妖孽美男田园妻

夏鸢尾

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第一百六十章 谈判的结果

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“松柏。”白霓裳唇瓣缓缓的张开,对着松柏唤了一声。

“是。”松柏也是个聪明人,他马上走到了白霓裳的身边,将那本书拿在手中,当着掌柜的面翻开,让他可以详细阅读,却独独不能够将这书拿过去。

这掌柜可是见过了不少戏本子,他不过是仅仅看了开头两页,就忍不住拍案叫绝。

“妙!实在是妙啊!”这掌柜的眼里是难掩的激动。

眼前这个戏本子不单单可以让整个生意越发的红火,甚至能够让他们这一间说书的地方名声大噪啊。

这掌柜一改刚刚那傲慢无礼的样子,笑的一脸的谄媚,“姑娘,小公子,来来来,这厢房里面请,咱们好好详谈。”

“好。”白霓裳满意的点了点,她太了解这人心中想的是什么了,对症下药可是她最擅长的事情了。

而一旁的小二此刻已经呆住了,他简直不敢相信,这掌柜的竟然会露出这样的表情,能够如此柔和。

从来,掌柜的脾气都非常的古怪。

掌柜路过小二身边的时候,还拍了拍他的肩膀,“干得好,这个月我给你加工钱!速速去准备茶点,给这两位贵客”

小二感觉自己喜从天降一样,他也没有想到幸福会来的如此之快,甚至让他以为自己在做梦。

因为这一切都太美好了,他忙不跌停的应道,“好好好,我马上就去准备。”

说完,他匆匆离去。

白霓裳和松柏两人走进了这掌柜的厢房之中。

这厢房非常的朴素,里面摆满了各种各样的书籍。

看的出来,这掌柜的是当真的热爱这一行,也非常的喜欢戏本子,不若也不会坚持这么久,甚至能够将这里经营的峰尚水器。

“来来来,请您二位喝茶。”这掌柜的将自己放在桌子上的本子统统都收了起来,随后给两人倒了一杯茶。

这茶是苦茶,倒是让白霓裳没有想到,这掌柜竟然喜欢这般茶水。

“这苦茶有益于提神醒脑,可以时时刻刻的提醒我,自然我就爱喝了。”掌柜很会察言观色,自然一下就看出了白霓裳的疑惑,他耐心的解释道。

白霓裳点了点头,还是非常的愉悦的。

这掌柜还是很上道嘛。

“掌柜的,这交易你愿不愿意和我谈呢?”白霓裳喝了一口茶,那眉头微微蹙起。

她还是喝不惯这茶水,虽然苦涩,不过回味甘甜。

可依然不是她喜欢的,她最爱的还是那好喝的花茶。

“哟,姑娘您这不是故意在这里跟我开玩笑吗?我当然是非常乐意跟你谈一谈,毕竟你这戏本子可谓是无穷的魅力啊。”掌柜一边说一边笑,那眼角的褶子都快皱成一块了。

“嗯哼,那便好,我想要的很简单,这戏折子我可以免费送给你,你可以拿去说书,我自然不会管的,但是我需要你在说书的过程之中,给我打一下招牌!”白霓裳计从心来,眸子里带着笑意。

“什么招牌?”这掌柜的听到白霓裳这么一说,倒是云里雾里的。

打招牌?

那是什么东西?

“嗯哼,我在这城中经营了一家酒楼,名为天上人间。”白霓裳笑着说道。

“想不到姑娘还是个生意人!”这掌柜显然没有想到,面前这姑娘看起来也不过是个黄毛丫头,竟然做起了营生,实在是不简单啊。

毕竟这京城之中不是谁都能够混的风生水起的。

“自然,而这本戏折子里会提及一个贾府,你就将贾府改名为天上人间,尤其重点说明其中的菜色,偶尔时不时的提及咱们这城中也有一间天上人间,说那味道极好即可。”白霓裳唇角浅浅勾勒,她的声音清亮悠扬好似优美的赞歌,就好像是深幽的峡谷中盛开的雪莲。

“好,这我自然是办得到的!”掌柜的一听,感觉这事情实在是太简单了。

没有想到如此简简单单的一个要求,就能够拿到这举世之作。

“等等,还有一个要求。”白霓裳缓缓开口,打扰了这掌柜的美梦。

掌柜的有一丝疑惑,但是很快就反应了过来,“姑娘您请说,只要我办得到的,必然会帮你!”

“松柏,我让你准备的东西。”白霓裳对着松柏说道。

松柏很是聪明,马上就从自己的小挎包里面掏出一沓宣纸,每一张宣纸被裁剪成为手掌大小,可以妥妥的放在掌心之中。

上面赫然画着天上人间酒楼的位置——即为白霓裳所言的地图。

还有天上人间的8.8折字样。

这可谓是霓裳姑娘所发明的一种名为优惠券的东西,说广而发之,能够起到一定的推广作用。

“这······这是·····”那掌柜的拿起其中的一张,仔仔细细的看了一遍。

这宣纸上面的文字也好、图画也罢,都是经过精心排列的,非常的具有代表性,也非常的认真。

一看,这人就是花了大量心血的。

他忍不住多看了白霓裳一眼。

刚刚他只觉得这姑娘看起来不是简单的主儿,但是年纪太轻了,他也没有太放在心上。

以为不过是一个漂亮的贵家小姐,在家人的支持下有了自己的产业。

没有想到突然之间出现了这个东西,实在是妙啊!

此女可就是一个巨大的财富啊。

他根本没有想到自己能够如此幸运,他说道:“是不是让我给每位宾客都发一张?”

白霓裳摇了摇头。

这东西多了,自然就不珍贵了。

“那是······”掌柜的不明其意,想要白霓裳进一步的指点。

这折扣券呢,若是人人都能够得到,倒是显得他们的酒楼过于的平凡。

本来走的就是高端路线,当然要捂着送咯。

“你在这京中开店应该也有一些年头了,自然也认识那些京中的贵家子弟,你每场讲完,就送出去一张,一定要送给最有钱的那个人,当然,不能够重复送,如此即可。”白霓裳对着掌柜的点拨一二。

“是!我一定可以的。”那掌柜的一听,马上就答应了。

“那么,掌柜的,你快些拟个协议,我们当场确定,签字画押即可,不若你一会儿反悔了,我可得不偿失了。”白霓裳的嘴角弯弯,她督促着面前的人儿。

“是,我马上拟!我马上拟!”这掌柜感觉自己好像拿到了一个巨大的便宜,这件事情对他来说一点都不难以办到,简单到不能够再简单的东西。

他激动的握着笔的手都在颤抖,他深深的吸了口气,开始努力的写着东西。

而白霓裳则在一边喝着茶水,眸子里闪烁着琉璃的光芒。

现在松柏却觉得姑娘此番举动倒是便宜了掌柜,本来他很想问,但是知道自己不应该这么快就问出来,毕竟这里还有那个掌柜呢。

终于,一刻钟后,这协议拟好了。

白霓裳拿起协议,放在眼前仔仔细细的看了一遍,确定没有一点漏洞之后,她才签字画押。

前世她可是一个律师,这人若是想要在这上面耍花招,自然有的他受的。

“给你。”白霓裳将协议递给了掌柜的,这协议一式两份,一人一份保管,就是为了保证双方的权益。

掌柜的小心翼翼的将协议收了起来,随后瞥了一眼白霓裳,有些试探的问道:“那么白姑娘······这书······”

“给你便是。”白霓裳也没藏着掖着,直接让松柏将书送给了掌柜。

掌柜拿到书,感觉如获珍宝,他一脸激动的看着手中的书,开口说道:“谢谢,谢谢,实在是感谢二位的慷慨。”

“嗯哼,无碍。”白霓裳拍了拍身上的灰尘,随后站了起来,捋平了衣裳上面的褶皱,一脸笑意的对着掌柜的挥了挥手,“如此,咱们下次再回了~”

“好咧,要不我送送你们二位?”那掌柜的想要前来送白霓裳和松柏离开这茶楼。

却被白霓裳阻止了,“不必了,你且赶快着手去准备这件事情,我的酒楼马上就要开业了,需要你来造势,辛苦了。”

白霓裳眼下可分得清孰轻孰重。

这送人这假模假式的东西,当然没有他赶快去做事情来的重要。

这一分钟都是钱啊。

“好,好,那么再见了白姑娘!”那掌柜的刚刚看了一眼那协议上面的落款,当然也知道了白霓裳的名字。

白霓裳带着松柏,渐行渐远。

“来了,来了!掌柜,上好的茶点准备好了。”白霓裳前脚刚走,那小二后脚喜庆洋洋的端着糕点跑了过来。

掌柜的拍了拍面前这小二的脑袋,随后说道:“人都走了。”

“啊~走了啊。”小二苦着脸,很怕受到这掌柜的责罚。

哪知掌柜的不怒反笑,他的嘴角也不知觉的荡漾出一丝丝的柔和,“这次你做的棒!咱们迎来了一位财神爷,这茶点就赏给你了。”

!!!

小二感觉自己最幸福的日子,就在今天了。

一出茶楼,松柏就忍不住开口问道:“白姑姑你那本戏本子可比他帮你宣传要贵的多,你可知道若是你自己去宣讲这故事,指不定能够赚取更多的钱呢。”

白霓裳淡淡的一笑,随后敲了敲松柏的脑袋:“胡闹,这做生意最贵的,不是场地,不是人工,也不是其他,而是广告,我不过是送他们一本前人的智慧,就能够拿到一笔不错的推广效果,何乐而不为呢?”

松柏捂着脑袋,不服气的问道:“可若是姑姑你自己去做这生意呢?”

白霓裳笑着看着面前的小伙子,“松柏,你是不是喜欢这个故事?”

对于小孩子,白霓裳也不知道自己为什么那么好的耐心。

仿佛与生俱来的一般。

她一直都喜欢孩子。

“嗯哼,我觉得这个故事实在是妙,一般人定然是写不出的。”松柏直截了当的承认,他是在可惜这一本戏本子。

“若是将来呢,我要做这书本的售卖生意,便请你来当掌柜的如何?放心好了,我给他们的那一本经过了简化的,很多故事情节里面都没有了,如果某天我真的开了贩卖书本的铺子,定然会将故事更加的完善,如此才能够售卖一个好价格呀~”白霓裳挑了挑眉,眸子里的柔光肆意。

“这么说,姑姑你是故意为之,就是留了一手?”松柏一听,满眼都是欣喜。

“嗯哼,自然,做生意当然要留一手呀,不然教会徒弟,饿死师父的事情比比皆是,我才没有那么傻呢。”白霓裳揉了揉松柏的发丝,就仿佛看着一个小侄子一样。

是了,这松柏对于她真实的年纪来说,就是她的侄子了,如是唤她姑姑也是应当的。

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