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第86章 诚意满满

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降低到八万美元,罗南觉得还是有点高,下意识想要继续压价,但想了想之后,说道:“麦力克导演,先说你的条件吧。”

丹尼尔-麦力克『舔』了『舔』略微有点干燥的嘴唇,说道:“这部片子必须推入影院放映,上映影院数不得少于……”

他本来想说一千家,顿了顿之后,改口道:“不能少于500家!”

这样足以保证他这个导演的名字能被很多媒体和电影公司乃至影『迷』注意到。

罗南能看出丹尼尔-麦力克的话没有完,没有『插』话。

“八万美元是基础版权转让金。”丹尼尔-麦力克还没有放弃为自己争取更有利条件的想法:“影片上映后,我要求票房奖金或者票房分成。”

罗南还是不说话,等待丹尼尔-麦力克继续说下去,说完再逐一反驳,省得麻烦。

对于这话,倒也不算太意外,谈判嘛,谁都想要拿到优厚的条件。

丹尼尔-麦力克继续说道:“奖金和分成以票房数额而递增,如果这部影片北美票房能超过500万美元,我要不少于30万美元的票房奖励!”

“500万美元?”托尼忍不住说道:“这片子能拿50万美元票房吗?”

罗南抬手,制止托尼继续说下去,然后缓缓开口:“麦力克导演,你懂好莱坞电影发行吗?”

“我……”丹尼尔-麦力克当然不会承认:“知道一些。”

罗南摇摇头:“五百家影院,你说的可真轻松。”他看了丹尼尔-麦力克一眼:“五百家影院,意味着最少五百个电影拷贝。一个电影拷贝,从冲印到存贮到运输再到保险,单是成本就要1500美元。”

丹尼尔-麦力克脸『色』有点难看:我提的条件是不是有点过分了?

罗南平静的说道:“五百个拷贝,就要75万美元,这笔钱能买多少部小制作?还有其他宣传和发行费用,相对论娱乐要承担多少风险?我要在你一部制片成本只有两三万美元的片子上,投入上百万美元甚至更多。”

他再次摇头:“你不是在跟我谈生意,你这是在抢劫。”

“这样的条件是保证我们双方的利益。”丹尼尔-麦力克竭力辩解。

罗杰直接说道:“你只是在保证你的利益最大化。商业合作讲究的是双赢,按照你的条件,相对论娱乐要产生巨额亏损。”

他叹了口气:“就这样吧。”

托尼直接站了起来:“算了吧,罗南。外面有的是小制作影片,比这dv录像出『色』的太多了。”

谈判的一个目的,就是要让对方认为手里的东西没有他自认为的价值。

很明显,这部叫做《女巫布莱尔》的dv录像影片,无论从哪方面看,都是一部破烂。

罗南看过昨天的路边展映,这部片子与印象中的区别很大,单从导演的剪辑来看,真的是烂的弱爆。

想来也是,一个穷到用dv去拍电影的人,本身能力也不会强到哪里去。

“等……等等。”丹尼尔-麦力克眼见尝试无法成功,连忙说道:“你们可以说说条件,合作不就是要消除分歧吗?”

罗南不再废话,说道:“八万美元,一次『性』买断包括续集在内的所有版权。”

谈判也不可能一味的高压,他在压制住丹尼尔-麦力克之后,也开始给点甜头:“未来会以不少于50家影院的规模在北美上映;适当的时候,我们会为影片举行媒体会,到时保证不少于10家媒体参与对导演等主创人员的采访。”

听到这话,丹尼尔-麦力克眼睛亮了下,有了名气意味着日后会有更加广阔的发展。

罗南继续说道:“除了影院,我们还会将这部影片全面推入录像带、dvd、电视台和互联网新媒体等众多重播渠道,以便让更多观众能看到麦力克导演的这部作品。”

或许是被压制带来的心理差异,丹尼尔-麦力克感觉这些条件还能接受。

这也是罗南想要达到的效果。

当然,罗南非常清楚一件事,如果真的能按设想中的发展,这部影片未来还需要丹尼尔-麦力克等主创人员的配合。

比如由此引起的负面影响的黑锅,就要由丹尼尔-麦力克等主创人员背。

所以,也要有适当的激励。

“合作嘛,就要双赢,这是我和相对论娱乐一直秉持的理念。”罗南显得特别大方:“如果这部影片未来能在北美取得一百万美元票房,不……”

罗南特别有诚意:“只要影片的总收入能达到五十万美元,相对论娱乐将拿出五万美元,作为剧组主创人员的一次『性』奖励!”

不管未来影片收入有多少,只有五万美元奖励。

谁能想到太远的事?绝大部分人都会被眼前的利益所诱『惑』。

特别是在严词拒绝所谓的递进式奖金和分成之后,罗南又主动提出加入票房奖金的事,让丹尼尔-麦力克感受到了满满的诚意。

诚意之外他也能察觉到,对方是真的不怎么看好这部片子。

罗南又强调道:“以上我所说的条款,均备注在合同当中。”

丹尼尔-麦力克终于点头说道:“可以。”

不管怎么说,也赚了一大笔。

“我也有要求。”罗南也不等丹尼尔-麦力克接话,就直接说道:“所有主创人员需要配合影片上映前后的宣发发行,必须签署相关合同。当然,宣传会以你们作为主角。”

“还有,我会对影片进行适当剪辑,以便符合上映的需求,你要提供所有的拍摄素材。”

丹尼尔-麦力克还以为有什么特殊严苛的要求,没想到是这种有利于增加名气的条款,立即应了下来:“没问题。”

罗南又说道:“我后面还要去看别的影片,不能在一个项目上耽搁太多时间,希望我们的合作能尽快落在书面上。”

丹尼尔-麦力克想了想,说道:“剧组的主创人员,就我和艾德亚多在帕克城。”

“没关系。”罗南随口说道:“你提供联系方式,等电影节结束后,我让公司的人找他们去签合同。对了,你提前跟他们打招呼。”

“可以。”丹尼尔-麦力克没有问题了。

丹尼尔-麦力克去联系同伴,罗南也给电影节主管交易的部门打了电话,圣丹尼斯电影节本就是个展出和交易的平台,组委会方面也提供配套的服务。

罗南打电话回来,拍了拍托尼的胳膊,夸赞道:“配合的很好。”

托尼却摇头:“我算是发现了,跟你一比,我太嫩了。”

罗南笑了起来,说道:“这是谈判中不对等的地位导致的错觉。我是发行方,天然位于食物链的上层,而他是下层的制片方。虽然我这个发行方底气不足,但他这个制片方更差。”

两人聊了几句,丹尼尔-麦力克很快就回来了。

这笔交易也达成一致。

当天下午,罗南和丹尼尔-麦力克提交相关材料之后,在组委会工作人员和律师的见证下,罗南代表沙海娱乐与丹尼尔-麦力克正式签署《女巫布莱尔》的版权转让协议,随后又在版权局做了版权变更注册,交易算是正式完成。

罗南拿到这部影片,跟托尼又在电影节上转了两天,没有再看到有价值的小制作,那些几百万美元或者上千万美元的独立电影,对他和新生的相对论来说,也没有什么价值。

很快,罗南就带着《女巫布莱尔》返回了洛杉矶。

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