
他心想着，这俩孩子接触的时间也不算短了。
这段时间他工作的事也挺忙，就没多过问娄晓娥感情的事。
这会儿他倒是想起来打探一下。
谭雅丽原本也是想着，经历上次的事情之后，给娥子多一些时间自己去和男方接触接触。
一来加深了解，对对方的为人和品行能信得过才是最重要的。
二来他们自己通过接触建立起来的感情关系也能更深一些。
所以她也没多过问。
没想到，今天郝向阳来家一趟，给他们带来的惊喜太大了。
性格，为人处世，品性方面都没得说。
身为过来人，他们本能地感觉到了紧迫感。
就这条件，放出去怕是会有不少好姑娘争抢，蛾子在她们面前也没有太大优势，关键这大家 闺秀的身份，从某方面看，甚至是她的累赘。
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